上周阿木和大家分享了一個(gè)新欄目——《選品推薦》，每周三更新。這個(gè)欄目將帶領(lǐng)大家探討產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，分享整個(gè)選品分析流程和思路，幫助大家熟練掌握選品分析方法。今天到了我們第二期的產(chǎn)品推薦時(shí)間。

在上一期的選品推薦中，我們推薦了一款小而美的冬季理想產(chǎn)品。錯(cuò)過(guò)的朋友可以去回顧一下。今天，阿木要給大家推薦的是一款美觀精致、市場(chǎng)體量適中且競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的春季產(chǎn)品——立體不銹鋼風(fēng)鈴。

經(jīng)過(guò)對(duì)頭部競(jìng)品的分析，我們發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品符合我們的選品標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品售價(jià)在10-20美元之間，A級(jí)以上競(jìng)品數(shù)量不多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈但市場(chǎng)體量依然存在。下面我們就一起來(lái)詳細(xì)分析一下這款產(chǎn)品。

我們來(lái)分析目前市場(chǎng)的體量和競(jìng)爭(zhēng)情況。該產(chǎn)品市場(chǎng)上目前沒(méi)有出現(xiàn)大S級(jí)別的競(jìng)品，排除了有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壟斷市場(chǎng)的可能性。其中小S級(jí)別的產(chǎn)品占7個(gè)，A級(jí)產(chǎn)品占8個(gè)，B級(jí)產(chǎn)品占7個(gè)。

接下來(lái)，我們通過(guò)谷歌趨勢(shì)查詢(xún)?cè)摦a(chǎn)品關(guān)鍵詞，或使用第三方插件查看產(chǎn)品近年來(lái)的關(guān)鍵詞搜索量及銷(xiāo)售情況，來(lái)判斷這款產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品。由相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，4-7月是該產(chǎn)品的搜索高峰期，因此我們判斷該產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，且季節(jié)流量高峰期在4-7月。如果大家打算做這款產(chǎn)品，建議1-2月進(jìn)行備貨，2-3月進(jìn)行推廣。

之后，我們進(jìn)行行業(yè)準(zhǔn)入壁壘分析。主要包括四個(gè)方面：版權(quán)問(wèn)題、資金投入、產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系和認(rèn)證需求。經(jīng)過(guò)查詢(xún)，該類(lèi)產(chǎn)品目前沒(méi)有任何版權(quán)及專(zhuān)利申請(qǐng)信息，不存在侵權(quán)問(wèn)題；并且即使加上解決現(xiàn)有痛點(diǎn)的資金，該產(chǎn)品仍有豐厚的利潤(rùn)。市面上同類(lèi)產(chǎn)品不少，不存在通過(guò)產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈端壟斷的現(xiàn)象。至于認(rèn)證方面，在美國(guó)站銷(xiāo)售的話(huà)無(wú)需任何認(rèn)證，但如果是銷(xiāo)往歐洲的話(huà)可能需要CE認(rèn)證。

我們對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行定位。選品不僅僅是選擇商品，更是篩選客戶(hù)。我們簡(jiǎn)單分析了產(chǎn)品的核心功能和適用場(chǎng)景，總結(jié)了目標(biāo)客戶(hù)的畫(huà)像信息。這有助于我們后續(xù)產(chǎn)品上架后進(jìn)行更有針對(duì)性的廣告推廣。

產(chǎn)品分析展示

（圖片來(lái)源：奇點(diǎn)出海）

近期市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的某類(lèi)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)阿木的細(xì)致分析，發(fā)現(xiàn)存在一些普遍痛點(diǎn)。根據(jù)消費(fèi)者反饋的差評(píng)數(shù)據(jù)，我們進(jìn)行了詳細(xì)梳理。

一、產(chǎn)品痛點(diǎn)分析

無(wú)說(shuō)明書(shū)或不明確的指導(dǎo)導(dǎo)致用戶(hù)困惑，占比41.30%。

產(chǎn)品過(guò)重，不便于使用或旋轉(zhuǎn)，使得部分消費(fèi)者反饋使用不便的問(wèn)題占比顯著。

存在傷手風(fēng)險(xiǎn)或難以打開(kāi)的問(wèn)題，占比達(dá)到近五分之一。

容易損壞或質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量表示擔(dān)憂(yōu)。占比達(dá)到近四分之一。針對(duì)上述問(wèn)題，我們認(rèn)為供應(yīng)商在技術(shù)層面有能力解決這些痛點(diǎn)。例如增加產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、改進(jìn)材料減輕重量、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)使其更加人性化以及加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管等措施，這些都是可以有效提高用戶(hù)滿(mǎn)意度和體驗(yàn)的方案。為此對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化改良是非常重要的決策考量點(diǎn)。而這一切改良都需要對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行深入的創(chuàng)新和研發(fā)工作。這不僅是解決問(wèn)題的途徑，更是提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。

二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析在預(yù)開(kāi)發(fā)或上架階段，我們的產(chǎn)品可以通過(guò)解決痛點(diǎn)并進(jìn)行創(chuàng)新來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。例如更換材質(zhì)解決重量問(wèn)題、增加掛鉤和主體小配件等配套服務(wù)、提供詳細(xì)的用戶(hù)指南等。針對(duì)客戶(hù)反饋無(wú)法完全展開(kāi)的問(wèn)題，我們可以考慮添加導(dǎo)風(fēng)葉或進(jìn)行單方向開(kāi)孔設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。如果我們的產(chǎn)品能夠在解決痛點(diǎn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)并贏得市場(chǎng)信任那么在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)具備非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之我們應(yīng)該堅(jiān)決避免銷(xiāo)售一些無(wú)法發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品避免損失投入和市場(chǎng)信心。（放棄標(biāo)準(zhǔn)建議：如果產(chǎn)品無(wú)差異化或無(wú)市場(chǎng)潛力且無(wú)質(zhì)量保證或無(wú)利潤(rùn)空間的情況下我們應(yīng)考慮放棄以避免資源的浪費(fèi)。）阿木作為本篇文章的作者給出的建議對(duì)廣大賣(mài)家有所啟示希望能夠給大家?guī)?lái)新的思路和啟示這也是今天奇點(diǎn)出海想與大家分享的主要內(nèi)容如果大家有其他疑問(wèn)歡迎隨時(shí)與我們聯(lián)系我們會(huì)及時(shí)回復(fù)的。（本文轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意否則不得轉(zhuǎn)載）免責(zé)聲明：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)如有需要請(qǐng)進(jìn)行甄別并獨(dú)立做出判斷！） 此外在上述的文章結(jié)尾還強(qiáng)調(diào)在繼續(xù)關(guān)注此產(chǎn)品的同時(shí)也歡迎各位持續(xù)參與交流和反饋?zhàn)尞a(chǎn)品和服務(wù)變得更好并且保持持續(xù)的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力?。▉?lái)自跨境小波兒） 同時(shí)歡迎大家繼續(xù)關(guān)注我們將繼續(xù)為大家?guī)?lái)專(zhuān)業(yè)性的建議和實(shí)用的分析。 希望大家從這篇文章中獲得啟示并根據(jù)自身情況做出決策和發(fā)展規(guī)劃同時(shí)我們也要明確知道原文所表達(dá)的版權(quán)意識(shí)希望各位尊重版權(quán)遵守轉(zhuǎn)載規(guī)則！最后祝愿大家在跨境貿(mào)易的道路上越走越遠(yuǎn)！ （風(fēng)口星跨境報(bào)道）??

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