近年來，口服保健品已經(jīng)顛覆了消費者對于“吃藥”的傳統(tǒng)觀念，特別是在年輕一代中，健康意識日益增強，已成為保健品消費的主力軍。隨著新冠病毒的全球蔓延，東南亞的口服保健品行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。

東南亞消費者較疫情前更愿意為健康投資，并養(yǎng)成了囤積增強免疫力補充劑和保健品的習慣。根據(jù)Euromonitor的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從2019年至2020年，東南亞國家如越南和印尼的維生素和膳食補充劑零售額實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。預計未來五年，這一增長勢頭將持續(xù)，越南和印尼的復合年增長率將遠高于亞太地區(qū)的平均水平。

在這樣的大背景下，主營口服保健品的品牌商家Swisse將布局東南亞增量市場作為全球化品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措。在了解到Lazada提供的東南亞六國全鏈路出海解決方案后，Swisse于2019年正式入駐。借助Lazada的平臺優(yōu)勢，Swisse憑借多元產(chǎn)品矩陣和年輕化的品牌運營策略迅速嶄露頭角，在今年Lazada Bday上躋身全東南亞快消類目銷量第二名。

Swisse的多元化產(chǎn)品矩陣是其在市場競爭中的核心優(yōu)勢，根據(jù)人群和需求的不同，將保健品分為增強免疫力、兒童保健品、女性保健品等多個類別，并持續(xù)拓展出更多功效細分產(chǎn)品。疫情之下，免疫力提升類保健品成為熱銷賣點，Swisse便重點推廣此類產(chǎn)品，通過閃購等高效引流工具，將相關(guān)免疫力提升產(chǎn)品迅速打造成爆品。

Swisse還針對年輕人普遍存在的問題，如免疫力低、失眠、脫發(fā)等，推出了相應的產(chǎn)品。消費者在Swisse的店鋪中不僅能找到所需的產(chǎn)品，面對豐富多樣的產(chǎn)品和官方搭配，還可能會被再次吸引。為了承接活動帶來的流量并轉(zhuǎn)化為銷量，Swisse運用多元化的產(chǎn)品矩陣配合Lazada的營銷工具，如多件多折及Cashback等，促使客單價和轉(zhuǎn)化率均實現(xiàn)顯著增長。

Swisse還致力于打造年輕化的品牌，緊貼年輕人的消費需求。推出年輕化的產(chǎn)品，從設計、包裝到服用場景都緊跟時下潮流。保健品的劑型零食化趨勢日益明顯，Swisse推出的功能性軟糖、咀嚼片和液體補充劑等創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，改變了大眾對營養(yǎng)品的認知，贏得了東南亞消費者的喜愛。

在品牌傳播方面，Swisse充分利用Lazada站內(nèi)資源和社媒平臺，通過知名巨星的參與宣傳，實現(xiàn)了大范圍觸達年輕受眾群，提升品牌聲量。Swisse還結(jié)合環(huán)保主題，提出“你保護地球，我保護你的健康”的口號，在環(huán)保和健康之間建立聯(lián)系，高效觸達目標群體。

地球日當天，Swisse在菲律賓、馬來和印尼三個站點獲得了超平日的關(guān)注，店鋪的用戶瀏覽次數(shù)大幅增加。隨著賽道紅利的持續(xù)，Swisse仍有巨大的發(fā)展空間。保持高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務，不斷推陳出新，做好品牌建設是Swisse長紅的秘訣。

（來源：Lazada東南亞電商）

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