上篇說(shuō)到了一整個(gè)用linkedin開(kāi)發(fā)客戶(hù)的思路，在我們拿到一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的公司或者官網(wǎng)時(shí)，應(yīng)該先確認(rèn)公司的性質(zhì)，是制造商、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商？是否會(huì)對(duì)外進(jìn)口產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行更深度的挖掘客戶(hù)主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，進(jìn)行長(zhǎng)期的跟進(jìn)。

理清這些思路以后，再正式開(kāi)始進(jìn)一步的操作——公司性質(zhì)的判斷，那么接下來(lái)，廢話(huà)不多說(shuō)，我們開(kāi)始進(jìn)入正題！

公司的性質(zhì)分類(lèi)：

生產(chǎn)商：如印度、越南、南美等國(guó)，制造某種產(chǎn)品時(shí)，也需要從中國(guó)進(jìn)口部件、原料等

進(jìn)口商：類(lèi)似于家樂(lè)福、沃爾瑪、百思買(mǎi)等公司(他們一般喜歡在展會(huì)上出現(xiàn))

批發(fā)商：國(guó)外一些從大進(jìn)口商拿貨，也有部分從中國(guó)進(jìn)口。

經(jīng)銷(xiāo)商：一般從批發(fā)商那邊拿貨，好比大批發(fā)商，小批發(fā)商一樣。

代理商：做中國(guó)某公司的產(chǎn)品代理，一般有點(diǎn)技術(shù)含量的產(chǎn)品和大公司會(huì)找國(guó)外客戶(hù)代理

零售商：類(lèi)似于國(guó)內(nèi)一些百貨小店，小連鎖店，小賣(mài)部等

多數(shù)的retailer, dealer, distributor 不進(jìn)口

這里介紹幾種比較常用判斷客戶(hù)性質(zhì)的方法：

一：通過(guò)公司官網(wǎng)的About us頁(yè)面

二：通過(guò)linkedin的公司頁(yè)面

三：通過(guò)Facebook公司專(zhuān)頁(yè)的About us頁(yè)面

基本上通過(guò)了解這幾點(diǎn)，就能大概判斷出目標(biāo)客戶(hù)的公司性質(zhì)。

一：通過(guò)公司官網(wǎng)的About us頁(yè)面

我們以NWE BRANDS INC為例：

搜索NWE BRANDS INC，可以找出該公司的官網(wǎng)、linkedin、Facebook頁(yè)面（有的公司不一定三個(gè)都有，但大部分都是會(huì)有其中一個(gè)）。

我們進(jìn)入官網(wǎng)About us頁(yè)面：

通過(guò)About us頁(yè)面，大概瀏覽一下這個(gè)公司的基本介紹：是一個(gè)無(wú)線(xiàn)設(shè)備的制造商并且跟國(guó)外工廠(chǎng)有長(zhǎng)期的合作，主要的是供貨給一些頂級(jí)的零售商，然后在其網(wǎng)站上逛逛，看看還有沒(méi)有其他有價(jià)值的信息。

如果你還想進(jìn)一步了解該公司的更多信息，我們也可以在其社交網(wǎng)絡(luò)上了解（一般官網(wǎng)都會(huì)有該公司的社交網(wǎng)絡(luò)鏈接）

二：通過(guò)linkedin的公司頁(yè)面

可以看到這是該公司linkedin公司頁(yè)面給我們的信息，該公司是一個(gè)supplier，主要是做Wireless Accessory and Merchandising Solutions，然后根據(jù)介紹大概了解一下這個(gè)公司的一些情況。我們繼續(xù)看看Facebook頁(yè)面

三：通過(guò)Facebook公司專(zhuān)頁(yè)的About us頁(yè)面

在公司專(zhuān)頁(yè)About us頁(yè)面同樣有該公司的介紹，并且在post頁(yè)面，你可以看到他的post的內(nèi)容，來(lái)進(jìn)一步確定他們的產(chǎn)品跟你們公司是否有關(guān)系。

根據(jù)官網(wǎng)、linkedin和Facebook提供的信息，你大概可以猜測(cè)出這個(gè)公司的基本情況，做無(wú)線(xiàn)設(shè)備和手機(jī)配件的會(huì)從國(guó)外進(jìn)口的制造商，主要客戶(hù)是經(jīng)銷(xiāo)商和一些頂級(jí)零售商。

在了解了目標(biāo)公司的基本情況以后，我們可以開(kāi)始尋找目標(biāo)公司主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式了。

找客戶(hù)聯(lián)系方式一般遵循的步驟是：

1、找人:找這個(gè)公司的主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人的效果：采購(gòu)》CEO、president》市場(chǎng)、銷(xiāo)售人員

2、找聯(lián)系方式: 找到負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。郵箱、電話(huà)。

3、猜測(cè)郵箱：在經(jīng)過(guò)一系列操作都沒(méi)又找到主要聯(lián)系人的聯(lián)系方式以后，就可以嘗試猜測(cè)郵箱

4、驗(yàn)證郵箱：驗(yàn)證郵箱是否真實(shí)存在

通過(guò)這四個(gè)步驟，可以把大部分目標(biāo)客戶(hù)的主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式找出來(lái)，具體的操作步驟，期待下篇文章哦。

以上方法都是個(gè)人總結(jié)實(shí)操，真實(shí)有效，歡迎留言交流。（來(lái)源：理清外貿(mào)）