如何打造價(jià)值七位數(shù)的電商業(yè)務(wù)？James Swanwick的創(chuàng)業(yè)之旅解析

在電商世界的洪流中，如何快速建立一家引人注目的企業(yè)？這里我們探尋的是美國(guó)電商網(wǎng)站Swanwick Sleep的創(chuàng)始人James Swanwick的成長(zhǎng)歷程。這個(gè)網(wǎng)站專注于銷售一種特殊眼鏡，該眼鏡能夠阻擋電子設(shè)備發(fā)出的“藍(lán)光”，幫助用戶獲得更好的睡眠質(zhì)量。

創(chuàng)意的誕生：從日常小事中尋找靈感

在2014年的一天，James與朋友的一次晚餐經(jīng)歷成為了他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。他的朋友戴著一副巨大且顏色鮮艷的護(hù)目鏡出席了晚宴。起初，James以為朋友是在開(kāi)玩笑，但后來(lái)朋友解釋說(shuō)，這副眼鏡是為了阻擋手機(jī)等電子設(shè)備發(fā)出的藍(lán)光。James突然領(lǐng)悟到，藍(lán)光可能正是影響他個(gè)人睡眠質(zhì)量的原因。

這次領(lǐng)悟成為了他創(chuàng)業(yè)的火花。他決定進(jìn)行一次實(shí)驗(yàn)，嘗試使用黃色滑雪護(hù)目鏡來(lái)減少藍(lán)光對(duì)睡眠的影響。結(jié)果令人驚喜，他發(fā)現(xiàn)自己在睡前戴上這副眼鏡后，睡眠質(zhì)量明顯提高。

化腐朽為神奇：將現(xiàn)有產(chǎn)品創(chuàng)新化

在眾多可能的創(chuàng)業(yè)路線中，James選擇了一種他相信具有巨大潛力的方向：將已有的防藍(lán)光滑雪護(hù)目鏡改造得更為時(shí)尚，以便更多的人使用。他想起了曾靠一個(gè)稍作調(diào)整的產(chǎn)品（“超長(zhǎng)瑜伽墊”）賺得盆滿缽滿的朋友。

兄弟齊心：尋找合適的合作伙伴

James并不擅長(zhǎng)與制造商打交道，但他的弟弟Tristan是一名調(diào)查記者，剛辭去了報(bào)社的工作。James認(rèn)為T(mén)ristan可以幫助他找到合適的中國(guó)制造商。于是，他們決定合作：James負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷，Tristan則負(fù)責(zé)與制造商溝通和采購(gòu)產(chǎn)品。

原型測(cè)試與反復(fù)優(yōu)化

經(jīng)過(guò)三家中國(guó)制造商的協(xié)助，他們制作了數(shù)十個(gè)產(chǎn)品原型。經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)和用戶反饋，他們終于找到了既時(shí)尚又具有良好防藍(lán)光效果的眼鏡設(shè)計(jì)。

試水電商市場(chǎng)：從零開(kāi)始

初次嘗試電商銷售時(shí)，他們?cè)O(shè)定了最低的訂購(gòu)量并在亞馬遜上開(kāi)設(shè)了網(wǎng)頁(yè)。起初的銷售并不理想，但他們沒(méi)有放棄。他們利用停工期學(xué)習(xí)更多關(guān)于亞馬遜銷售的技巧，并尋求更多建議。

寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與持續(xù)創(chuàng)新

在經(jīng)歷了一段時(shí)間的摸索后，他們學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。如：重視顧客評(píng)價(jià)和利用社交媒體推廣產(chǎn)品；使用追銷策略提高銷售額；進(jìn)行對(duì)比測(cè)試以優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面等。他們還與電商專家Tai Lopez合作，學(xué)習(xí)更多關(guān)于線上營(yíng)銷的知識(shí)。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）

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