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作者：謝小丹

在快時(shí)尚出海領(lǐng)域最火熱的2020年，創(chuàng)世伙伴副總裁呂雪映投入大量時(shí)間接觸快時(shí)尚出海品牌和公司，快時(shí)尚一度占據(jù)了她主要工作精力的前三位。然而近期，她已經(jīng)不再關(guān)注快時(shí)尚賽道了。這一現(xiàn)象被視為資本市場(chǎng)對(duì)快時(shí)尚賽道降溫的一個(gè)側(cè)切面。

快時(shí)尚曾是資本關(guān)注的熱點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，快時(shí)尚出海賽道披露的融資金額達(dá)54.7億元，占服飾鞋配賽道整體的82%。轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2021年的下半年，自那時(shí)起，跨境快時(shí)尚領(lǐng)域的融資事件顯著下降。

不僅資本的態(tài)度發(fā)生了巨變，許多創(chuàng)業(yè)公司在過去幾年也面臨著艱難的市場(chǎng)環(huán)境。于是，有的公司選擇了及時(shí)止損，留下的公司則陷入了深深的焦慮之中。某快時(shí)尚出海品牌操盤手李文龍發(fā)現(xiàn)，身邊不少同行也感受到了這種焦慮。他們不知道問題出在哪里，于是嘗試各種方法去解決問題，比如不斷打聽同行的做法，詢問上下游各種問題，尋求各種供應(yīng)商的比較和建議。但很多品牌嘗試過大幅度裁員甚至換血，結(jié)果依然不賺錢。

在焦慮的氛圍中，一批效仿SHEIN的快時(shí)尚出海品牌涌現(xiàn)出來。它們?cè)?jīng)獲得了令人矚目的成績(jī)和關(guān)注。比如SHEIN在2020年的營(yíng)收達(dá)到了驚人的100億美元，并在近期被傳聞估值高達(dá)約1000億美元，計(jì)劃最快于2024年在美國(guó)進(jìn)行IPO。這些成績(jī)是許多傳統(tǒng)跨境電商從未達(dá)到的高度。一批效仿SHEIN模式的品牌應(yīng)運(yùn)而生。

對(duì)于快時(shí)尚出海品牌中的佼佼者而言，他們已經(jīng)達(dá)到了一種優(yōu)秀水平。在行業(yè)中，如果一家企業(yè)能夠通過提升效率并實(shí)現(xiàn)盈利，而不僅僅依靠人力成本來維持生計(jì)，那么資本將會(huì)更加認(rèn)可并支持其擴(kuò)張。隨著規(guī)模的擴(kuò)大和效率的提升，人力成本所占的比重會(huì)逐漸降低，甚至幾乎可以忽略不計(jì)。對(duì)此，李文龍有著深刻的認(rèn)識(shí)。

在他看來，一些問題仍然存在。特別是在面向“SHEIN學(xué)徒”這類新進(jìn)入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者身上，他們的不足之處顯而易見。要真正做好這一行，首先要從商品本身入手，提高商品的質(zhì)量和吸引力。如果商品本身沒有競(jìng)爭(zhēng)力，再多的投放都是徒勞無功。視覺傳達(dá)和投放策略同樣重要，包括素材和投放技能的準(zhǔn)備，以及流量的承接能力，如用戶運(yùn)營(yíng)和履約能力等。整個(gè)流程形成了一個(gè)循環(huán)鏈路，很多公司的第一環(huán)都難以做到盡善盡美。

有趣的是，這些修煉往往源于一些細(xì)枝末節(jié)的改變，可能連創(chuàng)業(yè)者自身都沒有意識(shí)到。例如，SHEIN曾通過美國(guó)攝影師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拍攝，并鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)攝影師團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，國(guó)內(nèi)攝影師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能夠拍出與國(guó)際接軌的高質(zhì)量照片。這一點(diǎn)足以證明修煉自身的重要性。

供應(yīng)鏈的整合和改造是一項(xiàng)長(zhǎng)期且需要耐心的任務(wù)。SHEIN的最大供應(yīng)商辛巴達(dá)曾表示，供應(yīng)鏈效率的提升和改善至少需要以半年為單位來進(jìn)行，并且每一次改善的成果可能是微小的推進(jìn)。這對(duì)于追求短期回報(bào)的創(chuàng)業(yè)者來說是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。尤其是在流量端ROI的對(duì)比下，這種改善可能更加難以被接受。

隨著資本市場(chǎng)熱情的退去，“SHEIN學(xué)徒”們所面臨的挑戰(zhàn)才剛剛開始。他們需要在各個(gè)方面不斷提升自身實(shí)力，以適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也需要擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和足夠的耐心，來應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈整合和改造的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。

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