近日，TikTok風(fēng)頭正盛，相對(duì)于其他社交媒體平臺(tái)如Youtube、Instagram等，TikTok在短時(shí)間內(nèi)迅速全球普及，產(chǎn)生了無(wú)數(shù)草根網(wǎng)紅。我們可以看到TikTok的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

平臺(tái)在發(fā)展的初期都有紅利存在，今天就跟大家分享一下如何進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

一、為什么進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？

TikTok的流量非常巨大。近段時(shí)間，TikTok在跨境圈受到廣泛關(guān)注，許多賣(mài)家通過(guò)此平臺(tái)獲取流量。TikTok的推送機(jī)制是先集中在IP所定位的國(guó)家，表現(xiàn)好的話會(huì)擴(kuò)展到其他國(guó)家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok的全球月活躍用戶超過(guò)10億，僅在美國(guó)月活躍用戶就超過(guò)1億。如果你的視頻火了，播放量可以輕松達(dá)到上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)。

TikTok不適合直接做賬號(hào)。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率非常低，一般引流到店鋪后轉(zhuǎn)化率只有千分之幾。想要通過(guò)TikTok獲得大量銷(xiāo)售，需要付出很多努力。

盡管直接做賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)較高，但TikTok已經(jīng)誕生了一大批草根網(wǎng)紅。比如知名的TikTok網(wǎng)紅Bella Poarch，一個(gè)普通素人在TikTok上已經(jīng)有上千萬(wàn)粉絲。在疫情期間，TikTok用戶量暴增，有許許多多的小網(wǎng)紅從無(wú)名小卒逐漸擁有上百萬(wàn)粉絲。

TikTok的商業(yè)屬性正在逐步打開(kāi)。例如，TikTok已經(jīng)在印尼和英國(guó)開(kāi)通了小黃車(chē)功能。在疫情期間，大量用戶涌入TikTok，同時(shí)許多門(mén)店轉(zhuǎn)型線上，你可以在TikTok上看到許多當(dāng)?shù)刭u(mài)家發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)視頻。近期，TikTok發(fā)起了支持小型創(chuàng)業(yè)者的活動(dòng)，相關(guān)話題熱度非常高。

二、如何進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？

1. 了解平臺(tái)的用戶特征：TikTok的用戶主要是年輕人，特別是千禧年出生的用戶，很多網(wǎng)紅都是00后甚至未成年。你的產(chǎn)品、視頻內(nèi)容和創(chuàng)作方式需要符合他們的興趣點(diǎn)。

2. 了解平臺(tái)的展現(xiàn)形式和定位：TikTok是一個(gè)短視頻社交平臺(tái)、流量去中心化、年輕人熱愛(ài)。根據(jù)這些特點(diǎn)，你的產(chǎn)品需要適合視頻展示，能在視覺(jué)上吸引人。無(wú)論是多小的網(wǎng)紅，只要視頻符合TikTok的推薦機(jī)制，就有機(jī)會(huì)火爆。

3. 了解TikTok網(wǎng)紅的特征：由于TikTok的推薦機(jī)制，許多草根素人有機(jī)會(huì)爆紅。不同于其他社交平臺(tái)，TikTok上小微網(wǎng)紅眾多，粉絲粘度高且收費(fèi)低。KOC資源（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）在TikTok上也有很大潛力。

4. 了解TikTok本身的商業(yè)屬性特點(diǎn)：在疫情期間，許多公司不得不轉(zhuǎn)向線上，TikTok上出現(xiàn)了大量產(chǎn)品視頻?，F(xiàn)在TikTok正在努力幫助企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者。你可以在profile編輯里放官網(wǎng)鏈接，使用商業(yè)屬性標(biāo)簽如#supportsmallbusiness等獲得流量扶持。印尼已經(jīng)開(kāi)通了TikTok Shop功能，可以直接在商店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，英國(guó)也相繼推出此項(xiàng)功能。

三、如何找到TikTok帶貨的紅人？

小技巧分享：如何利用標(biāo)簽找到帶貨合作伙伴

想要尋找與帶貨相關(guān)的合作伙伴，找標(biāo)簽是一個(gè)有效的方式。比如，與亞馬遜帶貨相關(guān)的標(biāo)簽有“buyonamazon”，“amazonfinds”，“tiktokmademebuyit”，“amazonhaul”等。當(dāng)你掌握了這些標(biāo)簽，就能夠在TikTok上迅速找到與你的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

如果你在PC端操作，可以直接輸入/tag/（XXX）來(lái)查看相關(guān)內(nèi)容的聚合。例如，輸入“amazonfinds”就能看到許多與亞馬遜產(chǎn)品相關(guān)的視頻內(nèi)容，其中的網(wǎng)紅是你潛在的合作伙伴。需要注意的是，TikTok上也有很多是由國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)者開(kāi)設(shè)的賬號(hào)，為避免風(fēng)險(xiǎn)，需要對(duì)這類(lèi)賬號(hào)進(jìn)行篩選。通過(guò)標(biāo)簽，你可以不斷地?cái)U(kuò)充你的尋找范圍。例如，在一個(gè)網(wǎng)紅的標(biāo)簽里，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)其他的帶貨標(biāo)簽如“amazon”，“workingathome”等。

還可以嘗試通過(guò)TikTok creator markeplace尋找合作伙伴。這個(gè)平臺(tái)上已經(jīng)按照網(wǎng)紅所在國(guó)家和類(lèi)目進(jìn)行了分類(lèi)，你可以根據(jù)自己的需求聯(lián)系到合適的網(wǎng)紅。除此之外，LeapCa也是一個(gè)值得嘗試的平臺(tái)，上面聚集了大量的TikTok網(wǎng)紅，并且經(jīng)過(guò)篩選，你可以方便地聯(lián)系他們。在與網(wǎng)紅合作時(shí)，需要注意辨別國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，避免風(fēng)險(xiǎn)?？梢酝ㄟ^(guò)觀察是否有真人出現(xiàn)、畫(huà)面清晰度以及創(chuàng)作者的回復(fù)和語(yǔ)言表達(dá)來(lái)辨別。

以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：網(wǎng)紅尋找指南）