現(xiàn)在，越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家涌入亞馬遜平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在價(jià)格戰(zhàn)中，為了爭(zhēng)奪更多的流量和買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，一些賣(mài)家不斷降低價(jià)格，導(dǎo)致部分產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的情況。

那么，如何在保證銷(xiāo)量的又確保利潤(rùn)不受損失呢？今天，小編給大家介紹兩種策略。

我們來(lái)探討一下影響定價(jià)的因素。在做出定價(jià)決策時(shí)，賣(mài)家需要考慮市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、產(chǎn)品成本以及自身產(chǎn)品定位等多個(gè)因素。其中，產(chǎn)品成本包括平臺(tái)月租和傭金、生產(chǎn)成本以及運(yùn)輸費(fèi)用等。

了解市場(chǎng)行情形十分必要。賣(mài)家需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，找到與自己產(chǎn)品規(guī)格相似的競(jìng)品售價(jià)，并結(jié)合自己的規(guī)劃來(lái)確定產(chǎn)品定價(jià)。在此過(guò)程中，要避免盲目抄襲別人的價(jià)格，要根據(jù)自己店鋪的盈利情況和投入來(lái)制定合適的定價(jià)策略。

還有一個(gè)定價(jià)的一般公式可供參考：產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其他。對(duì)于FBA產(chǎn)品，售價(jià)還需要加上FBA頭程費(fèi)用。亞馬遜大部分類(lèi)目的銷(xiāo)售傭金為15%，其他費(fèi)用包括推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本等。

在定價(jià)過(guò)程中，還有一些“小秘訣”可以分享。例如，數(shù)字“9”的催眠作用。很多商家利用價(jià)格以“9”為尾數(shù)的策略來(lái)吸引買(mǎi)家，如$99.99的價(jià)格。這是因?yàn)檫@樣的定價(jià)會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不需要100美元，從而更傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較低的商品。定價(jià)要符合市場(chǎng)主流價(jià)格，并具有競(jìng)爭(zhēng)力。偶爾的促銷(xiāo)活動(dòng)也有助于提高產(chǎn)品的BSR排名。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最直接的武器。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，定價(jià)是一項(xiàng)十分重要的任務(wù)。希望小編的介紹能對(duì)大家有所幫助。選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的類(lèi)目去爭(zhēng)取紅利，記住“行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻越高，競(jìng)爭(zhēng)者平均質(zhì)量越高”。大家一起努力吧！

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