獨(dú)立站成為現(xiàn)象級熱門并不容易，主要是因?yàn)榱髁块T檻相對較高。那么，對于已經(jīng)入局的賣家來說，2020年的布局思路或商業(yè)模式是怎樣的呢？我們可以參考的標(biāo)準(zhǔn)是：逃離平臺，做差異化，這對于我們大部分中國賣家來說，是一個(gè)成功率較高的方向。

回顧2019年的獨(dú)立站局勢，主要呈現(xiàn)兩種模式：

以Shopify的頭部賣家為例，主要有兩種類型：

1. D2C品牌賣家（以國外為主）

2. 新奇特爆款賣家、新奇特擦邊三四線賣家（以國內(nèi)為主）

關(guān)于D2C（Direct to Consumer）商業(yè)模式：

D2C，即直接面對消費(fèi)者的品牌，也可以理解為“自營品牌”。其三大特點(diǎn)為：不入駐第三方平臺或分銷渠道，通過官方商店與消費(fèi)者直接互動(dòng)銷售；提供獨(dú)特的購物服務(wù)體驗(yàn)，凸顯品牌特點(diǎn)；掌控全程數(shù)據(jù)，優(yōu)化品牌體驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略。

我國的國情并不適合直接走國外的D2C模式，我們需要尋找符合國情的道路。雖然D2C的概念已經(jīng)提出兩三年，但在國內(nèi)的確存在水土不服的情況。

對于Shopify以國人為主的新奇特產(chǎn)品（站群）商業(yè)模式：

目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)且比較主流成熟的商業(yè)模式主要有兩個(gè)思路：

1. 通過標(biāo)配改款，添加元素，推向Facebook、社媒網(wǎng)紅等渠道迅速上量。

2. 以擦邊侵權(quán)23線品牌為主。

2020年獨(dú)立站爆發(fā)的四個(gè)機(jī)遇：

1. 以新奇特為主的商業(yè)模式：例如站群爆款思路，如爆過的指尖猴子、指尖陀螺、發(fā)光鞋等。

2. 轉(zhuǎn)型垂直領(lǐng)域品類的商業(yè)模式：如割草機(jī)、汽配零件、窗簾、醫(yī)療配件等。這些品類的客單價(jià)高，國外制作成本高，具有較大的優(yōu)勢和利潤空間。產(chǎn)品專業(yè)，購買空間大，主要依靠Google等搜索引擎和YouTube分享推廣。

3. 小額批發(fā)復(fù)購的商業(yè)模式：針對B2小B，以傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型、貿(mào)易商采買為主。關(guān)鍵詞為“上新”和“服務(wù)”。

4. 以定制化區(qū)別平臺的商業(yè)模式：適用于多種場景，如球衣定制、高定西裝、寵物用品、腕表、眼鏡、cosplay等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，定制類產(chǎn)品大致分為標(biāo)品+元素、高客單價(jià)的高級定制和專業(yè)垂直類。Shopyy提供了屬性定制和在線打印定制服務(wù)，包括表單可選項(xiàng)和在線定制打印功能。

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