五月初的廣東，正值初夏雨季，陰雨連綿，仿佛一幅水墨畫。在深圳市龍崗區(qū)坂田街道，這里曾是跨境電商的繁華大本營(yíng)，匯聚了眾多跨境電商公司。然而如今，這個(gè)曾經(jīng)的熱鬧之地卻籠罩在一片灰暗的情緒之中。

程晟的公司位于五和商圈，主要經(jīng)營(yíng)戶外用品和廚房用品等，轉(zhuǎn)型跨境電商后，業(yè)績(jī)飆升，年利潤(rùn)高達(dá)20%。這不僅堅(jiān)定了程晟打造自有品牌的決心，也在深圳這片土地上，描繪出了許多像他一樣成功轉(zhuǎn)型的亞馬遜賣家的身影。

一場(chǎng)突如其來的“封號(hào)潮”席卷了整個(gè)行業(yè)。資金鏈緊張的小公司面臨多方壓力，亞馬遜店鋪賬戶資金被凍結(jié)，貨物被迫在海外倉低價(jià)清倉。程晟眼見此景，心中焦急萬分。他深知，亞馬遜對(duì)于“違規(guī)”店鋪的嚴(yán)打遠(yuǎn)未結(jié)束，不知道何時(shí)會(huì)輪到自己。

經(jīng)過這場(chǎng)巨變，大小賣家們開始思考對(duì)策，“是走是留”？程晟的賣家朋友們已經(jīng)開始了投票。

一、跨境電商的未來走向

從數(shù)據(jù)來看，中國跨境電商依然保持發(fā)展勢(shì)頭，交易規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。受國際大環(huán)境影響，行業(yè)也面臨著諸多不確定因素。今年以來，珠三角部分跨境電商賣家成交額出現(xiàn)明顯下滑，業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)不明朗。在這樣的背景下，有的賣家選擇積極投入，有的則選擇守勢(shì)。

二、亞馬遜與國內(nèi)賣家的關(guān)系

亞馬遜一直致力于創(chuàng)造和維持一個(gè)健康的生態(tài)系統(tǒng)，保證新手賣家和優(yōu)質(zhì)賣家的脫穎而出。但對(duì)于“作弊玩家”，亞馬遜則是零容忍。在最近的財(cái)報(bào)中，亞馬遜的增長(zhǎng)雖然有所放緩，但中國賣家在其中的角色依然舉足輕重。盡管有矛盾和爭(zhēng)執(zhí)，但雙方依舊難以割舍。

三、尋找新的出路

隨著亞馬遜繼續(xù)強(qiáng)化合規(guī)要求，預(yù)計(jì)將有更多賣家開始尋找新的賽道。對(duì)于其他全球跨境電商平臺(tái)來說，這是一個(gè)“開疆辟土”的好機(jī)會(huì)。除了回流到國內(nèi)的字節(jié)跳動(dòng)、阿里等搭建的跨境電商平臺(tái)上，自建獨(dú)立站也成為了一種新的選擇。

程晟認(rèn)為，跨境賣家做的是B2C的生意，哪里有消費(fèi)者，哪里就有機(jī)會(huì)。他建議賣家不要只盯著歐美市場(chǎng)，開拓更多的電商平臺(tái)和區(qū)域國家和地區(qū)的生意也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。比如進(jìn)入巴西、日本、韓國等新興市場(chǎng)。他也提到拉美市場(chǎng)可能成為跨境電商的最后一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

除了開拓新的市場(chǎng)和平臺(tái)外，賣家也需要考慮開拓不同的產(chǎn)品和品類。阿里旗下的Lazada即將進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，而全球速賣通和Shopee也在不斷拓展其業(yè)務(wù)版圖。對(duì)于主攻歐洲市場(chǎng)的賣家來說，這些平臺(tái)都是值得重點(diǎn)布局的對(duì)象。

跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)洗牌的過程，既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。對(duì)于賣家來說，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)、開拓新的市場(chǎng)和平臺(tái)以及產(chǎn)品和品類是關(guān)鍵。在這個(gè)過程中，獨(dú)立站DTC品牌也將是一個(gè)值得關(guān)注的方向。無論是留在亞馬遜還是尋找新的出路，關(guān)鍵在于如何把握住市場(chǎng)的變化和機(jī)遇?？缇畴娚痰男聲r(shí)代：多元化與合規(guī)并進(jìn)

隨著封號(hào)潮的來臨，當(dāng)前的電商環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化。在SHEIN和安克等成功模式的引領(lǐng)下，大批跨境電商賣家正轉(zhuǎn)向去中心化的獨(dú)立站平臺(tái)。他們力圖掌握自己的命運(yùn)，多渠道運(yùn)營(yíng)成為共識(shí)。在廣州和深圳的賣家心中，SHEIN和安克已然成為中國品牌出海的先鋒。

從各大平臺(tái)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，無論是歐美等成熟市場(chǎng)，還是以東南亞、拉美為主的新興市場(chǎng)，都在近一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)。盡管疫情刺激下的線上消費(fèi)增長(zhǎng)紅利已逐漸消退，但不同市場(chǎng)、不同生態(tài)類型仍展現(xiàn)出不同的活力。

其中，亞馬遜第三方賣家服務(wù)銷售額曾經(jīng)歷連續(xù)數(shù)個(gè)季度的快速增長(zhǎng)，但隨后有所放緩。與此獨(dú)立站因其火爆的增長(zhǎng)趨勢(shì)，其GMV增速相對(duì)更高。這在一定程度上說明，獨(dú)立站模式的商家更具活力。

Shopee的GMV增速雖然有所回落，但仍明顯高于其他以歐美市場(chǎng)為主的平臺(tái)。該平臺(tái)的總訂單數(shù)也實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。這表明，即使在面臨挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中，Shopee仍保持著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于許多賣家來說，獨(dú)立站是一個(gè)值得加快布局的選擇，但同時(shí)也存在風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。孫漢山提醒賣家，品牌出海并不等于做獨(dú)立站，獨(dú)立站應(yīng)成為一個(gè)私域流量池，引流和品牌推廣的方向要明確。深圳市的賣家俊峰對(duì)此表示認(rèn)同，他認(rèn)為安克模式——以產(chǎn)品思維為主——對(duì)于當(dāng)前的小賣家來說是最合適的。

TikTok直播正成為跨境電商實(shí)現(xiàn)引流帶貨的新風(fēng)口。越來越多的賣家開始嘗試短視頻與電商的結(jié)合，以期帶來明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。視頻與電商的結(jié)合被視為未來海外營(yíng)銷的一大趨勢(shì)。

作為國內(nèi)最火的出海企業(yè)之一，字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok在全球下載量上超過了Facebook，成為全球第一。TikTok不僅提供了流量制造的基地，還提供了多種打法，如直播、短視頻、紅人等。對(duì)于中國賣家來說，TikTok提供了一個(gè)更多的選擇和機(jī)會(huì)。

在多平臺(tái)、多渠道的趨勢(shì)下，中國賣家不再過于依賴亞馬遜。盡管亞馬遜是中國品牌和賣家接觸西方市場(chǎng)消費(fèi)者的主要渠道，但越來越多的中國賣家傾向于“去亞馬遜化”。

面對(duì)新冠疫情、物流受阻、成本上漲、消費(fèi)力下降等不利因素以及國際政策風(fēng)險(xiǎn)如亞馬遜封號(hào)潮等挑戰(zhàn)，跨境電商行業(yè)仍持續(xù)發(fā)展。從國家政策層面看，跨境電商出口行業(yè)總體趨勢(shì)持續(xù)向好，預(yù)計(jì)到2025年全球在線銷售額將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

對(duì)于賣家來說，要想在“穩(wěn)中求勝”，不僅要專注于產(chǎn)品、技術(shù)和營(yíng)銷的專業(yè)度提升，還要有意識(shí)地優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低成本、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。合規(guī)性和安全性也成為賣家考慮的重要因素。孫漢山強(qiáng)調(diào)，合規(guī)不僅要符合平臺(tái)規(guī)則，更要合法經(jīng)營(yíng)。

在中國眾多的跨境電商公司中，SHEIN和安克之所以成為經(jīng)典案例，是因?yàn)樗麄兏鎰e了小生意思維，走向了DTC獨(dú)立站的戰(zhàn)略。對(duì)于大多數(shù)同行來說，鋪貨模式雖然容易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，但也容易造成巨額的庫存成本。實(shí)施精品戰(zhàn)略、走品牌出海之路是中國跨境賣家的正確選擇。

在未來的跨境貿(mào)易中，品牌出海將是關(guān)鍵的一步。中國制造出海必須以品牌出海為基礎(chǔ)，同時(shí)供應(yīng)鏈也應(yīng)隨著賣家的步伐走出國門，將跨境貿(mào)易做大做活。孫漢山寄語中國跨境賣家：“戰(zhàn)略上將品牌出海作為自己的歷史使命，戰(zhàn)術(shù)上一定要學(xué)會(huì)本地化、全球化?！?/p>

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在當(dāng)前的跨境電商領(lǐng)域內(nèi)環(huán)境下多個(gè)方面共同推動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展從市場(chǎng)環(huán)境的深度剖析到企業(yè)策略的精心制定都為企業(yè)與賣家們指明了前行的道路各電商平臺(tái)如火如荼地爭(zhēng)奪著市場(chǎng)份額這為企業(yè)提供了眾多商機(jī)然而風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存市場(chǎng)規(guī)則的不斷變化也對(duì)賣家提出了更高的要求面對(duì)這一局面許多企業(yè)正積極探索著如何將自身品牌出海并且成功案例如SHEIN安克等企業(yè)的崛起也在不斷鼓舞著更多的企業(yè)勇敢嘗試出海行動(dòng)面對(duì)海外市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)這些成功的企業(yè)無不例外地展示了他們獨(dú)特且成功的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)策略這是他們能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的關(guān)鍵所在。

與此同時(shí)跨境電商的合規(guī)問題也日益凸顯出來成為了一個(gè)不可忽視的問題合規(guī)不僅關(guān)乎企業(yè)的生存與發(fā)展更是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)因此越來越多的企業(yè)開始重視合規(guī)問題并將其納入企業(yè)戰(zhàn)略的一部分從而確保企業(yè)在海外市場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展而在實(shí)際操作中如何平衡商業(yè)利益與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)