你愿意花多少預(yù)算在手機(jī)殼上？就Molly個(gè)人而言，PDD上的9.9手機(jī)殼就覺(jué)得真香。

有一款被譽(yù)為“手機(jī)殼中的愛(ài)馬仕”，售價(jià)是普通手機(jī)殼的十幾倍，在全球中卻擁有了大量的追隨者，不少明星、知名人士都是它的忠實(shí)粉絲，幾乎半個(gè)娛樂(lè)圈都能看到它的同款——那就是CASETiFY，喜歡時(shí)尚、潮流的人士幾乎對(duì)這個(gè)品牌不陌生。

它憑借定制化的服務(wù)成為了增速最快的全球科技配飾品牌之一，在千禧一代中的占比達(dá)到七分之一，該品牌的售價(jià)在75-100美元不等，而Molly在亞馬遜上搜索“手機(jī)殼”，銷(xiāo)量前列的手機(jī)殼售價(jià)幾乎集中在10-30美元區(qū)間。

圖源：CASETiFY官網(wǎng)

那么，CASETiFY高價(jià)的背后，又是憑借哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)作為支撐呢？

一、做一款“自我表達(dá)”的手機(jī)殼

CASETiFY（中國(guó)香港品牌）成立于2011年，創(chuàng)始人Wesley不喜于當(dāng)時(shí)同質(zhì)化嚴(yán)重且不具備創(chuàng)新意識(shí)的手機(jī)殼，作為傳播設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身的Wesley想到要做一款“自我表達(dá)”的手機(jī)殼。

彼時(shí)社交媒體也開(kāi)始盛行，于是Wesley和好友Ronald乘上了Instagram的順風(fēng)車(chē)，利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)發(fā)出應(yīng)用程序Casetagram（即CASETiFY的前身），用戶(hù)可自行將社交軟件上的圖片或者相冊(cè)內(nèi)的照片通過(guò)程序內(nèi)的多圖模板，自定義屬于自己的專(zhuān)屬手機(jī)殼，待制作好后郵寄至指定地址。

這種定制方式雖然在現(xiàn)如今非常常見(jiàn)，但在十幾年前的市場(chǎng)環(huán)境中，Wesley的思維是極具前瞻性的，也成為了最早進(jìn)入手機(jī)殼這一細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者。

Casetagram真正大火是在成立的兩年之后，知名英國(guó)廚師Jamie Oliver向他的twitter粉絲推薦了Casetagram的手機(jī)殼定制服務(wù)，大量流量涌入，導(dǎo)致網(wǎng)站一度崩潰，這也令Wesley正式認(rèn)真對(duì)待手機(jī)殼這門(mén)生意，選擇離職。

2014年Casetagram改名為CASETiFY，意為讓手機(jī)殼具備個(gè)性化和創(chuàng)意化。

前期他們?cè)趹?yīng)用程序內(nèi)推出了“每月一個(gè)新手機(jī)”的訂閱制服務(wù)，用戶(hù)單月支付10美元訂閱費(fèi)，即可每月定制一個(gè)手機(jī)殼。通過(guò)訂閱制的模式，加強(qiáng)了與用戶(hù)間的粘性，為品牌的知名度打下了良好的基礎(chǔ)。

二、線(xiàn)上線(xiàn)下雙開(kāi)花的DTC品牌

CASETiFY的手機(jī)殼已經(jīng)銷(xiāo)往北美、韓國(guó)、日本、歐洲等180多個(gè)國(guó)家，至今已售出超2500萬(wàn)個(gè)手機(jī)殼。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年CASETiFY的銷(xiāo)售額已達(dá)到了1.2億美金，目標(biāo)至2025年全渠道銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)30億美元銷(xiāo)售額。

CASETiFY可以稱(chēng)得上是線(xiàn)上線(xiàn)下雙開(kāi)花的成功DTC品牌。

1.線(xiàn)上渠道

在線(xiàn)上渠道方面，其官網(wǎng)流量已經(jīng)達(dá)到了670w，平均每個(gè)到站用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)近9個(gè)頁(yè)面，跳出率僅38.26%，證明用戶(hù)粘性強(qiáng)、頁(yè)面具備吸引力、能夠體現(xiàn)網(wǎng)站在內(nèi)容設(shè)計(jì)與頁(yè)面與頁(yè)面的承接上做的比較好,能夠吸引用戶(hù)一層一層的在網(wǎng)站上進(jìn)行探索,用戶(hù)在網(wǎng)站上也能夠接收到更多的信息,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

圖源：similarweb

網(wǎng)站上除了個(gè)性化定制服務(wù)外，現(xiàn)在還增加了IP聯(lián)名、藝術(shù)家設(shè)計(jì)、影響者系列以及經(jīng)典印花系列等等。

1.個(gè)性化定制

除了早期的來(lái)圖定制，CASETiFY的定制服務(wù)開(kāi)始了2.0版本，CASETiFY官網(wǎng)的下單頁(yè)面，我們可以發(fā)現(xiàn)，從手機(jī)型號(hào)、版本、款式、材質(zhì)、顏色、圖案、字體都支持自定義設(shè)置，提供客戶(hù)更多的選擇性，從而打造更貼近于客戶(hù)個(gè)性化的手機(jī)殼，值得注意的一點(diǎn)是，當(dāng)選擇好參數(shù)之后，CASETiFY便可以展示最真實(shí)的效果圖，幫助客戶(hù)做出正確的購(gòu)物選擇，這點(diǎn)是許多定制化品牌無(wú)法做到的一點(diǎn)。

2.藝術(shù)家設(shè)計(jì)

如果說(shuō)圖案定制可以滿(mǎn)足消費(fèi)“自我表達(dá)”的需求，那開(kāi)發(fā)藝術(shù)家系列則是為了提供更具備藝術(shù)性和獨(dú)特性的手機(jī)殼產(chǎn)品，并且也能為當(dāng)代藝術(shù)家們提供一個(gè)展示自己作品及才華的平臺(tái)。也能和其他的手機(jī)殼品牌形成差異化。

目前合作的設(shè)計(jì)師來(lái)自世界各地，中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、英國(guó)、德國(guó)等，合作的藝術(shù)家已經(jīng)達(dá)到數(shù)百名。

藝術(shù)家們可以上傳自己的作品，再經(jīng)由網(wǎng)友票選出最受歡迎的設(shè)計(jì)稿件進(jìn)行量產(chǎn)，這些手機(jī)殼通常以限量發(fā)行的方式推出，并由Casetify的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)合作生產(chǎn)和制造，而被采用的藝術(shù)家則會(huì)得到銷(xiāo)售分成。

3.IP聯(lián)名

通過(guò)IP聯(lián)名可以為品牌帶來(lái)更高的話(huà)題度，進(jìn)一步提升品牌的知名度和曝光度，可擴(kuò)大品牌的受眾，增加產(chǎn)品的吸引力和購(gòu)買(mǎi)欲望。

CASETiFY目前在聯(lián)名上主要可以分為四大類(lèi)：

①知名影視IP，例如迪士尼、漫威、海賊王、以及去年大熱的魷魚(yú)游戲等等；

②與明星的聯(lián)名；

③國(guó)際時(shí)尚品牌的聯(lián)名；

④藝術(shù)聯(lián)名。

值得一提的是，CASETiFY根據(jù)該聯(lián)名項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)了專(zhuān)門(mén)的應(yīng)用程序CASET四、總結(jié)

通過(guò)CASETiFY這一品牌實(shí)例的探究，我們不難發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力之所在——那就是其極富個(gè)性且充滿(mǎn)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)理念。這一亮點(diǎn)不僅為該品牌贏得了市場(chǎng)的青睞，同時(shí)也為中國(guó)賣(mài)家提供了寶貴的啟示和值得借鑒的元素。

資料來(lái)源：

1. 關(guān)于品牌的發(fā)展歷程，我們可以追溯到WSJ中文版的一次創(chuàng)始人專(zhuān)訪(fǎng)，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：mp.weixin./s/r2933u3v7aH7QmSmgt3Whg

現(xiàn)在，《Molly百家獨(dú)立站報(bào)告》正式發(fā)布，這份報(bào)告涵蓋了服裝、美妝、3C類(lèi)目等領(lǐng)域的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)情況。如果您想獲取報(bào)告的完整版本，只需掃描下方的二維碼關(guān)注我們的公眾號(hào)，并在對(duì)話(huà)框中回復(fù)“報(bào)告”即可。如果您加入我們的微信群“Molly獨(dú)立站賣(mài)家交流群”，將有更多機(jī)會(huì)與其他獨(dú)立站賣(mài)家交流互動(dòng)。

封面圖片出處：圖蟲(chóng)創(chuàng)意（圖片來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

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