最近時期，走出國門的企業(yè)家們面臨著諸多挑戰(zhàn)，但他們以堅定的決心和勇氣，克服了各種困難，持續(xù)應(yīng)對疫情帶來的影響。不論是與客戶溝通，還是爭取訂單，他們始終緊盯國際市場的變化，從未停止前行的步伐。谷歌一直關(guān)注著我們的客戶和合作伙伴，本期將為大家?guī)硖厥鈺r期的營銷策略，讓我們攜手共進，期待春天的到來。

1. B2C商家營銷策略

對于擁有完善基礎(chǔ)建設(shè)和海外倉的B2C頭部商家而言，此次疫情的影響相對較小。他們可抓住機遇，擴大市場份額，吸引新用戶，或重點銷售庫存商品。中小商家面臨的挑戰(zhàn)更為嚴峻，需要在營銷上嚴格控制投放效果。

為了幫助中小電商客戶和初創(chuàng)DTC商家持續(xù)發(fā)展，我們提出以下建議：

由于國內(nèi)電商的供貨倉庫規(guī)模較小，缺乏海外倉的支持，生產(chǎn)物流受限。營銷策略應(yīng)著重于降低獲客成本，嚴格控制投放效果。我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌瑥V告產(chǎn)品的優(yōu)化策略：

搜索廣告應(yīng)區(qū)分拉新流量（注重降低成本）和效果流量（注重提高投資回報率）。

展示廣告方面，需檢查廣告活動素材，移除無庫存或無法發(fā)貨的商品信息。

對于視頻廣告系列，不建議盲目停播全部內(nèi)容?？筛鶕?jù)實際情況調(diào)整策略以降低成本：

（1）暫停品牌類視頻廣告，利用YouTube行動號召廣告獲取更直接的成效。

（2）根據(jù)實際備貨和物流情況調(diào)整視頻廣告的地域定位，集中資源，避免預(yù)算浪費。

2. B2B商家營銷策略

對于資金充裕、具備行業(yè)積累的大中型外貿(mào)企業(yè)，可以重點抓住新客戶。而中小型B2B外貿(mào)企業(yè)則需要精準定位，控制成本，積極尋找更多觸達目標客戶的渠道。

以下是為中小型外貿(mào)企業(yè)提供的降本增效、調(diào)整廣告策略的具體建議：

（1）精準鎖定流量來源，提高轉(zhuǎn)化率的同時控制成本，重點針對品牌重復(fù)曝光進行再營銷，集中投放于重點國家市場。

（2）免費制作YouTube視頻素材：若沒有現(xiàn)成素材及相應(yīng)的時間和預(yù)算拍攝新視頻，可申請Video Builder工具白名單，輕松將圖片素材轉(zhuǎn)換為15秒動態(tài)視頻。

（3）巧用YouTube發(fā)現(xiàn)廣告：若推廣預(yù)算較小，可將素材投放于發(fā)現(xiàn)廣告，通過關(guān)鍵詞定位觸達對產(chǎn)品有高度了解意向的潛在客戶。

互動問題：

貴企業(yè)目前面臨哪些挑戰(zhàn)？或是在渡過難關(guān)方面有哪些心得愿意分享？歡迎留言交流。

附：跨境物流復(fù)工情況一覽表（僅供參考），請關(guān)注跨境物流動態(tài)。

在這段特殊時期，谷歌廣告將與中國出海企業(yè)并肩作戰(zhàn)，提供相關(guān)在線洞察和行業(yè)分享，助您掌握全球市場。

疫情之下，出海不止步

保持信心，共渡難關(guān)

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