近期，廈門派美特科技有限公司的一款Pamu Slide產(chǎn)品在眾籌平臺Indiegogo上籌集了600萬美元，引發(fā)了廣泛關(guān)注。這種眾籌新模式在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展備受矚目。

派美特公司在眾籌模式下取得的巨大成功引發(fā)了人們對跨境電商未來趨勢的思考。眾籌是否將成為跨境電商出海的新路徑？它又能給賣家?guī)碓鯓拥臋C(jī)遇？

在最近的CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會上，派美特科技有限公司CEO毛連華明確表示，眾籌模式對跨境電商企業(yè)具有顯著的影響。除了吸引全球各地的分銷商和企業(yè)建立合作關(guān)系，他們的產(chǎn)品還得到了眾多品牌商的認(rèn)可，如日本的KDDI、日本軟銀、中國故宮和NBA名人堂等。目前已有約30萬用戶對產(chǎn)品給出好評，谷歌品牌搜索量超過三百萬，品牌活躍度相當(dāng)高。

毛連華還強(qiáng)調(diào)了眾籌模式對跨境電商企業(yè)的六大益處：

1. 產(chǎn)品驗(yàn)證：驗(yàn)證產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場接受度，為下一代產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

2. 用戶調(diào)研與運(yùn)營：深入了解用戶畫像和暢銷地區(qū)。

3. 建立品牌和知名度：吸引種子用戶，建立粉絲群。

4. 銷售渠道建立：通過線上營銷打通銷售新思路。

5. 獲得預(yù)售資金：吸引投資者、合作伙伴和經(jīng)銷商。

6. 打造爆款產(chǎn)品：集中資源打造爆款。

眾籌模式也存在其弊端。毛連華指出，眾籌平臺公開透明，一旦產(chǎn)品質(zhì)量問題出現(xiàn)，將嚴(yán)重影響品牌形象。企業(yè)在參與眾籌時(shí)必須高度重視產(chǎn)品質(zhì)量。

那么，如何做好眾籌呢？毛連華介紹了以下幾點(diǎn)基礎(chǔ)工作：

1. 產(chǎn)品打造：包括競品分析、用戶調(diào)研、產(chǎn)品落地等。

2. 創(chuàng)意內(nèi)容：如媒體稿件、視頻素材等。

3. 運(yùn)營和推廣：涵蓋廣告投放、社交媒體運(yùn)營等。

4. 物流和客服：包括物流服務(wù)、客服服務(wù)等。

針對產(chǎn)品打造方面，毛連華建議引入中國元素、注重產(chǎn)品質(zhì)量和智能技術(shù)。他也強(qiáng)調(diào)了眾籌頁面架構(gòu)的重要性，包括主視頻、產(chǎn)品介紹、價(jià)格組合等方面的設(shè)計(jì)。

在參與眾籌過程中，跨境賣家需要注意以下幾點(diǎn)：關(guān)注廣告投放效果、客戶問題和產(chǎn)品問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新機(jī)會和新危機(jī)。

眾籌模式為跨境電商企業(yè)帶來了許多機(jī)遇，但也需要企業(yè)謹(jǐn)慎應(yīng)對其挑戰(zhàn)。未來，眾籌模式是否能成為跨境電商出海的新路徑還需得到市場的進(jìn)一步驗(yàn)證。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）