隨著11月的到來，跨境電商賣家們已經(jīng)開始為“黑五”和“網(wǎng)一”這兩個重要購物節(jié)日做準備了。在去年的旺季，許多賣家取得了非常不錯的業(yè)績，尤其是一些與“宅經(jīng)濟”相關(guān)的產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品和居家用品等銷售火熱。

今年情況有所不同。全球物流問題導(dǎo)致運費成本飆升，海運價格也漲到了30美元以上，相比疫情之前增長了50%以上。亞馬遜廣告的競爭也日益激烈，這對許多中小型賣家來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。那么，面對今年的“黑五”，賣家們該如何策略性地爭取利潤呢？

賣家們應(yīng)該采用多種貨運方式結(jié)合，以應(yīng)對供應(yīng)鏈緊張的情況。不能只依賴一種運輸方式，以免出現(xiàn)斷貨風(fēng)險。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國站已有近1000萬產(chǎn)品處于缺貨狀態(tài)。在這種情況下，除了關(guān)注運費成本外，斷貨導(dǎo)致的損失更是不可忽視。賣家可能需要考慮使用空運來補充部分產(chǎn)品，同時密切關(guān)注海運價格走勢。對于歐洲站的賣家來說，可以考慮利用一帶一路計劃中的中歐班列進行運輸，特別是對于一些體積小、量小的產(chǎn)品，這不僅可以節(jié)省成本，還能保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

優(yōu)化產(chǎn)品包裝也是降低運輸成本的關(guān)鍵。雖然產(chǎn)品的大小無法改變，但可以通過優(yōu)化包裝方案來避免過度包裝造成的浪費。賣家需要了解自己的產(chǎn)品尺寸，并據(jù)此制定更合理的包裝方案。也要提前準備足夠的包裝箱，以應(yīng)對當(dāng)前外國對中國產(chǎn)品需求的激增和包裝箱供應(yīng)的不確定性。

賣家不應(yīng)只依賴亞馬遜平臺進行推廣。面對不斷上漲的亞馬遜廣告費用，將目光轉(zhuǎn)向其他社交平臺進行內(nèi)容營銷是一個明智的選擇。例如，利用Instagram、YouTube等平臺進行推廣，或者與網(wǎng)紅合作，都可以更精準地推廣產(chǎn)品并提高轉(zhuǎn)化率。關(guān)注亞馬遜熱搜榜和各社交平臺上的群眾喜好也是非常重要的。

根據(jù)去年的數(shù)據(jù)，家居用品、節(jié)日聚會用品、寵物用品和廚房用品等品類在“黑五”期間非常受歡迎。賣家應(yīng)該關(guān)注這些熱銷品類，并結(jié)合當(dāng)前的節(jié)日或熱點進行選品。例如，珠寶類、鞋類、消費電子類等品類都是值得關(guān)注的領(lǐng)域。

賣家們需要調(diào)整好心態(tài)，面對今年的物流挑戰(zhàn)，盡量減少利潤縮水。通過全面的準備和策略性的調(diào)整，共同期待疫情早日結(jié)束。

（來源：酷仔）

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