隨著秋冬季節(jié)的臨近，許多時(shí)尚品賣家已經(jīng)開始準(zhǔn)備選品以迎接下半年的旺季。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，學(xué)會(huì)圖片優(yōu)化顯得尤為重要。相比文字，圖片對(duì)消費(fèi)者的沖擊力更大，因此優(yōu)化圖片成為賣家們的重中之重。本文將重點(diǎn)介紹如何優(yōu)化Listing，以吸引更多的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

一、重新認(rèn)識(shí)Listing的重要性

Listing是商品詳情頁面的關(guān)鍵，其重要性不言而喻。許多賣家在操作時(shí)仍會(huì)缺失一些關(guān)鍵屬性，導(dǎo)致Listing流量不佳。無論外部流量如何導(dǎo)入，最終轉(zhuǎn)化都在商品詳情頁面。如果流量無法轉(zhuǎn)化為訂單，并且沒有通過持續(xù)優(yōu)化形成良性循環(huán)，那么Listing頁面就顯得尤為重要。有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道Listing的七大要素：標(biāo)題、商品描述圖片、五點(diǎn)描述、A+、搜索關(guān)鍵詞和分類節(jié)點(diǎn)等。除此之外，品牌影響力、消費(fèi)者評(píng)論和價(jià)格等也是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

二、Listing主圖優(yōu)化：追求高質(zhì)量而非單純大小

消費(fèi)者對(duì)于商品的第一印象主要來源于主圖。主圖是搜索結(jié)果頁中首先出現(xiàn)的圖片。在浩如煙海的相似產(chǎn)品中，如何讓消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁面，主圖的作用至關(guān)重要。高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片不僅影響轉(zhuǎn)化率，還會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排名。拍攝一張高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片需要掌握一定的拍攝技巧。以時(shí)尚品類為例，可以通過構(gòu)建圖片展示模板來尋找黃金視覺點(diǎn)，將一張圖片分為特定的行和列進(jìn)行拍攝。拍攝全身照時(shí)，可以將模特頭頂上方留出空行，鞋子下方也留出空行，以營(yíng)造更舒適的視覺效果?？偨Y(jié)來說，無論做什么品類的賣家，拍攝前都要先對(duì)圖片進(jìn)行分割，找到黃金分割點(diǎn)進(jìn)行拍攝效果最佳。

三、Listing附圖優(yōu)化：注重真實(shí)性和多樣性

如今，賣家通常需要布局多個(gè)站點(diǎn)的生意。是否可以使用一套模板通用于所有站點(diǎn)？從理論上來說是可以的，但如果想讓附圖更好地轉(zhuǎn)化，建議準(zhǔn)備不同風(fēng)格的附圖，因?yàn)椴煌瑖?guó)家的消費(fèi)者的審美偏好和文化差異很大。附圖一定要真實(shí)反映產(chǎn)品的顏色和使用場(chǎng)景。在保持場(chǎng)景和商品真實(shí)感的盡可能避免過度修飾?？梢試@產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)展示附圖，方便消費(fèi)者快速匹配購(gòu)買訴求，做出決策。在附圖的拍攝順序上，建議與五點(diǎn)描述相對(duì)應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)更好的呼應(yīng)效果。要避免雷同的照片，可以放大細(xì)節(jié)展示、講解材質(zhì)、護(hù)理方法等。

四、Listing+ A+頁面優(yōu)化：圖文結(jié)合講述品牌故事

A+頁面是圖文結(jié)合的商品描述，能夠更好地闡述商品的賣點(diǎn)。對(duì)于歐美市場(chǎng)的賣家來說，A+頁面更是一個(gè)講述品牌故事的重要功能。當(dāng)產(chǎn)品相似時(shí)，有A+頁面的商品會(huì)獲得更多的曝光量。日本的消費(fèi)者非常喜歡圖片和A+文字的組合。在A+頁面中，除了圖像關(guān)鍵字有搜索權(quán)重外，還要注意模塊的選擇和組合。推薦使用標(biāo)準(zhǔn)比較圖模塊，方便消費(fèi)者對(duì)比不同的產(chǎn)品，同時(shí)起到引流的作用。選擇模塊時(shí)，要考慮模塊之間的和諧統(tǒng)一和視覺效果。

五、Listing視頻優(yōu)化：和諧統(tǒng)一的視聽體驗(yàn)

好的視頻就像一個(gè)小貼士一樣重要，它需要整體和諧統(tǒng)一。在視頻畫面上，要符合產(chǎn)品的特征和品牌的配色一致。視頻注重?cái)⑹陆Y(jié)構(gòu)，配樂要與主題協(xié)調(diào)一致。這不僅要求顏色和諧統(tǒng)一，還要求聲音和視覺同樣重要。視頻作為吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要手段也需要符合一定的視覺特征。如對(duì)于產(chǎn)品特征和品牌配色應(yīng)盡可能做到一致性這樣的好的視頻不僅僅只是抓住了消費(fèi)者的目光更會(huì)促使消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有更多的了解從而提高銷售轉(zhuǎn)化的概率當(dāng)然相應(yīng)的在優(yōu)化的過程中也需要注重視頻的敘事結(jié)構(gòu)以及配樂的選擇確保視頻整體的和諧統(tǒng)一視聽效果從而更好的吸引消費(fèi)者并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。有些人可能會(huì)認(rèn)為制作視頻需要花費(fèi)大量成本，但實(shí)際上，許多視頻完全可以自己動(dòng)手拍攝，并且成本并不高。需要明白的是，視頻能夠傳達(dá)出許多圖片無法傳達(dá)的信息，因此它可以作為圖片的補(bǔ)充和后續(xù)的重要內(nèi)容。

如果產(chǎn)品圖片已經(jīng)做得很到位，同時(shí)A+頁面的設(shè)計(jì)也十分用心，再加上你是一位日本賣家，并且還能上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻，那么你的產(chǎn)品詳情頁就已經(jīng)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。那么你的產(chǎn)品Listing就已經(jīng)勝過許多同行，離取得巨大銷售成果也只是時(shí)間問題。

（本文觀點(diǎn)及內(nèi)容僅供AMZ實(shí)戰(zhàn)參考。）