家居生活，泛指各種家居生活所需的產(chǎn)品和用品，涵蓋了家具、照明、床品、廚衛(wèi)用具以及室內(nèi)配飾等多個(gè)方面。而園藝則指的是日常園藝生產(chǎn)中所使用的各類物品，依據(jù)用途可以分為手工具類、灌溉類、機(jī)械類、裝飾類和資材類等。家居園藝行業(yè)產(chǎn)品范圍廣泛，發(fā)展?jié)摿薮蟆榱擞涌缇畴娚痰耐?，敦煌網(wǎng)家居行業(yè)經(jīng)理特地分享了2015年下半年的備戰(zhàn)攻略。

一、家居二級(jí)類目GMV占比情況

在2014年7月至2015年7月間，銷(xiāo)售額排名前五的子級(jí)類目包括雜物、小電器、聚會(huì)用品、廚房用品、飾品和家紡。

二、子類目發(fā)展回顧

雜物和小家電在明星產(chǎn)品和爆款的帶動(dòng)下，增長(zhǎng)率達(dá)到了約400%。聚會(huì)用品中，仿真花的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了66%，其中尤以馬蹄蓮、歐式仿真花和花藤等產(chǎn)品的出口量較多。家裝飾品中，諺語(yǔ)風(fēng)格、3D款式以及阿拉伯文字設(shè)計(jì)的商品一直熱銷(xiāo)，同時(shí)需關(guān)注最新電影和動(dòng)漫主題的相關(guān)產(chǎn)品。廚房用品中，新款開(kāi)瓶器、咖啡和茶工具、冰淇淋工具以及廚房工具類的需求有所增長(zhǎng)。家紡類產(chǎn)品則調(diào)整了四件套的選品方向，引進(jìn)了更多流行元素和暢銷(xiāo)品，豐富了產(chǎn)品線如被子和床單套件，家紡類目的整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了82%。

三、2015年重點(diǎn)類目提升情況

在2015年，主要類目的GMV增長(zhǎng)指標(biāo)以及主要發(fā)展產(chǎn)品線已有明確規(guī)劃，同時(shí)也有輔助發(fā)展產(chǎn)品線。

四、2015年義烏賣(mài)家的表現(xiàn)

義烏的賣(mài)家們?cè)诳缇畴娚痰牡缆飞媳憩F(xiàn)活躍，充分利用了各種資源和機(jī)會(huì)。

五、銷(xiāo)售旺季的到來(lái)

每年的下半年，特別是年末，是跨境電商的銷(xiāo)售旺季。這是因?yàn)橄掳肽昙辛舜罅康墓?jié)日，如感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等，是歐洲、北美、拉美國(guó)家的“節(jié)日季”。在這個(gè)期間，民眾的消費(fèi)熱情高漲，常常會(huì)購(gòu)買(mǎi)新衣、換手機(jī)、買(mǎi)紀(jì)念品、交換禮物等?？梢哉f(shuō)，每個(gè)節(jié)日都是一個(gè)潛在的商機(jī)。

六、聚會(huì)產(chǎn)品概況及國(guó)家GMV占比情況

圣誕裝飾在2014年旺季的銷(xiāo)售額中占據(jù)了20%的份額。隨著節(jié)日的臨近，與聚會(huì)相關(guān)的產(chǎn)品需求逐漸增加。

七、新品及熱銷(xiāo)產(chǎn)品征集-圣誕類別

從8月份開(kāi)始，圣誕產(chǎn)品的銷(xiāo)售持續(xù)走高，其中圣誕掛飾、圣誕禮品、圣誕樹(shù)等產(chǎn)品需求旺盛。為了滿足市場(chǎng)需求，我們要求產(chǎn)品需符合圣誕節(jié)日氣氛，同時(shí)突出自身產(chǎn)品的新穎性和趣味性。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015上半年圣誕用品的出口額達(dá)到了5億8千萬(wàn)美金，其中美國(guó)交易額占到了50%。

八至十六，主要針對(duì)圣誕產(chǎn)品的細(xì)分、重點(diǎn)招募的產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品的物流情況、質(zhì)量要求等進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。例如，我們正在重點(diǎn)招募各種材質(zhì)的PVC+LED圣誕樹(shù)、塑料圣誕樹(shù)等，同時(shí)對(duì)于物流費(fèi)用也進(jìn)行了詳細(xì)的計(jì)算。對(duì)于面具、仿真花、廚房用品以及家紡類產(chǎn)品也有詳細(xì)的介紹和要求，包括新款和暢銷(xiāo)款的面具、盆栽假花裝飾花、廚房工具以及床品套件等產(chǎn)品的選品方向和市場(chǎng)要求。特別是家紡類產(chǎn)品，需要特別注意成人3D套件在歐美市場(chǎng)的持續(xù)高需求，同時(shí)嬰幼兒床品市場(chǎng)也具有巨大的潛力。在枕頭方面，歐美市場(chǎng)偏愛(ài)記憶海綿枕等具有特定功能和材質(zhì)的枕頭。對(duì)于毯子，則需注意其材質(zhì)和帶有流行元素的款式?？繅|和枕套等產(chǎn)品也需注意選品和市場(chǎng)趨勢(shì)。

無(wú)論是在家居還是園藝領(lǐng)域，都存在著巨大的市場(chǎng)潛力和商機(jī)。只要抓住市場(chǎng)需求，選對(duì)產(chǎn)品，就能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。