Amazon Attribution是Brand Registry和Vendor Central提供的一項(xiàng)強(qiáng)大功能，旨在幫助賣家跟蹤和優(yōu)化非亞馬遜內(nèi)部流量。長(zhǎng)期以來，獲取準(zhǔn)確的營(yíng)銷數(shù)據(jù)一直是亞馬遜賣家面臨的一大難題，特別是在跟蹤站外渠道帶來的流量方面。針對(duì)品牌注冊(cè)賣家和供應(yīng)商推出的Amazon Attribution功能將是一個(gè)巨大的福音。

Amazon Attribution讓賣家能夠準(zhǔn)確地分析來自非亞馬遜媒體渠道的影響，并跟蹤來自非Amazon流量來源的Amazon產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換指標(biāo)。這意味著賣家可以使用官方的工具看到外部點(diǎn)擊量活動(dòng)的實(shí)際投資回報(bào)率，例如通過Facebook Ads引導(dǎo)多少次詳細(xì)信息頁面瀏覽、添加到購物車以及產(chǎn)生的銷售。

具體來說，Amazon Attribution可以幫助賣家衡量不同廣告商或渠道的有效性，優(yōu)化廣告系列以獲得最佳效果，并基于數(shù)據(jù)的未來營(yíng)銷策略和業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。這是第一個(gè)官方認(rèn)可的針對(duì)Amazon賣家的站外流量分析工具，讓賣家擁有與從內(nèi)部流量（如PPC）獲得的數(shù)據(jù)相當(dāng)?shù)亩床炝Α?/p>

使用此工具，賣家可以執(zhí)行準(zhǔn)確的銷售影響分析，并評(píng)估社交媒體、展示廣告、搜索廣告和其他非亞馬遜媒體上的廣告支出的投資回報(bào)率。目前，可以跟蹤的指標(biāo)包括印象次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、詳細(xì)信息頁面瀏覽量、加入購物車、購買率和銷售量等。所有信息都可以在Amazon Attribution的信息中心內(nèi)查看，也可以通過可下載的報(bào)告進(jìn)行查看。

值得一提的是，Amazon Attribution的工作原理是通過在引導(dǎo)客戶到亞馬遜的URL末尾添加標(biāo)簽來進(jìn)行跟蹤的。在為Amazon Attribution激活賬戶后，賣家需要登錄并在儀表板上添加要跟蹤的所有產(chǎn)品。接下來，為要跟蹤的每個(gè)渠道或廣告系列生成一個(gè)標(biāo)簽。例如，如果要在Facebook上推廣產(chǎn)品A，只需在Amazon Attribution中添加該產(chǎn)品，然后生成一個(gè)標(biāo)簽來跟蹤Facebook廣告。將該標(biāo)簽添加到用于增加Facebook Ads流量的鏈接中，就可以獲得此特定標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。對(duì)其他渠道如Google搜索廣告、電子郵件等重復(fù)此操作。

目前，Amazon Attribution對(duì)特定市場(chǎng)的賣方中心用戶開放，包括北美和歐洲的一些市場(chǎng)。賣家需要品牌注冊(cè)中心以及專業(yè)的銷售帳戶才能訪問Amazon Attribution。此程序目前處于Beta版，未來可能會(huì)向更多市場(chǎng)開放。

要使用Amazon Attribution，供應(yīng)商可以通過特定表單進(jìn)行注冊(cè)，品牌注冊(cè)的賣方中心用戶可以在賣方中心內(nèi)進(jìn)行注冊(cè)。一旦獲得批準(zhǔn)，就可以開始為各種流量來源創(chuàng)建標(biāo)簽。流量開始通過標(biāo)記的鏈接進(jìn)入之后，賣家就能夠查看來自這些鏈接的人員數(shù)據(jù)和亞馬遜銷售活動(dòng)?？梢詥为?dú)創(chuàng)建每個(gè)標(biāo)簽，也可以使用Amazon Attribution的批量上傳功能大規(guī)模創(chuàng)建跟蹤鏈接。

對(duì)于創(chuàng)建歸因標(biāo)簽的詳細(xì)步驟，登錄到Attribution之后，Amazon將提供詳細(xì)的指導(dǎo)。選擇你要為其創(chuàng)建代碼的廣告商，點(diǎn)擊“新建訂單”，然后按照指示操作。如果你需要為Google或Facebook / Instagram廣告創(chuàng)建標(biāo)簽，可以上傳文件并遵循說明。對(duì)于其他廣告系列，可以選擇手動(dòng)創(chuàng)建訂單和標(biāo)簽。完成上述步驟后，添加要跟蹤的產(chǎn)品列表，設(shè)置訂單并命名你的歸因標(biāo)簽。之后只需將Amazon提供的鏈接添加到你的廣告系列中即可。

至于為什么Amazon Attribution如此有價(jià)值，主要是因?yàn)閷?duì)于任何形式的付費(fèi)廣告，必須跟蹤性能指標(biāo)和盈利能力。這些指標(biāo)可以告訴賣家從廣告支出中獲得什么回報(bào)，并提供優(yōu)化廣告系列的信息。沒有Amazon Attribution的話，賣家?guī)缀鯖]有辦法衡量外部流量活動(dòng)的影響。此工具還能讓賣家看到購物者在亞馬遜上的活動(dòng)，這是發(fā)生主要轉(zhuǎn)化事件的地方。擁有此數(shù)據(jù)可以使賣家更好地了解廣告的投資回報(bào)率，并在客戶旅程的每個(gè)步驟中訪問分析數(shù)據(jù)，從而了解需要改進(jìn)渠道的哪一部分。

歸因標(biāo)簽的效用僅限于鏈接中帶有該標(biāo)簽的鏈接，能夠直接將用戶引導(dǎo)至亞馬遜時(shí)才得以體現(xiàn)。在確保渠道中的最終鏈接中帶有歸因標(biāo)簽的鏈接顯得至關(guān)重要。

舉例來說，當(dāng)您的渠道如：

Facebook廣告 -> 登錄頁面 -> 亞馬遜

其中，歸因標(biāo)簽應(yīng)嵌入在從登錄頁面到亞馬遜的鏈接中，因?yàn)檫@是亞馬遜將用作引薦來源網(wǎng)址的鏈接。

雖然您可以使用Amazon Attribution來追蹤來自外部流量的轉(zhuǎn)化和其他關(guān)鍵指標(biāo)，但遺憾的是，您無法像使用Facebook Pixel那樣對(duì)用戶進(jìn)行重新定位。例如，對(duì)于那些將商品添加到購物車但未完成購買的人來說，無法進(jìn)行再次定位。

亞馬遜不太可能允許此類操作，因?yàn)檫@為賣家提供了一種將客戶引導(dǎo)至自己網(wǎng)站的方法。

這意味著，重新定向是付費(fèi)廣告的一種強(qiáng)大定向方法。只有當(dāng)您在渠道中存在一個(gè)中間步驟（例如著陸頁）時(shí)，才可進(jìn)行重新定向。

關(guān)于亞馬遜歸因的案例分析：

據(jù)亞馬遜官方的一項(xiàng)案例研究顯示，營(yíng)養(yǎng)公司Premier Nutrition在實(shí)施Amazon Attribution并與其營(yíng)銷計(jì)劃相結(jié)合后，其Premier Protein系列的亞馬遜銷售環(huán)比增長(zhǎng)了96%，同比增長(zhǎng)更是高達(dá)322%。

在另一個(gè)案例中，炊具制造商和供應(yīng)商Meyer Group Ltd的收入也實(shí)現(xiàn)了54%的增長(zhǎng)，而來自Facebook和Google的流量則使CPA降低了48%。

寵物食品品牌“我愛你”也在其業(yè)務(wù)中應(yīng)用了Amazon Attribution，并在相關(guān)視頻中討論了其對(duì)廣告衡量的積極影響。

總結(jié)Amazon Attribution——

對(duì)于營(yíng)銷人員來說，分析數(shù)據(jù)對(duì)于評(píng)估和優(yōu)化廣告系列的效果至關(guān)重要。在Amazon Attribution出現(xiàn)之前，由于亞馬遜在站外流量分析方面的局限性，這一直是一個(gè)挑戰(zhàn)。但現(xiàn)在情況有了轉(zhuǎn)機(jī)。

盡管目前Amazon Attribution仍處在Beta版階段，但對(duì)于在不同媒體渠道上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的賣家來說，它絕對(duì)是一個(gè)令人激動(dòng)的解決方案。亞馬遜提供的品牌歸因和產(chǎn)品歸因功能僅在將流量引導(dǎo)至亞馬遜上的產(chǎn)品時(shí)才具有實(shí)際意義。

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