據估計，亞馬遜在2018年的廣告收入達到了驚人的46.1億美元，這使得亞馬遜成功躍升成為僅次于谷歌和Facebook的美國第三大在線廣告公司。如今，在亞馬遜平臺上幾乎隨處可見廣告，其中亞馬遜的PPC廣告已成為賣家推廣和銷售產品不可或缺的一部分，并且比以往任何時候都更受歡迎。對于希望在2019年繼續(xù)利用PPC廣告創(chuàng)收的賣家們，以下幾點是必須了解的：

什么是亞馬遜的PPC廣告？對于許多亞馬遜賣家來說，他們可能知道亞馬遜PPC廣告的存在，但對其具體內容和操作方式卻知之甚少。PPC廣告是亞馬遜站內的點擊付費廣告項目，會在亞馬遜的搜索結果頁面和產品頁面中展示。所謂點擊付費，意味著只有當潛在客戶點擊該廣告并查看產品后，廣告客戶才需要為此付費。

亞馬遜的第三方賣家、品牌和制造商可以通過這些項目來推廣自己的產品或品牌。值得注意的是，只有擁有專業(yè)銷售賬戶的賣家或使用Vendor Central的亞馬遜供應商才有權投放PPC廣告，并且該廣告項目并不適用于所有類別的產品。

在亞馬遜的PPC廣告中，主要有兩種類型：Sponsored Products和Sponsored Brands。前者主要用于推廣單個產品listings，后者則可推廣同一品牌的一系列產品。

當提及投放Sponsored Products廣告時，賣家需要仔細挑選產品并選擇合適的關鍵詞。這些關鍵詞的選擇可以由賣家自行完成，也可以交給亞馬遜進行“代工”。賣家可以掌控廣告支出和關鍵詞競價，同時監(jiān)控活動的表現(xiàn)。當亞馬遜用戶點擊廣告時，他們會被直接帶到特定的產品listing頁面。

而Sponsored Brands（前標題搜索廣告）則包含多種產品、品牌標識和自定義標題的大型廣告。點擊此類廣告后，用戶將被帶到品牌頁面、品牌商店或亞馬遜的登陸頁面。這類廣告會出現(xiàn)在搜索結果頁面中的顯眼位置，如頁面頂部、底部或在瀏覽器窗口的一側。值得一提的是，亞馬遜的PPC廣告也出現(xiàn)在移動端的搜索結果頁面，這一來源的流量正在逐年增長。

那么，投資亞馬遜的PPC廣告需要投入多少資金呢？答案是：這完全取決于廣告商對關鍵詞的出價。不同的產品和關鍵字組合會有不同的成本，通常情況下，競爭較弱的關鍵詞的每次點擊價格為0.05美元，而競爭激烈的關鍵詞的每次點擊價格可能高達4美元，甚至更多。與谷歌AdWords和Facebook廣告相比，亞馬遜被認為是一個非常劃算的PPC廣告平臺。這是因為進入該平臺的用戶都具有較高的購買意愿，這意味著點擊亞馬遜PPC廣告的用戶更有可能購買廣告中的產品。

在創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告活動時，賣家必須設定每日預算，最低限額是1美元。建議的預算范圍可以從每天10美元到75美元不等，甚至更高。成本完全取決于產品、競爭對手和關鍵詞競價。

部分經驗豐富的賣家會使用“2.5規(guī)則”來預估廣告成本。根據這一規(guī)則，賣家關鍵詞的每次點擊成本不應超過產品售價的2.5%。但這只是一個策略，并不能保證成功。為了確保廣告效果，賣家在設定競價后還需要根據后續(xù)的表現(xiàn)不斷調整競價。

那么，亞馬遜是如何決定廣告的展示位置的呢？這主要是基于其競價系統(tǒng)決定的。通常，出價最高的賣家會在搜索結果頁面中獲得最佳位置，而第二名則獲得第二好的位置，以此類推。最高出價的廣告并不總能贏得最高的曝光度，因為亞馬遜還會考慮其他因素。這些因素包括賣家關鍵詞競價、產品的相關性以及廣告活動質量得分等。

令人驚訝的是，一個良好的PPC廣告活動也能推動賣家的自然銷售。這是因為PPC廣告可以為亞馬遜提供數(shù)據，展示你的產品與特定關鍵詞的相關性。這有助于提高產品在搜索結果中的排名和可見性，從而為你的產品帶來更多的流量。一個成功的PPC廣告活動將為你創(chuàng)造銷量，增加你在亞馬遜暢銷榜的排名，這些數(shù)據將反饋到亞馬遜的搜索算法中，對你的自然搜索排名產生積極影響。

在投放亞馬遜的PPC廣告之前，賣家應該盡可能多地獲得產品的review，并優(yōu)化listing。良好的review是證明產品有利的社會證據，為了獲得最佳的廣告效果，有經驗的賣家通常會累計至少6到8個review。而在投放廣告之前，優(yōu)化listing也是至關重要的。具有吸引力的listing將大大提高你的轉化率，值得你為之投入。關于如何優(yōu)化listing，包括使用高質量的產品照片、在listing中包含你在廣告中使用的關鍵詞、撰寫富有關鍵詞和描述性的標題等。

如何設置亞馬遜廣告并獲取關鍵詞

在開始運行亞馬遜廣告活動時，需要進行一些關鍵設置和策略制定。其中包括：設置廣告競價和預算，創(chuàng)建合理的廣告組和廣告系列，以及優(yōu)化廣告活動。這些都是至關重要的步驟，以確保你的廣告能夠吸引目標客戶并產生銷售。

對于賣家來說，獲取關鍵詞是運行廣告活動的關鍵之一。在手動運行亞馬遜廣告活動時，賣家需要自己生成關鍵詞。有兩種途徑來尋找關鍵詞：一是檢查已經為相同產品運行的自動廣告的搜索詞報告，找出產生銷售的關鍵詞；二是使用第三方關鍵詞工具，如Jungle Scout、MerchantWords、AMZ.One等，這些工具能幫助你快速找到與產品相關的關鍵詞，并為你的PPC廣告活動創(chuàng)建一個有效的目標關鍵詞列表。

有經驗的賣家通常會同時運行自動廣告和手動廣告，以獲取更多的關鍵詞和銷售機會。為了確保在兩個活動中不重復付費，建議將手動廣告活動的關鍵詞競價設置為高于自動廣告。通過添加否定關鍵詞來避免廣告出現(xiàn)在不相關的搜索結果中。

每個廣告活動都有一個“預熱”期。自動廣告通常在短時間內就能開始獲得曝光，而手動廣告活動在過去可能需要2到4周的時間來“預熱”，但由于亞馬遜的廣告調整，現(xiàn)在平均需要8周時間。賣家需要有耐心并密切關注廣告指標。

如果你的亞馬遜PPC廣告沒有展示，首先要檢查你的產品listing是否優(yōu)化，然后調整關鍵詞以包含更具體和更長的搜索詞。更改關鍵字匹配類型和增加特定關鍵詞競價也是提高廣告可見性的有效方法。在競爭激烈的亞馬遜平臺上，過低的競價可能無法使你的廣告獲得足夠的展示和轉化。

長期來看，如果預算允許，持續(xù)投放PPC廣告是有價值的，可以帶來更多的銷售和更快的銷售速度，同時提高產品的搜索排名。對于缺乏時間和經驗的賣家來說，選擇代理機構來運營亞馬遜廣告是一個不錯的選擇。但在選擇代理機構時，要確保其信譽良好并具有可驗證的成果。

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