試用了一段時(shí)間Similarweb，另外Similalweb的員工也有給培訓(xùn)幾次，目前對(duì)這個(gè)工具平臺(tái)也有了些比較熟悉的操作。這篇文章就主要講講similarweb對(duì)關(guān)鍵詞一些選品的一些分析方法。

主要是包含以下幾個(gè)方面，尤其是前面2個(gè)是我們經(jīng)常用到的。首先來(lái)看下第一個(gè)Competitive analysis，這個(gè)主要是講一些網(wǎng)站流量分析的，比如我們輸入一個(gè)網(wǎng)站域名。

輸入域名之后，可以看到這個(gè)網(wǎng)站的簡(jiǎn)介、月訪問(wèn)量MAU、跳出率、訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)也是在我們跟一些博客論壇或者相關(guān)的媒體合作之前要做的一個(gè)步驟。一般而言，跳出率月底、訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容還比較不錯(cuò)、比較吸引人，內(nèi)容質(zhì)量相對(duì)高些。

下面這部分主要是這個(gè)網(wǎng)站的流量渠道來(lái)源，可以看到這個(gè)網(wǎng)站主要來(lái)源是主要通過(guò)Direct流量以及Organic的流量，付費(fèi)流量也占據(jù)一定的比例，整體而言還是相對(duì)比較健康的。第二章圖里面品牌詞以及非品牌詞占比情況以及主要的Organic搜索詞以及投放的廣告文案，關(guān)鍵詞的部分稍后做分析，先把下面的引薦的一些網(wǎng)站看下。

主要流量引薦的一些來(lái)源，可以看到SD占據(jù)的比較比較高，coupon跟rebates類目，以及搜索、sports等多些。

以上主要是利用Similarweb對(duì)某個(gè)網(wǎng)站的流量、渠道分布以及引薦網(wǎng)站有個(gè)大概初步的了解，這也是我們?cè)诟硞€(gè)網(wǎng)站合作之前要簡(jiǎn)單做的一個(gè)調(diào)查。

有個(gè)Top organic page的頁(yè)面可以看到這個(gè)站的主要流量分布在哪里，主要流量都帶到了哪些產(chǎn)品的頁(yè)面上。其實(shí)可以看到上面的很多還是Bike跟皮劃艇跟下面的他們主要投放的關(guān)鍵詞是相對(duì)保持一致的。

另外也可以去看這個(gè)網(wǎng)站到加購(gòu)的頁(yè)面、付款成功的頁(yè)面，就可以大概測(cè)算下這個(gè)網(wǎng)站的加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等大概的情況。根據(jù)這些再根據(jù)整體的網(wǎng)站訪問(wèn)量，就可以大概測(cè)算下這個(gè)網(wǎng)站的銷售額大概什么樣子的。

Similarweb有個(gè)Organic competitor的功能很不錯(cuò)，可以推薦很多其他比較類似的網(wǎng)站，可以是競(jìng)品的網(wǎng)站也可以是相關(guān)的科技媒體、博客論壇的網(wǎng)站。比如我輸入cnet這個(gè)媒體的，然后根據(jù)Industry可以推薦很多比較相關(guān)或者類的媒體，比如tomsguide、techradar等，這個(gè)工具就非常有利于我們開(kāi)發(fā)比較相近相關(guān)的一些網(wǎng)站。

可以看到第二行有個(gè)search overlap的重疊率，分值越高說(shuō)明跟這個(gè)網(wǎng)站的用戶的重疊率會(huì)比較高些。記得這對(duì)之前做跟媒體合作的營(yíng)銷也有很大的借鑒意義?？次覀儬I(yíng)銷的目的是觸達(dá)更多人群還是讓受眾人群多次看到，如果是觸達(dá)更多人群最好選擇重疊率較低的媒體合作，如果是受眾人群多次觸達(dá)，那就選擇重疊率較高的媒體。

接下來(lái)主要的功能就是可以看到競(jìng)品的Paid Search，可以看到付費(fèi)搜索帶來(lái)的流量以及主要買了哪些詞。根據(jù)詞的買量情況是主要品牌詞還是大眾的產(chǎn)品詞也可以大概看出他們的主要投放結(jié)構(gòu)以及趨勢(shì)變化情況等。

其實(shí)也可以反推，根據(jù)競(jìng)品目前在主要買哪些詞也可以大概猜測(cè)下目前主要在主推哪些產(chǎn)品。根據(jù)change的情況，后面還有這個(gè)詞的搜索量Volume以及出價(jià)的CPC，也可以作為我們選品的一個(gè)很重要的依據(jù)。搜索量大說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品有很多的人搜索，有很大的市場(chǎng)，如果出價(jià)低還是高客單的話基本上是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品。

從上面的截圖可以看出目前這個(gè)站主要在推一些單車、啞鈴跟皮劃艇的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的搜索量都還不錯(cuò)，出價(jià)也相對(duì)低些。其實(shí)我們都可以把這些產(chǎn)品關(guān)鍵詞給導(dǎo)出去分析是不是有適合自己的做的產(chǎn)品，也是選品一個(gè)很好的參考。接下來(lái)會(huì)講到用similarweb更詳細(xì)的一些選品方法。

在Paid search頁(yè)面可以看到目前網(wǎng)站主要投放的SEM關(guān)鍵詞以及文案等，以及他們目前主要投放的PLA購(gòu)物廣告以及排名等情況。最后一行就是可以看到Paid competitor競(jìng)品的一些投放網(wǎng)站以及Search overlap的重疊率。

除了看到SEM跟PLA廣告之外，下面也有個(gè)Display的展示廣告，主要是參考一些出街的素材創(chuàng)意等以及主要投放的網(wǎng)站等。如果是比較相近的產(chǎn)品我們也可以把競(jìng)品投放的域名給收集起來(lái)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的投放。

接下來(lái)我們主要是來(lái)看關(guān)鍵詞的這部分，可以看到這個(gè)網(wǎng)站的付費(fèi)以及非付費(fèi)的占比、品牌以及品牌的占比以及相對(duì)應(yīng)的趨勢(shì)圖，以及主要的搜索來(lái)源、廣告形式等。做好競(jìng)品的分析對(duì)于我們制定投放策略也是很好的一個(gè)參考跟借鑒。

以上的內(nèi)容主要是第一部分competitive analysis的部分，主要是對(duì)網(wǎng)站、對(duì)競(jìng)品有個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，調(diào)研方便我們制定相對(duì)應(yīng)的策略。接下來(lái)主要是看關(guān)鍵詞以及選品這部分，主要包含下面這4個(gè)部分：keyword generator、keyword gap、keyword seasonality以及keyword by industry。

先來(lái)看keyword generator，比如以swimming pool為例，可以主要看到這個(gè)詞的搜索量、一年的趨勢(shì)情況、出價(jià)以及Organic&Paid Search等情況，以及這個(gè)詞的排名頭部網(wǎng)站。其實(shí)主要就是看搜索量、出價(jià)以及一年趨勢(shì)情況，這些是選品很重要的參考因素。包含下面衍生出來(lái)很多的關(guān)鍵詞都可以好好的分析看下，比如有的會(huì)加上尺寸、重量、顏色、材質(zhì)等等都有可能用戶比較關(guān)注的重點(diǎn)，也是我們選品需要著重看的地方。

你也可以通過(guò)輸入eBay、Aliexpress等平臺(tái)或者特定國(guó)家的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，整合這些數(shù)據(jù)可以得到一個(gè)宏觀的市場(chǎng)趨勢(shì)，覆蓋的范圍相當(dāng)廣泛。如果你已經(jīng)確定了要進(jìn)入的類目，那么輸入競(jìng)品所在的垂直網(wǎng)站進(jìn)行分析也是一個(gè)好方法。例如，如果你主要做健身器材，那么深入研究一些健身品類垂直網(wǎng)站的產(chǎn)品情況會(huì)很有幫助。

通過(guò)行業(yè)分析（對(duì)比10家競(jìng)品），我們發(fā)現(xiàn)跑步機(jī)、躺式健身車、啞鈴套裝和動(dòng)感單車等是健身器材行業(yè)中最受消費(fèi)者關(guān)注的熱門產(chǎn)品。我們也注意到有些關(guān)鍵詞是季節(jié)性的，特定時(shí)間段的消費(fèi)者需求會(huì)有較大增長(zhǎng)。例如，跑步機(jī)和橢圓機(jī)在每年的1月、2月、3月、11月和12月特別受關(guān)注；啞鈴則在每年的特定月份如1月、3月、6月、7月和12月的關(guān)注度更高。這些數(shù)據(jù)不僅詳盡而且對(duì)選品大有裨益，能夠批量協(xié)助我們快速了解市場(chǎng)整體或特定垂直品類產(chǎn)品的情況。還可以根據(jù)搜索量和競(jìng)價(jià)進(jìn)行過(guò)濾以符合實(shí)際需求。

除了上述內(nèi)容，我們還可以利用關(guān)鍵詞季節(jié)性工具來(lái)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品詞的趨勢(shì)，包括搜索量、出價(jià)等。雖然某些工具如Industry功能的使用頻率相對(duì)較低，但它們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ膬r(jià)值。與此還有許多功能和Sermush相似，后者是選品過(guò)程中常用的一個(gè)優(yōu)秀工具，可以進(jìn)行高級(jí)過(guò)濾以篩選出符合條件的產(chǎn)品詞。還可以追蹤監(jiān)測(cè)某個(gè)關(guān)鍵詞的最新變化以及對(duì)競(jìng)品的動(dòng)態(tài)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

除了上述最常用的功能外，還有一些其他功能雖然不常使用，但同樣值得關(guān)注和研究。例如網(wǎng)站流量分析是一個(gè)重要的方面，包括MAU（月活躍用戶數(shù)）、跳出率、流量來(lái)源、廣告素材以及主要關(guān)鍵詞等。關(guān)鍵詞分析也是選品的重要依據(jù)之一，包括出價(jià)、搜索量以及一年中的淡旺季等。深入挖掘這些工具能夠發(fā)現(xiàn)更多有價(jià)值的數(shù)據(jù)，需要我們多花時(shí)間進(jìn)行研究。歡迎大家多多交流分享心得。最近由于工作繁忙很久沒(méi)有更新文章了，感謝一直催促更新的關(guān)注者們。我會(huì)努力更新更多有價(jià)值的內(nèi)容。

文中圖片來(lái)源于Similarweb工具截圖。（來(lái)源：南溪談跨境）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得擅自轉(zhuǎn)載。