很多賣家在接觸TikTok時(shí)，常常過(guò)于急躁，盲目注冊(cè)賬號(hào)，忽視了賬號(hào)方向和定位的重要性。這樣做實(shí)際上為之后的運(yùn)營(yíng)埋下了隱患。作為一個(gè)品牌，一旦TikTok賬號(hào)完成認(rèn)證，后續(xù)修改相關(guān)信息就會(huì)變得非常困難。在注冊(cè)和創(chuàng)建賬號(hào)之前，我們必須深思熟慮，明確賬號(hào)的品牌定位和內(nèi)容傳播形式，找到適合自己的營(yíng)銷方式。

尤其對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，由于缺乏運(yùn)營(yíng)的時(shí)間和成本，更應(yīng)該專注于某一類產(chǎn)品的營(yíng)銷。不必急于進(jìn)行認(rèn)證，可以利用個(gè)人賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容。發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)盡量與產(chǎn)品相關(guān)，為后續(xù)營(yíng)銷做鋪墊。

在明確賬號(hào)推廣的產(chǎn)品和品牌定位后，再進(jìn)行注冊(cè)才是明智之舉。國(guó)內(nèi)有諸多優(yōu)秀的TikTok代運(yùn)營(yíng)公司，如深圳云端共贏跨境、杭州吃鯨等。這些公司提供海外抖音TikTok代運(yùn)營(yíng)、國(guó)內(nèi)外KOL紅人合作、TikTok直播帶貨以及TikTok全生態(tài)運(yùn)營(yíng)解決方案等服務(wù)。這些公司還自營(yíng)跨境電商平臺(tái)，為獨(dú)立站提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并賦能國(guó)內(nèi)品牌、紅人、跨境賣家和工廠出海。

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)，自2017年上線以來(lái)，一直致力于激發(fā)創(chuàng)造并帶來(lái)愉悅。近期，TikTok正在開(kāi)發(fā)一款名為TikTok Live Studio的Windows桌面應(yīng)用，使用戶可以通過(guò)TikTok賬號(hào)登錄并進(jìn)行直播。這個(gè)應(yīng)用現(xiàn)僅在少數(shù)西方市場(chǎng)提供，已有數(shù)千名用戶使用。

值得注意的是，字節(jié)跳動(dòng)在2021年虧損高達(dá)849億美元，其中運(yùn)營(yíng)虧損71.5億美元。盡管TikTok在海外市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，如在英國(guó)的營(yíng)收增長(zhǎng)，但其背后卻面臨著銷售成本、研發(fā)和營(yíng)銷費(fèi)用大幅增加的困境。在英國(guó)市場(chǎng)，TikTok為爭(zhēng)奪用戶和市場(chǎng)份額投入巨資，但銷售與營(yíng)銷費(fèi)用翻番導(dǎo)致開(kāi)銷遠(yuǎn)超營(yíng)收。TikTok Shop在英國(guó)市場(chǎng)還面臨著文化差異、產(chǎn)品定位和消費(fèi)者習(xí)慣等問(wèn)題，以及假貨和物流配送的挑戰(zhàn)。

為了在英國(guó)市場(chǎng)更好地運(yùn)營(yíng)，TikTok需要調(diào)整策略，如優(yōu)化物流、建立本土化運(yùn)營(yíng)和改善工作文化。內(nèi)容在TikTok中至關(guān)重要，打造爆款視頻是快速增粉的關(guān)鍵。為此，了解平臺(tái)的算法機(jī)制和賬號(hào)定位是基礎(chǔ)。測(cè)試和創(chuàng)新也是打造爆款視頻的關(guān)鍵，包括研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款作品、利用谷歌翻譯了解不同語(yǔ)言評(píng)論以及選擇合適的時(shí)間發(fā)布內(nèi)容等。

雖然降低成本是重要的，但降低運(yùn)營(yíng)成本并不意味著犧牲質(zhì)量和創(chuàng)新。通過(guò)精細(xì)的內(nèi)容策劃和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的策略，可以在不增加大量投入的情況下實(shí)現(xiàn)快速漲粉。關(guān)注粉絲的喜好并持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容和互動(dòng)策略是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的關(guān)鍵。