### 1. 準備期

#### （1）完善、籌備、分工、熟悉

大家需要調整心態(tài)，因為接下來會有很多事項需要去做，而一年只有兩次采購節(jié)。在這個特殊的節(jié)日里，會有大量流量流入平臺。平時可以偷懶，但在這些節(jié)日活動中，不能偷懶。一個偷懶可能就會導致很多客戶流失，成全競爭對手。

接下來，團隊需要共同熟悉采購節(jié)，了解公司對應的行業(yè)要求。例如，我們能進入哪些會場，每個會場有什么特色，他們的要求是什么。這樣，業(yè)務在后續(xù)接待客戶時能夠應對，美工在設計宣傳海報時也能有針對性地設計，采購同事在做庫存時能夠有針對性地安排，運營在調整產品、報名活動產品時也能有針對性地展開工作。

還需要進行數(shù)據(jù)收集和分析，大量調研同行商品，收集他們的起訂量、MOQ、商品圖片、商品屬性、發(fā)貨時間、商品包裝等要點，進行多方面對比，預判同行的店鋪及商品，看他們能進什么會場以及他們可能會打的折扣，避免到時候大家一起進入會場后，你的競爭優(yōu)勢不足，導致被打壓，流量被搶。

#### （2）商品的準備

不同會場對商品要求不一樣，這會影響到我們選品、備貨、生產時間以及盈利或虧損。建議大家這樣選品：1. 挑選店鋪近3個月或6個月詢盤比較高的商品；2. 分析同行標桿爆款商品，新發(fā)到店鋪；3. 公司有優(yōu)勢的商品（如質量優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等）；4. 客戶需求比較大的商品；5. 優(yōu)質地區(qū)客戶需求比較多的商品；6. 熱門搜索關鍵詞對應的商品或者零售端比較暢銷的商品；7. 盈利品以及促銷虧損品。籌備商品是關鍵，這一環(huán)得把好關，不然可能會拖后腿，讓所有人都白忙一場。

#### （3）商品調整

官方對垂直會場中的定制會場、RTS會場和橫向會場中的RTS會場以及所有的產品有特定要求。建議大家凡是參加活動的都統(tǒng)一調整修改。首先是主圖，必須白底、無水印、無logo；其次是視頻，產品視頻以及詳情視頻都要上；接著是規(guī)格化商品、RTS商品等；再接著是如果公司允許包郵盡量包郵，不能包郵的就設置好運費模板；最后就是詳情描述的調整，主要是關聯(lián)銷售模塊。

#### （4）定價策略

首先需要核算商品的成本，看自己公司能承受什么范圍。定價策略分為虧損引流和盈利賺錢兩種。一些用來打算做大力度促銷活動、虧損引流的商品可以用輔助商品來操作；如果你能承受得起的話，也可以拿一些主打商品出來操作；而一些輕微促銷或者沒有促銷的商品可以保證盈利，用主打主營的商品來操作。

#### （5）營銷方案制定

根據(jù)官方要求及公司承受力確定明確的營銷方案。營銷方案出來后讓美工進行設計醒目的海報圖，放于詳情頁展示及店鋪首頁展示吸引客戶及宣傳引流。此外還可以設定一些活動如客戶購滿一定MOQ商品優(yōu)惠、贈送商品、免費包郵等。只能進入大市場的供應商可以考慮自定義設置營銷活動蹭一波流量。

#### （6）店鋪準備

主要是營造氛圍重點體現(xiàn)在海報圖的吸引力文案是否命中痛點商品的迎合度。美工在這一方面起到很重要的作用需要了解公司以及和運營溝通各項工作安排目的需要達到的效果以及買家心理熟知才能夠身陷其中做出優(yōu)秀的作品。需要準備首屏大海報圖滾播海報圖每類商品特有海報活動海報營銷海報倒計時海報庫存告急海報先到先得海報詳情頁海報關聯(lián)銷售圖企業(yè)視頻商品視頻商品多點陳列重點優(yōu)勢陳列活動商品置頂陳列等。這些宣傳廣告海報除了店鋪使用以外還可以用在站外。這些海報在我們后面預熱期和活動期都是必不可少的。

#### （7）其他準備

除了對店鋪一系列的規(guī)劃準備調整以外我們?yōu)榱俗岊A熱期起到更好的效果還需要準備站外推廣。需要準備各站外可宣傳渠道如臉叔（Facebook）、推特、領英等通過谷歌等多渠道收集大量客戶郵箱撰寫大量的短軟文結合海報圖文并茂效果更好對應各宣傳渠道注冊多一些賬號準備轟炸制作多一些商品或與商品以及活動相關的短視頻等。

### 2. 預熱期

關于盤活老客戶和新客戶的策略，我們計劃通過郵件通知的方式與客戶進行溝通。我們將準備三封郵件模板，主要通知他們即將到來的9月采購節(jié)活動，包括活動的起始和結束時間，以及客戶能從中獲得的好處。作為我們的老客戶，我們提前告知，讓客戶有時間提前瀏覽我們的店鋪和產品，收藏感興趣的商品。第一次發(fā)送郵件時，我們將選擇少量客戶進行發(fā)送，以獲取郵件效果數(shù)據(jù)，然后針對反饋效果更好的模板進行提煉和優(yōu)化，再進行全面發(fā)送。

對于潛在客戶，除了在公司已有記錄的客戶外，我們還在阿里后臺客戶通的公海頁面找到了許多潛在或未知的客戶。我們將使用反饋效果最佳的郵件模板，發(fā)送給這些潛在客戶。

除了郵件溝通外，我們還會利用Skype、WhatsApp、微信等即時聊天工具，向已加為好友的客戶發(fā)送消息，告知采購節(jié)的相關信息。我們不怕廣告打擾客戶，因為宣傳公司和產品是必要的?；顒右彩菫榭蛻籼峁﹥?yōu)惠，產品符合客戶需求，是在幫助客戶。

在推廣宣傳方面，我們將采用多種渠道進行轟炸式推廣。例如，發(fā)布一系列小視頻到YouTube，并設置鏈接或插入聯(lián)系方式和營銷活動信息；在Facebook、領英和推特等平臺上發(fā)布文案和宣傳海報；我們還會利用大量Facebook賬號，加入行業(yè)相關小組進行推廣。

在話題炒作方面，我們可以在Facebook行業(yè)相關小組中找熱門話題進行炒作。例如模擬客戶對話，貼上公司店鋪網(wǎng)址，引起潛在客戶的關注。

在廣告投入方面，我們現(xiàn)在就開始投入預熱期的廣告，店鋪鋪墊好后，可以開啟P4P進行引流。在活動高峰期時段加大投入預算，實時更新銷售數(shù)據(jù)，營造緊張氛圍。同時利用粉絲通推送海報、文案等宣傳信息。

總結來說，把握關鍵的時間節(jié)點，營造濃厚的活動氛圍，及時回應客戶，這些都是至關重要的。在流量持續(xù)補充的過程中，營銷的作用也不容忽視。除了已經(jīng)提到的時間點外，在其他時間段，我們也需要保持高度的工作狀態(tài)，隨時準備應對。

余熱期階段：

在這個時期，雖然正式活動已經(jīng)結束，流量有所減少，但依然有一定的余熱。我們可以利用這個機會，開展一項營銷活動，感謝新老客戶對我們采購節(jié)活動的大力支持。比如，在10月1日至10月6日期間下單的客戶，可以享受MOQ的九折優(yōu)惠。我們還要關注后續(xù)下單的客戶，跟蹤反饋物流訂單情況，咨詢商品滿意度等。我們還可以在店鋪首頁展示活動中銷量較高的產品，以便在余熱期收割更多的客戶。

結束期階段：

在這個階段，我們需要進行全面的復盤總結。各部門、各人員都需要匯報活動相關情況，包括同行情況、活動效果、管理層的指揮能力、執(zhí)行層的執(zhí)行力等。我們還需要進行數(shù)據(jù)統(tǒng)籌，分析活動的投入產出比，了解哪些商品銷售得好，哪些商品需要改進。通過客戶分類分層，我們可以更好地了解我們的客戶群體，包括他們的消費能力、采購商品種類、所在國家和地區(qū)等。我們可以根據(jù)這些信息進行精準營銷，向不同國家、不同消費能力、不同采購商品的客戶推送不同檔次、類別、特性的商品。

我們還需要建立上線圈，比如通過社交媒體平臺與客戶保持聯(lián)系，提升客戶粘性和依賴度。通過這次采購節(jié)，我們不僅收獲了寶貴的，還了解了市場的需求和趨勢。這些資源對于我們的未來發(fā)展來說是非常寶貴的。

采購節(jié)的攻略包括五個要點：準備、引導客戶關注、活動期間的及時處理、余熱期的營銷、以及結束期的復盤總結和精準營銷。在這個過程中，我們需要密切關注每一個細節(jié)，不斷學習和改進。對于未能進入活動會場的供應商，也不必氣餒，可以通過其他方式如海報宣傳、折扣營銷等參與進來。我們也要明白，成功的背后是不斷的努力和付出。在這個競爭激烈的市場中，只有不斷學習和進步才能立于不敗之地。

很多人可能覺得自己的店鋪沒有流量、沒有曝光、沒有詢盤而感到沮喪。但是采購節(jié)提供了一個難得的機會讓我們接觸到更多的客戶和流量只要我們把握住機會用心經(jīng)營相信一定能夠取得好的結果。常常有人只看到別人的成功卻沒有看到別人背后的努力和付出。我們要相信只有通過不斷的努力和學習我們才能夠看到成功的可能性并逐漸實現(xiàn)自己的夢想。