對于許多電商賣家來說，eBay和亞馬遜是在線銷售首選的兩個(gè)平臺。這兩個(gè)平臺的潛在銷售額都非?？捎^，但賣家們不能盲目跟風(fēng)，而需要認(rèn)真思考如何在這個(gè)競爭激烈的市場中經(jīng)營好自己的業(yè)務(wù)。

在eBay平臺上，設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品頁面至關(guān)重要。雖然eBay有圖片規(guī)格要求，但外觀和感覺是由賣家自己決定的。很多賣家要么忽略了這一點(diǎn)，要么自己設(shè)計(jì)頁面。這兩種做法都不太合適。最好的選擇是請專業(yè)人員設(shè)計(jì)版面，以更好地呈現(xiàn)你的產(chǎn)品，并恰當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這樣可以幫助你一次性賣出多件產(chǎn)品（而不是1件）。

對于好的設(shè)計(jì)師投資，能讓賣家加倍賺回來。一個(gè)看起來很專業(yè)的頁面比能更好轉(zhuǎn)化客戶，即使你的價(jià)格稍微高一點(diǎn)。精心設(shè)計(jì)的頁面也能給購物者更多信心，讓他們感覺你的公司信譽(yù)不錯(cuò)，比較正規(guī)。這可以提高你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，從而拉動銷量。

而在亞馬遜平臺上，提供獨(dú)特的報(bào)價(jià)也是提升銷量的關(guān)鍵。亞馬遜會把所有l(wèi)istings按類別劃分，因此價(jià)格是王道。如果你有自己的品牌，那將更有優(yōu)勢，因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品通常比普通產(chǎn)品更受歡迎。

例如，如果你買了一雙昂貴的鞋子，為了保護(hù)它，你可能需要購買雪松木鞋楦。亞馬遜上有很多產(chǎn)品可供選擇，價(jià)格區(qū)間為20-50美元。你可能會選擇購買品牌鞋楦，雖然它不是最便宜的，但通常會比其他產(chǎn)品貴5-10美元。這是因?yàn)樵撈放菩高€附帶一個(gè)小型雪松鞋拔（不到4英寸長，雕刻得跟鞋楦一樣精致）。

產(chǎn)品成本也許只增加幾美分，但增添了很有用的附加值。零售商機(jī)智地多投入一點(diǎn)成本，大大提高了產(chǎn)品的競爭力，而且能制定一個(gè)更好的價(jià)格。然而并不是所有產(chǎn)品都有增加價(jià)值的配件。

另一種彰顯不同的方式是捆綁銷售。以鞋楦為例，你可以規(guī)定“購買3雙或5雙能享受一定比例折扣”。捆綁銷售能大大降低每件產(chǎn)品的包裝和發(fā)貨成本。

很多零售商忘記了，真正重要的是銷售利潤，而不是銷售價(jià)格。例如，一件產(chǎn)品在亞馬遜售價(jià)30美元，扣除成本費(fèi)、亞馬遜傭金、稅費(fèi)、包裝和運(yùn)費(fèi)后，真正的利潤可能就3美元。那么，如果投資10美分附加值，售價(jià)上調(diào)3美元，同樣地的銷量，獲得的利潤卻能翻倍。

同樣地，如果一件產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)是3美元（2件運(yùn)費(fèi)不變），你一次性賣出2件，就能節(jié)省3美元運(yùn)費(fèi)。在亞馬遜和eBay平臺，利潤一般都很微薄。任何節(jié)省成本或提高售價(jià)的做法，都能對賣家利潤空間產(chǎn)生很大影響。

當(dāng)你選擇在亞馬遜或eBay平臺銷售產(chǎn)品時(shí)，不要盲從其他賣家。嘗試做的更好。