我們要明白，選品是一項系統(tǒng)性極強的運營技能，涉及到的領(lǐng)域十分廣泛。大家好，我是XXX，今天我將帶領(lǐng)大家逐步解析選品的思路、方法和步驟，希望通過這些內(nèi)容，大家都能找到自己滿意的產(chǎn)品。

文章較長，我們將其分為四個部分來詳細講解，希望大家能夠耐心看完，相信一定會有所收獲。

一、選品的基本思路

1. 利潤優(yōu)先，客單價不宜過低。

對于新手小賣家來說，選擇客單價過低的產(chǎn)品可能會面臨運營基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)要求較高的問題，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，可能會導(dǎo)致虧損。建議選擇20美金以上的產(chǎn)品。

2. 避開紅海市場，尋找藍海產(chǎn)品。

比如藍牙耳機、數(shù)據(jù)線、手機殼這類產(chǎn)品，對于新手小賣家來說并不適合進入。我們應(yīng)該把目光放在大賣家們尚未觸及的領(lǐng)域，這樣我們還有機會。

3. 選擇產(chǎn)品生命周期處于上升期的產(chǎn)品。

我們可以通過谷歌趨勢Google Trends查看產(chǎn)品的近五年搜索變化曲線，盡可能選擇上升曲線的產(chǎn)品。

4. 季節(jié)性產(chǎn)品需謹慎選擇。

季節(jié)性產(chǎn)品需要我們具備較高的備貨及銷售把控能力。備貨過多或過少都可能導(dǎo)致庫存積壓或錯過銷售峰值。

5. 避免侵權(quán)。

我們在選品前必須詳細了解產(chǎn)品在售賣地是否有專利在前，一旦侵權(quán)坐實，店鋪可能會被關(guān)閉，辛苦賺取的款項也可能被充公作為罰款。

二、選品的途徑

1. 利用現(xiàn)有資源。

如果有朋友開廠或做貿(mào)易有產(chǎn)品渠道，可以從現(xiàn)有產(chǎn)品入手看是否有機會。這是一種風(fēng)險較小的選品方式。

2. 利用榜單選品法。

比如通過亞馬遜的Best Seller榜單、New Release榜單等來評估產(chǎn)品市場容量和市場競爭情況。

3. 使用工具選品。

市面上有很多選品工具，如Jungle Scout等，可以通過設(shè)置銷量、價格、搜索量等參數(shù)來篩選產(chǎn)品。

4. 站外選品。

可以通過國外論壇、眾籌類網(wǎng)站等平臺反查有潛力的產(chǎn)品。

三、如何分析競品

分析競品是我們選品過程中非常重要的一步。我們可以從搜索量變化趨勢、競爭度等方面對競品進行詳細分析。

1. 搜索量變化趨勢

我們可以通過品牌分析功能、Keepa抓取頭部賣家銷量變化趨勢以及谷歌趨勢來判斷產(chǎn)品的搜索量變化趨勢和季節(jié)性特點。

2. 競爭度分析

我們需要利用各種工具和數(shù)據(jù)來分析市場的壟斷情況、頭部賣家的銷量占比等情況，以判斷市場的競爭度。

四、利潤核算

利潤核算是我們選品的最后一步，也是非常重要的一步。我們需要建立一個利潤表模板，對產(chǎn)品的成本、售價、利潤等進行核算，確保我們的產(chǎn)品不僅有市場，還有利潤空間。

這就是我今天要分享的關(guān)于選品的內(nèi)容，希望大家能夠通過這些方法和步驟，找到自己滿意的產(chǎn)品。在以后的運營過程中，我們還需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化選品策略，以適應(yīng)市場的變化。FBA、FBM和AMZ三種發(fā)貨方式在亞馬遜平臺上的占比情況，主要關(guān)注的是亞馬遜自營AMZ的占比。亞馬遜自營占比高，意味著市場準(zhǔn)入門檻相應(yīng)提高，因為這類賬號擁有特權(quán)。

（圖片來源：跨境Jason）

三、新賣家的表現(xiàn)

統(tǒng)計近半年新上架賣家的業(yè)績，可以判斷市場對于新賣家的態(tài)度。我們需要結(jié)合考察在父體listing下新增的變體情況。

（圖片來源：跨境Jason）

三、規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險

侵權(quán)的產(chǎn)品是絕對不能觸碰的。那么如何辨別有侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品呢？以下提供幾種方法：

1. 最簡單且實用的方法：

（1）與產(chǎn)品的不同供應(yīng)商確認。供應(yīng)商會告知采購商是否有專利情況。這樣可以規(guī)避可能的侵權(quán)風(fēng)險。

（2）特別注意那些賣家數(shù)極少的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品很可能有專利保護，其他賣家無法銷售。

2. 免費但需要花費時間的途徑：通過谷歌專利、美國專利查詢以及歐盟專利查詢等網(wǎng)站進行檢索。雖然這些免費渠道有其局限性，但在某些情況下還是能幫助我們找到潛在的風(fēng)險點。

3. 付費查詢途徑：對于要求更高、追求更精準(zhǔn)查詢結(jié)果的賣家，可以選擇付費渠道如和等。它們在數(shù)據(jù)資源、語義精確度以及使用便捷度方面表現(xiàn)優(yōu)秀。

四、利潤核算詳解

產(chǎn)品成本、FBA費用、傭金、廣告、促銷、倉儲和退貨率等費用因情況而異，無法一概而論。運費計算方面，不同渠道可能選擇不同的計費方式（按重量或體積）。例如，頭程海運體積的計算公式為長X寬X高（米）?；A(chǔ)利潤表模板也是一個很好的工具來幫助賣家進行利潤核算。

（圖片來源：跨境Jason）

選品是一個系統(tǒng)性工程。選出一款好的產(chǎn)品需要考慮多方面因素。除了運營層面的問題，供應(yīng)鏈能力尤為重要。在決定推出一款產(chǎn)品之前，問自己兩個問題：是否具備產(chǎn)品線垂直開發(fā)的能力以及是否具備產(chǎn)品差異化的能力。希望大家能從這篇文章中獲得幫助。需要注意的是，以上內(nèi)容屬作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境立場。未經(jīng)原作者授權(quán)，不得隨意轉(zhuǎn)載。（來源：跨境Jason）