許多賣家都經歷過銷量下滑的困境。例如，在FBA斷貨、Listing被誤刪后努力恢復、賬號受限導致全店產品下架后積極申訴、收到差評或買家之聲不良指標升高等情況下，銷量可能會大幅下降。面對這種情況，許多賣家感到無奈，原有的銷售策略似乎無法挽回頹勢，而新的策略又難以確定。

在接受銷量下滑的事實后，我們需要深入了解導致這一結果的原因。核心問題在于Listing的權重下降了，甚至可能大幅度降低。斷貨、Listing被刪除、店鋪關閉等情況會導致Listing展示中斷，從而使其權重下降。更深層次的原因是，這些中斷反映了Listing的不穩(wěn)定性，導致系統(tǒng)對其降權。

當Listing權重下降時，會面臨展示位靠后、曝光量減少、銷量下降、BSR排名降低等問題，形成惡性循環(huán)。強者更強，弱者更弱，銷量下滑可能導致Listing慘淡經營甚至死亡。要打破這一局面，必須采取非傳統(tǒng)的營銷策略。

具體可以從以下幾個方面入手：

一、在銷量下滑后，要盡可能獲取更多的流量?？梢酝ㄟ^付費流量和站外流量來彌補自然流量的減少。開啟站內廣告，提高出價，努力截獲不同入口的流量。如果有符合秒殺條件的產品，可以報名參加，暫時投入可能不劃算，但不努力投入可能會導致長期無法挽回?？梢岳谜就獾馁Y源，精選一些參加，通過站外的主動引流來提升Listing的權重。

二、開啟各種優(yōu)惠券、折扣價和Giveaway等活動。這些舉措可以刺激消費者的購買欲望，增加Listing的曝光率和點擊率。優(yōu)惠券和折扣價可以吸引更多的消費者，而Giveaway可以讓產品獲得更多的關注和點擊，結合這些活動可以促成更多的訂單。

三、在安全的前提下，適當增加評價。Review的數量和星級對Listing權重和消費者購買心態(tài)有很大影響。如果有安全的渠道，可以適當增加一些評價。

四、犧牲短期利潤，提供有吸引力的價格。價格是拉動銷售的利器，可以階段性地犧牲短期利潤，通過價格優(yōu)勢來吸引消費者，提高銷量和轉化率，從而恢復或提升Listing的權重。

五、對Listing進行優(yōu)化。提高轉化率是提升Listing權重的關鍵。優(yōu)化主圖，添加長尾關鍵詞并重點投放廣告，利用長尾關鍵詞競爭熱度小但轉化率好的特點，擴大市場份額。

當銷量下滑時，要擴大自己的市場份額以維持生存和發(fā)展的機會。如雷軍所說，“逼瘋自己，逼死對手”。以上內容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權請聯系我們進行處理。