Shopify在第二季度創(chuàng)造了高達301億美元的GMV，首次超越了eBay的GMV（271億美元），增長率高達驚人的119%，這一業(yè)績自其2015年上市以來一直穩(wěn)居高位。這為Shopify開啟了一個全新的跨境電商模式，其自由度極高，不受政策限制，能夠掌握，并通過谷歌、Facebook以及Instagram等平臺的引流方式，為賣家們提供了一個新的舞臺，被譽為跨境電商的避風港。

今年2月至4月期間，選擇經(jīng)營防疫物資的獨立站賣家數(shù)量占比高達70%，尤其是口罩產(chǎn)品。銷售過億，半天拿下50萬口罩訂單的情況并非神話，而是真實存在的事情。借助這一趨勢，雨課推出了《如何開啟跨境電商獨立站？》的課程，從六個方面幫助賣家快速入門：

1. 跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別是什么？

傳統(tǒng)外貿(mào)主要是國內(nèi)制造商通過多個渠道找到分銷商，再經(jīng)過國外分銷商尋找零售商最終推送給終端消費者，整個過程周期長且復雜。而跨境電商則簡化了這個過程，國內(nèi)制造商可以直接面對終端消費者（即B2C模式）。兩者的流程體驗有很大的不同，傳統(tǒng)外貿(mào)需要通過各種信息渠道宣傳商品和服務，如展會等；而跨境電商只需將產(chǎn)品發(fā)布到平臺和獨立站，通過引流觸達消費者即可。

2. 獨立站是什么樣的電商模式？

獨立站是企業(yè)或個人運營的電商網(wǎng)站，擁有獨立的服務器、網(wǎng)站程序和域名。一切資源都是獨立的，不存在平臺或平臺商家直接競爭的情況。例如，在亞馬遜開店銷售產(chǎn)品時，當消費者搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，會看到有多個商家在銷售相同的產(chǎn)品且價格不一，這對消費者來說是一個比較的過程。而在獨立站，商家可以把自己的產(chǎn)品放在店鋪里，通過引流渠道推廣給消費者，消費者只能在店鋪里購物，無法找到第二家對比價格和客戶體驗，避免了比價和客戶流失的問題。目前跨境電商平臺的紅利逐漸消退，許多賣家開始使用獨立站保留自己的流量，轉(zhuǎn)化為私域流量。獨立站的運營包括貨源、銷售地點、目標消費者和收款方式等。只要推廣有流量，產(chǎn)品就可以賣出去。比如歐美市場中的某些產(chǎn)品在國內(nèi)可能不受歡迎，但在海外市場卻廣受歡迎。以一雙襪子為例，在國內(nèi)的成本價很低，但在國外銷售時價格可以高達幾十元甚至更多。國外消費者往往一次性購買多件商品，因此這雙襪子的客單價也相當高。

3. 獨立站模式需要準備什么？

目前獨立站的門檻相對較低，只需支付一些費用即可，不需要很高的門檻。但需要做一些準備。需要注意的是廣告賬戶并不需要特別貴的賬戶；收款賬戶最好是企業(yè)賬戶。

4. 獨立站的運作模式是怎樣的？

在初期確實需要投入一定的成本但沒有流量的時候不必擔心無法盈利因為這種模式已經(jīng)得到了驗證并且許多人已經(jīng)通過這個模式獲得了收益。除了堅持還需要根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整運營方案不斷迭代等待時間即可看到收益。獨立站的運作模式包括品牌模式專注于某個細分市場以及普貨站等。品牌模式需要把流量掌握在自己手里建立獨立站并進行互相導流但品牌需要長時間的沉淀注重品牌效應和產(chǎn)品質(zhì)量特別是售后服務。細分市場需要花費時間去尋找某個市場比如做偏大碼服裝或oversize服裝等。普貨站是最容易上手門檻最低的模式只需要會投廣告稍微看一下數(shù)據(jù)即可等待收益。

5. 哪種推廣渠道更適合獨立站？

Facebook和谷歌是主要的推廣渠道。Facebook注重產(chǎn)品的廣告素材素材的好壞決定了一切即使產(chǎn)品普通只要素材吸引消費者他們就會愿意購買。谷歌則注重SEO網(wǎng)站裝修產(chǎn)品的包裝和其他細節(jié)風格的統(tǒng)一也需要時間的沉淀。如果想要快速賺錢那么結(jié)合FB+谷歌是最好的選擇！

6. 獨立站的營收優(yōu)勢如何計算？

關(guān)于獨立站的入門內(nèi)容，首先要深入挖掘產(chǎn)品的重點。對于獨立站來說，最考驗你的就是產(chǎn)品包裝。如果你的產(chǎn)品沒有吸引力，那么你需要考慮如何包裝它以適應消費者的需求。很多時候，我們面對產(chǎn)品時會面臨消費者的需求不明確的問題，但是我們?nèi)匀恍枰ㄟ^各種方法來包裝產(chǎn)品，讓消費者對其產(chǎn)生興趣。有時候消費者原本沒有需求，但看到你的產(chǎn)品就會激發(fā)出需求。比如，我們常見的一個玩具蛇的例子。初看起來可能它是為那些喜歡惡作劇的人設(shè)計的，但這只是我們的初步想法。當我們進入市場尋找真正的消費者時，我們會發(fā)現(xiàn)消費者可能有更多創(chuàng)新的用途。像亞馬遜上的評論和谷歌趨勢這樣的工具都可以幫助我們尋找消費者可能的使用方式或興趣點，以及潛在的市場缺口。

說到獨立站的運作和資金的調(diào)配問題，對于一個新手而言是個大問題。現(xiàn)金回流需要多少時間、是否要大量投入現(xiàn)金，都需要在開始一個新的業(yè)務前做出合理的預判和計劃。但幸運的是，對于獨立站來說，啟動現(xiàn)金流的要求相對較低，只需要有少量積蓄即可起步。

獨立站作為跨境電商的重要舞臺之一，已經(jīng)越來越受歡迎，也成為了未來的趨勢之一。擁有客戶就等于擁有資源的重要性在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。為此，雨課開設(shè)了獨立站的課程，旨在幫助新手快速上手并掌握獨立站市場的精髓和技能。課程內(nèi)容包括了解跨境賣家的成功經(jīng)驗以及如何打造取勝產(chǎn)品的方法等核心要素。更有時限線下三天兩夜的魔鬼集訓課程，全方位帶你進入獨立站市場的風口上運作游刃有余。同時幫助解決一些與獨立站相關(guān)的問題以及任何與賣家在運營過程中的疑問或困惑，歡迎咨詢了解更多關(guān)于獨立站的信息和報名雨課的課程。本文為雨課團隊江同編輯報道（來源：雨課）。