圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

好消息！亞馬遜FBA費(fèi)用下調(diào)！

近日，亞馬遜官方發(fā)布公告，自2022年3月31日起，我們在亞馬遜歐洲商店的配送費(fèi)用將有所變化。為助力賣家在英國脫歐后于歐盟和英國之間進(jìn)行銷售，亞馬遜將為歐洲配送網(wǎng)絡(luò) (EFN) 費(fèi)用提供20%的折扣，促銷期為一年。

此前在1月份，亞馬遜曾上調(diào)了六項費(fèi)用，令許多賣家感到運(yùn)營壓力增加。

如今，歐洲的FBA費(fèi)用享受八折優(yōu)惠，這對歐洲賣家而言無疑是一大利好。

（圖片來源：亞馬遜后臺 費(fèi)用詳情）

除此之外，還有兩項福利也值得賣家關(guān)注。

對于向位于德國、法國、意大利和西班牙的運(yùn)營中心發(fā)送的國內(nèi)貨件，自2022年4月12日起為期一年的促銷期內(nèi)，亞馬遜合作承運(yùn)人計劃費(fèi)用將享受平均50%的折扣。

對于從德國運(yùn)營中心發(fā)貨但未參加配送網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展（中歐計劃）的賣家，按件收取的附加費(fèi)將從0.35降至0.25。

隨著歐洲站FBA費(fèi)用的降低，歐洲站的春季大促也即將拉開帷幕。

歐洲春季大促正式啟動

亞馬遜官方公眾號宣布，2022年亞馬遜歐洲春季大促將于2022年4月1日在歐洲九個站點同步開啟，持續(xù)近兩周。參與大促的站點包括德國站、英國站、法國站等。

（圖片來源：亞馬遜全球開店）

各項促銷的提報路徑如下：

秒殺（LD）：賣家平臺 -> 廣告 -> 促銷 -> 創(chuàng)建一個新的優(yōu)惠

優(yōu)惠券（Coupons）：賣家平臺 -> 廣告 -> 優(yōu)惠券

Prime專享折扣：賣家平臺 -> 廣告 -> Prime專享折扣 -> 創(chuàng)建新的折扣

在此提醒歐洲站的賣家們，提前規(guī)劃好春季的促銷產(chǎn)品并抓住此次商機(jī)。希望歐洲賣家們能把握好開年的機(jī)遇。

亞馬遜推出“價格比較”工具新功能

最近，亞馬遜后臺增加了“價格比較”功能。賣家可利用此工具為自己的產(chǎn)品設(shè)置更具競爭力的價格，從而提高贏得購物車的概率。

（圖片來源：亞馬遜賣家論壇）

價格比較有三種不同的定價狀態(tài)，賣家可以根據(jù)匹配情況選擇其中一種：

1. 特色報價：展示在產(chǎn)品詳情頁的頂部，消費(fèi)者可立即購買或添加到購物車。

2. 有競爭力的價格：指亞馬遜站外其他電商平臺賣家的最低價格，但不包括亞馬遜平臺上其他賣家的價格。

3. 最低價格：基于賣家的“管理庫存”偏好設(shè)置，考慮到“l(fā)isting狀態(tài)”和“物流方式”兩個因素，匹配到符合實際情況的最低定價。

以上三種定價方式是否能讓產(chǎn)品定價更具競爭力尚待觀察。有賣家測試該功能后，發(fā)現(xiàn)測試產(chǎn)品均出現(xiàn)虧損狀態(tài)。因此建議賣家先觀望，再決定是否使用此功能。對于消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品價格，賣家應(yīng)認(rèn)真調(diào)研市場，通過競品和市場數(shù)據(jù)優(yōu)化價格。

亞馬遜官方選品神器上線

近期，亞馬遜推出了一個官方選品工具——【添加新商品】，幫助賣家了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好，更好地設(shè)計產(chǎn)品并節(jié)省前期調(diào)研成本。

但并不是所有賣家都能使用這一功能，使用條件包括：賣家在英國、德國、日本、美國站有活躍賬戶；賣家為專業(yè)銷售賬戶；過去12個月內(nèi)銷售額大于0（新注冊一年內(nèi)的賣家無銷售額限制）；以及所售類目下有高需求選品等。目前，某些特定商品如大體積、有毒材料、受限制的商品不在推薦范圍內(nèi)。

工具入口鏈接如下（各站點鏈接）：

美國站：[鏈接]

英國站：[鏈接]

德國站：[鏈接]

日本站：[鏈接]

添加新商品后有兩個功能：新商品推薦和高級研究。

新商品推薦功能中可以看到機(jī)會分?jǐn)?shù)、配送渠道、中標(biāo)價、用戶評分等信息。機(jī)會分?jǐn)?shù)代表在目標(biāo)商城中的需求和成功銷售幾率。（機(jī)會分?jǐn)?shù)是通過智能算法綜合考慮未來120天的市場需求、客戶瀏覽歷史等因素得出的產(chǎn)品需求預(yù)測的推薦指數(shù)。）

高級研究功能則允許賣家輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看細(xì)分類目的銷售機(jī)會、產(chǎn)品趨勢和特征等。該工具還能根據(jù)產(chǎn)品的特征趨勢查看價格、材質(zhì)、特征等要素以及產(chǎn)品特征性能分布等。 感興趣的賣家可以通過上述鏈接進(jìn)行查看。

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