品牌的營銷魅力如何打造獨(dú)特競爭力,在眾多社交平臺中獨(dú)樹一幟 —— 2025展望
在社交媒體平臺遍地開花的今天,積極投入社媒推廣已經(jīng)成為了每個(gè)品牌的必修課。我們在與各類品牌的長期合作中發(fā)現(xiàn),品牌方在這些年的攻城略地中早已形成了在不同平臺運(yùn)營相應(yīng)官方賬號的自覺,以尋求推廣的效率最大化。但同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn),很多品牌在發(fā)布推廣的時(shí)候,往往是用同一則內(nèi)容復(fù)制粘貼在不同平臺發(fā)放。
新世相創(chuàng)始人曾說過:自媒體要有一套可以跨平臺,跨產(chǎn)品形態(tài)和跨越時(shí)間的產(chǎn)品、運(yùn)營和商業(yè)邏輯,才能在更迭中一直留在最后。用簡單的話翻譯過來就是:雖然我每次只做一個(gè)內(nèi)容,但是我的內(nèi)容不能只放在一個(gè)平臺,同樣的素材在其他平臺也要能用起來,要盡可能多地覆蓋受眾來達(dá)到推廣目的。
雖然在所有的社交平臺上發(fā)布相同內(nèi)容的方式,是最基本的營銷策略,而且對于品牌方來說復(fù)制粘貼確實(shí)比分別單獨(dú)推廣要省時(shí)省力得多。但在這些年不斷積累了社交媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后,我們意識到:不同的社交媒體背后所代表的用戶也不盡相同,每個(gè)平臺都會因?yàn)槠洫?dú)特的功能而吸引有著不同期望值和喜好的用戶,而目標(biāo)群體的差異性也決定了相同的推廣內(nèi)容在不同平臺的推廣效果。
所以對于品牌方來說,如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,不僅僅要認(rèn)識到媒體平臺的多樣性,還要知道不同平臺都有哪些最受歡迎的內(nèi)容形態(tài),以及最合適的內(nèi)容發(fā)布方式和發(fā)布時(shí)間,才能在千遍一律的內(nèi)容中脫穎而出。
首先就像前文提到的,不同平臺的內(nèi)容偏好和受眾都是不同的。一些平臺更傾向于視頻而不是圖文,比如TikTok;而即使是一貫以圖文為主的平臺,它們的內(nèi)容形式也不盡相同,比如Instagram偏向于像幻燈片一樣的翻頁模式,而Pinterest則傾向于垂直長圖閱讀。根據(jù)不同的受眾來調(diào)整發(fā)布在不同平臺的內(nèi)容,能最大化推廣效果。
在不同渠道中進(jìn)行推廣并不意味著要在每一個(gè)平臺創(chuàng)造獨(dú)特的內(nèi)容,品牌方要清楚地知道如何避免“無效推廣”,即可以對同樣的內(nèi)容進(jìn)行形式上的改變。比如Pinterest上相同的長圖可以在Instagram feed上分成一張張的幻燈片附上hashtag和鏈接,并且可以通過加動畫等方式投放在Stories上,它在內(nèi)容上和原來可以說是完全一樣的,但是它的風(fēng)格就更加契合新的平臺。
當(dāng)然除了改造原有內(nèi)容之外,也可以聯(lián)系不同風(fēng)格的網(wǎng)紅們進(jìn)行多樣化的推廣投放,不同類型的網(wǎng)紅,會用他們各自擅長的方式把信息傳遞出去。以美妝產(chǎn)品為例,同樣的一支口紅,聯(lián)系美妝KOL,讓他們以開箱評測等方式在Instagram,YouTube上進(jìn)行專業(yè)層面的推廣;也可以聯(lián)系旅游類的網(wǎng)紅,讓他們在旅行筆記中插入適合這支口紅的場景;同樣還可以聯(lián)系情感、金融等領(lǐng)域的KOL,讓他們根據(jù)不同的場景和設(shè)定進(jìn)行推廣。類似的思路也可以用在電子產(chǎn)品、日用品等領(lǐng)域,最后品牌往往會發(fā)現(xiàn)原本相對狹窄的目標(biāo)客戶通過這種推廣模式能一下子衍生出一大批潛在用戶。
通過分析不同平臺的特點(diǎn),我們希望可以為出海品牌方們帶來一些關(guān)于海外社交媒體平臺運(yùn)營的新點(diǎn)子。出海品牌要想打響海外市場,就要了解海外的營銷運(yùn)作模式和平臺特點(diǎn),減少無效推廣,抓住先機(jī)。品牌在把關(guān)推廣內(nèi)容的基礎(chǔ)上,應(yīng)該學(xué)會利用網(wǎng)紅關(guān)系網(wǎng),最大限度地聯(lián)系不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅,在各個(gè)平臺才能找到合適的發(fā)言人和推廣形式。
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