“關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”在亞馬遜賣(mài)家圈中備受關(guān)注，因?yàn)楹芏噘u(mài)家希望通過(guò)將自家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到熱銷(xiāo)產(chǎn)品頁(yè)面來(lái)提升銷(xiāo)量。今天我們將深入探討亞馬遜關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的奧秘，帶大家了解背后的秘密！

一、亞馬遜的“除草”與“機(jī)會(huì)均等”原則

在談?wù)摗瓣P(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”之前，我們先來(lái)了解一下亞馬遜的兩大原則：“除草”與“機(jī)會(huì)均等”。雖然這些原則并不會(huì)公開(kāi)對(duì)外宣布，但它們卻在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中起著至關(guān)重要的作用。

“除草”原則指的是亞馬遜會(huì)定期審核賣(mài)家的賬戶和產(chǎn)品，對(duì)不符合要求的產(chǎn)品進(jìn)行下架或封號(hào)。與其他平臺(tái)相比，亞馬遜的審核政策已經(jīng)相當(dāng)人性化。這種“除草”機(jī)制有助于剔除低質(zhì)產(chǎn)品和不誠(chéng)信的賣(mài)家，維護(hù)大多數(shù)賣(mài)家的權(quán)益。

而“機(jī)會(huì)均等”原則則是亞馬遜超越其他平臺(tái)的原因之一。在eBay等平臺(tái)上，店鋪評(píng)價(jià)是給予整體的，一個(gè)超級(jí)大賣(mài)家的店鋪評(píng)價(jià)可能是幾千甚至百萬(wàn)以上，對(duì)于新店鋪和新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何與之競(jìng)爭(zhēng)？亞馬遜的評(píng)價(jià)是基于產(chǎn)品的，即使提供店鋪評(píng)價(jià)，也會(huì)有意地“隱藏”店鋪評(píng)價(jià)，從而為新賣(mài)家、老賣(mài)家、新產(chǎn)品、老產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

二、亞馬遜“關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”詳解

基于“機(jī)會(huì)均等”原則，亞馬遜會(huì)在平等、公正的情況下為所有產(chǎn)品分配流量。這些流量的主要來(lái)源包括關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是亞馬遜的一種重要流量分配方式。當(dāng)產(chǎn)品符合一定要求時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)將其匹配到更多其他產(chǎn)品的頁(yè)面，使得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在沒(méi)有關(guān)鍵詞流量的情況下，也能通過(guò)“關(guān)聯(lián)”獲得流量（點(diǎn)擊量）。

亞馬遜常見(jiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售形式包括產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦、變體關(guān)聯(lián)、跟賣(mài)關(guān)聯(lián)、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)（勾選項(xiàng)和滑窗項(xiàng)）、廣告推薦、對(duì)比推薦等。

三、如何做好亞馬遜關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

許多賣(mài)家都想知道如何讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在熱銷(xiāo)產(chǎn)品的“關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)（勾選項(xiàng)）”欄目中。有些賣(mài)家嘗試通過(guò)“”的方式同時(shí)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品和熱銷(xiāo)產(chǎn)品，以期達(dá)到關(guān)聯(lián)效果。這種方法成本高昂，且存在諸多風(fēng)險(xiǎn)。

從消費(fèi)者的角度來(lái)看，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的各種方式都有其特點(diǎn)和局限性。例如，產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦基本無(wú)法干預(yù)；變體關(guān)聯(lián)和跟賣(mài)關(guān)聯(lián)存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)可以嘗試，但效果需自行觀察；關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)（勾選項(xiàng)和滑窗項(xiàng)）的實(shí)際效果可能并不如預(yù)期；廣告推薦的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可能并不高；而對(duì)比推薦則是一個(gè)值得關(guān)注的欄目，因?yàn)樗挥诋a(chǎn)品描述上方，醒目且轉(zhuǎn)化率較高。

要了解如何讓產(chǎn)品進(jìn)入對(duì)比推薦欄目，關(guān)鍵在于了解亞馬遜的推送規(guī)則和計(jì)算方法。只要掌握了這些規(guī)則，你就可以更有效地進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

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