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作者：謝小丹

在快時尚出海領域最火熱的2020年，創(chuàng)世伙伴副總裁呂雪映投入大量時間接觸快時尚出海品牌和公司，快時尚一度占據(jù)了她主要工作精力的前三位。然而近期，她已經(jīng)不再關注快時尚賽道了。這一現(xiàn)象被視為資本市場對快時尚賽道降溫的一個側切面。

快時尚曾是資本關注的熱點。相關數(shù)據(jù)顯示，2020年，快時尚出海賽道披露的融資金額達54.7億元，占服飾鞋配賽道整體的82%。轉折點發(fā)生在2021年的下半年，自那時起，跨境快時尚領域的融資事件顯著下降。

不僅資本的態(tài)度發(fā)生了巨變，許多創(chuàng)業(yè)公司在過去幾年也面臨著艱難的市場環(huán)境。于是，有的公司選擇了及時止損，留下的公司則陷入了深深的焦慮之中。某快時尚出海品牌操盤手李文龍發(fā)現(xiàn)，身邊不少同行也感受到了這種焦慮。他們不知道問題出在哪里，于是嘗試各種方法去解決問題，比如不斷打聽同行的做法，詢問上下游各種問題，尋求各種供應商的比較和建議。但很多品牌嘗試過大幅度裁員甚至換血，結果依然不賺錢。

在焦慮的氛圍中，一批效仿SHEIN的快時尚出海品牌涌現(xiàn)出來。它們曾經(jīng)獲得了令人矚目的成績和關注。比如SHEIN在2020年的營收達到了驚人的100億美元，并在近期被傳聞估值高達約1000億美元，計劃最快于2024年在美國進行IPO。這些成績是許多傳統(tǒng)跨境電商從未達到的高度。一批效仿SHEIN模式的品牌應運而生。

對于快時尚出海品牌中的佼佼者而言，他們已經(jīng)達到了一種優(yōu)秀水平。在行業(yè)中，如果一家企業(yè)能夠通過提升效率并實現(xiàn)盈利，而不僅僅依靠人力成本來維持生計，那么資本將會更加認可并支持其擴張。隨著規(guī)模的擴大和效率的提升，人力成本所占的比重會逐漸降低，甚至幾乎可以忽略不計。對此，李文龍有著深刻的認識。

在他看來，一些問題仍然存在。特別是在面向“SHEIN學徒”這類新進入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者身上，他們的不足之處顯而易見。要真正做好這一行，首先要從商品本身入手，提高商品的質(zhì)量和吸引力。如果商品本身沒有競爭力，再多的投放都是徒勞無功。視覺傳達和投放策略同樣重要，包括素材和投放技能的準備，以及流量的承接能力，如用戶運營和履約能力等。整個流程形成了一個循環(huán)鏈路，很多公司的第一環(huán)都難以做到盡善盡美。

有趣的是，這些修煉往往源于一些細枝末節(jié)的改變，可能連創(chuàng)業(yè)者自身都沒有意識到。例如，SHEIN曾通過美國攝影師團隊進行拍攝，并鼓勵國內(nèi)攝影師團隊不斷學習和競爭。經(jīng)過一段時間的努力，國內(nèi)攝影師團隊已經(jīng)能夠拍出與國際接軌的高質(zhì)量照片。這一點足以證明修煉自身的重要性。

供應鏈的整合和改造是一項長期且需要耐心的任務。SHEIN的最大供應商辛巴達曾表示，供應鏈效率的提升和改善至少需要以半年為單位來進行，并且每一次改善的成果可能是微小的推進。這對于追求短期回報的創(chuàng)業(yè)者來說是一項挑戰(zhàn)。尤其是在流量端ROI的對比下，這種改善可能更加難以被接受。

隨著資本市場熱情的退去，“SHEIN學徒”們所面臨的挑戰(zhàn)才剛剛開始。他們需要在各個方面不斷提升自身實力，以適應日益激烈的市場競爭。也需要擁有長遠的眼光和足夠的耐心，來應對供應鏈整合和改造的長期挑戰(zhàn)。

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