美妝銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這一品類一直是各大電商品牌的必爭(zhēng)之地。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)市場(chǎng)，美妝類商品的銷售額占2020年電商總銷售額的7.4%，并且在全球市場(chǎng)份額中，它以4.75%的年增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張。

對(duì)于銷售護(hù)膚、護(hù)發(fā)、美容、香水、經(jīng)期護(hù)理等品類的美妝品牌來(lái)說(shuō)，存在眾多可開發(fā)的商機(jī)。如果你不確定下一步該如何發(fā)展，我們將為你介紹并深入探討9個(gè)成功的海外美妝網(wǎng)站案例。你將了解到這些網(wǎng)站成功的秘訣，以及他們用于實(shí)現(xiàn)重大業(yè)務(wù)里程碑的工具、策略、使命和產(chǎn)品。

1. Hismile

全球電商巨頭Hismile，因家用牙齒美白套裝風(fēng)靡全球。該品牌成立于2014年，最初通過(guò)與澳大利亞的小眾網(wǎng)紅合作進(jìn)行市場(chǎng)推廣，逐漸發(fā)展成為與知名人物如Kylie和Kendall Jenner合作的大品牌。

Hismile聯(lián)合創(chuàng)始人在接受采訪時(shí)提到：“作為商家，首先要確保品牌業(yè)務(wù)各方面的完善與成熟，在所有主營(yíng)業(yè)務(wù)展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)后再與頭部網(wǎng)紅進(jìn)行推廣合作?！彪S著Hismile品牌地位的提升，現(xiàn)在約有2000名網(wǎng)絡(luò)紅人在推廣其產(chǎn)品。品牌在Instagram和Snapchat上的付費(fèi)廣告投入巨大，對(duì)商品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)差錯(cuò)率的要求極高。

Hismile實(shí)行全球電商策略，所有店面支持不同幣種付款和地區(qū)配送。配送信息頁(yè)面簡(jiǎn)潔明了，只提供與訪客所在國(guó)家相關(guān)的定價(jià)和預(yù)計(jì)派送信息。目前，Hismile的產(chǎn)品已銷售到全球90%以上的國(guó)家，尤其在重點(diǎn)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

2. ILIA Beauty

ILIA Beauty是一個(gè)強(qiáng)調(diào)自然美和保護(hù)皮膚的產(chǎn)品為主的清潔美容品牌。其線上購(gòu)物體驗(yàn)優(yōu)化，使得消費(fèi)者可以通過(guò)官網(wǎng)使用ILIA的粉底液選色工具找到最適合自己的色號(hào)，并上傳自拍獲取色號(hào)推薦。DTC戰(zhàn)略使ILIA能夠直接觸達(dá)消費(fèi)者，為消費(fèi)者打造極致的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。

線上渠道的良好購(gòu)物體驗(yàn)讓ILIA的顧客在購(gòu)買過(guò)程中認(rèn)可產(chǎn)品，對(duì)日后的使用效果充滿信心。ILIA對(duì)網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)的重視降低了網(wǎng)站訪問(wèn)流失率，在電商業(yè)務(wù)的成功中起到了關(guān)鍵作用。

3. Beauty Heroes

Beauty Heroes是一個(gè)提供健康美容服務(wù)的品牌，其特色是顧客至上的服務(wù)理念。雖然Beauty Heroes的會(huì)員費(fèi)較高，但其每月配送給注冊(cè)會(huì)員的產(chǎn)品價(jià)值至少為100美元以上，具有高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。其線上線下聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，充分發(fā)掘客戶的多場(chǎng)景消費(fèi)潛力。通過(guò)Shopify POS等工具進(jìn)行消費(fèi)數(shù)據(jù)打通，提升客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

4. 100% PURE

100% PURE是一家純天然有機(jī)化妝品零售商，重視顧客的反饋和評(píng)論。其面向美容師和化妝師的Purist Pro計(jì)劃和Purist Perks計(jì)劃為粘性高的顧客提供折扣、積分等福利。公司的品牌網(wǎng)站保持庫(kù)存同步和產(chǎn)品信息更新，為消費(fèi)者提供快捷準(zhǔn)確的購(gòu)物信息體驗(yàn)。針對(duì)不同國(guó)家的門戶網(wǎng)站可以提供定制化的折扣代碼進(jìn)行促銷，這一方法非常有效。

5. The Skin Nerd

The Skin Nerd是一個(gè)以提供護(hù)膚解決方案和信息咨詢?yōu)橹鞯木€上品牌。除原創(chuàng)產(chǎn)品外，還包括護(hù)膚資訊、在線專家連線等教育服務(wù)。The Skin Nerd是教育優(yōu)先電商公司的典型代表，其服務(wù)包括皮膚咨詢、孕期咨詢和青少年皮膚咨詢等。“關(guān)于我們”頁(yè)面強(qiáng)調(diào)：“The Skin Nerd Network可能是世界上第一家線上皮膚咨詢機(jī)構(gòu)。”通過(guò)教育和產(chǎn)品相結(jié)合的策略，為消費(fèi)者提供全面的護(hù)膚解決方案。

以上這些美妝品牌在全球范圍內(nèi)取得了成功，他們的策略、工具、使命和產(chǎn)品都值得其他美妝品牌借鑒和學(xué)習(xí)。預(yù)約咨詢的顧客會(huì)成為Skin Nerd Network的成員，享受獨(dú)家內(nèi)容資訊、活動(dòng)邀請(qǐng)函和長(zhǎng)期皮膚指導(dǎo)等服務(wù)。咨詢結(jié)束后，顧客會(huì)收到包含The Skin Nerd產(chǎn)品的推薦列表，這些產(chǎn)品全部可以在The Skin Nerd商店購(gòu)買。

在疫情期間，人們更加渴望通過(guò)視頻和文章接受在線教育，護(hù)膚主題也不例外。The Skin Nerd早在2017年就開始教育其顧客，因此在疫情期間其銷售額增長(zhǎng)了數(shù)倍。與此通過(guò)結(jié)合自身的其他輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造潛在需求后順勢(shì)銷售商品，可能是在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取勝的一種策略。更多詳情可訪問(wèn)查看。

Beard & Blade是一家位于澳大利亞的男士美容用品零售商，自2007年以來(lái)已向超過(guò)三十萬(wàn)顧客提供剃須用品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、護(hù)須產(chǎn)品和香水等。該品牌注重打造簡(jiǎn)單快捷的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，例如支持當(dāng)天發(fā)貨或線下直接提貨，并提供一整年的免費(fèi)退貨服務(wù)。良好的購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)對(duì)顧客的復(fù)購(gòu)率和品牌認(rèn)知有著重要影響。更多詳情可訪問(wèn)www..au查看。

Boie是一家環(huán)保型個(gè)人及口腔護(hù)理產(chǎn)品零售商，擁有簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)和令人難忘的配色。通過(guò)精簡(jiǎn)產(chǎn)品系列、統(tǒng)一顏色和字體、展示真實(shí)評(píng)論等策略，Boie在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷售額增長(zhǎng)。這表明在官網(wǎng)展示層面，擁有明確的重點(diǎn)和簡(jiǎn)單清晰的頁(yè)面非常重要。更多詳情可訪問(wèn)查看。

Soft Services品牌致力于幫助顧客解決皮膚問(wèn)題，并銷售相關(guān)產(chǎn)品、教學(xué)指引和虛擬工具。該品牌以非常規(guī)的布局和設(shè)計(jì)脫穎而出，并提供在線資源庫(kù)Mass Index，包含專家文章、治療信息和各種皮膚類型可視化圖庫(kù)。其目的是幫助消費(fèi)者根據(jù)自己的皮膚適應(yīng)性做出合理的購(gòu)買決策。該品牌希望通過(guò)產(chǎn)品和打破文化壁壘來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者，并建立與消費(fèi)者的信任。更多詳情可訪問(wèn)softservices.co查看。

Blume是一家專注于溫和成分的皮膚、身體和經(jīng)期護(hù)理產(chǎn)品的海外美妝網(wǎng)站。該品牌致力于改進(jìn)消費(fèi)者的自我護(hù)理流程和日常習(xí)慣，并運(yùn)營(yíng)著提供真實(shí)、全面性教育的網(wǎng)站。Blume的目標(biāo)是讓自我護(hù)理變得更輕松、更健康，并消除對(duì)痤瘡、經(jīng)期等正常事物的偏見。在品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)與消費(fèi)者對(duì)話的途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。消費(fèi)者喜歡有調(diào)性的品牌，因此為品牌尋找一個(gè)積極定位可以吸引更多消費(fèi)者。更多詳情可訪問(wèn)www.查看。

希望以上介紹可以幫助你通過(guò)這些品牌和海外美妝網(wǎng)站的案例來(lái)啟發(fā)下一步關(guān)于品牌戰(zhàn)略的思考，助力你在美妝市場(chǎng)掘金！請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅供參考和個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：Shopify電商獨(dú)立站服務(wù)號(hào)）