我叫曉懂，是一名專注于研究電商的跨境外貿(mào)人士。在眾多的外貿(mào)平臺中，許多商家在選擇阿里巴巴國際站時(shí)會(huì)存在疑問：為什么要選擇阿里巴巴而不是其他平臺？今天我們就來深入解析阿里巴巴國際站的流量運(yùn)營，希望能夠幫助您解開疑惑。

我們需要重新認(rèn)識阿里巴巴。阿里巴巴不僅是一個(gè)貿(mào)易平臺，更是一個(gè)獲取客戶的渠道。與通過傳統(tǒng)展會(huì)、搜索引擎、社交平臺獲取客戶類似，阿里巴巴只是眾多獲客渠道之一。根據(jù)營銷學(xué)者Jerome Mccarthy的4P理論，開通阿里巴巴平臺只是解決了“去哪兒能賣出去”的問題，而“賣什么”、“賣多少錢”、“如何賣得好”仍然需要商家深入研究并適配適合的方式。

接下來，我們深入探討阿里巴巴與其他渠道獲取流量的區(qū)別。如果把所有的獲客渠道比作大海塘，那么阿里巴巴等渠道就像是從這些大海塘引流魚兒到自己的小海塘。不同的魚塘特性和經(jīng)營方式吸引不同的釣魚人群。對于阿里巴巴這樣的渠道特性我們需要有深入的理解。

說到阿里巴巴的特性，我們可以從多個(gè)角度來解析。首先是品牌效應(yīng)，阿里巴巴已經(jīng)成為國內(nèi)乃至全球最大的B2B平臺；其次是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，隨著買家增多賣家也隨之增多，形成一個(gè)正向飛輪效應(yīng)；再者是規(guī)模經(jīng)濟(jì)、要素壟斷等。時(shí)間的推移使得阿里巴巴不斷創(chuàng)新提高交易效率；另外對于商家來說遷移成本也是一個(gè)考慮的因素；阿里巴巴還擁有范圍經(jīng)濟(jì)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)等核心優(yōu)勢；最后是其完整的生態(tài)體系也為商家提供了巨大的機(jī)遇。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，商家需要具備市場洞察能力、流量獲取能力、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化能力和生產(chǎn)交付能力等多方面的能力來適應(yīng)新的渠道特性。

阿里巴巴國際站的流量層次解析與運(yùn)營策略

一、引言

阿里巴巴國際站的流量分布與運(yùn)營策略是電商業(yè)務(wù)中不可或缺的一環(huán)。本文將深入探討阿里巴巴流量的分層、運(yùn)營、匹配邏輯、流量陣地以及交易方式等方面，幫助商家更好地理解并優(yōu)化其在阿里平臺的業(yè)務(wù)。

二、阿里巴巴流量分層

阿里巴巴的流量分層主要基于客戶質(zhì)量進(jìn)行劃分，包括新注冊的買家、中小B客戶買家、大B客戶買家等。這種分層實(shí)質(zhì)上是對流量標(biāo)簽化的再分類，使得阿里能夠根據(jù)不同類型的客戶提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。

三、阿里巴巴流量運(yùn)營

1. 阿里流量匹配邏輯

阿里流量匹配的核心邏輯在于讓配對標(biāo)簽的買家和商家相互匹配，兼顧公平和效率。搜索排名匹配和智能推薦都是基于這一邏輯進(jìn)行。商家星級越高，能獲取的優(yōu)質(zhì)流量也越多。提升商家星級是流量運(yùn)營中的重要一環(huán)。

除了商家分層匹配，還有商品分層匹配。商品成長分越高的產(chǎn)品，能吸引更優(yōu)質(zhì)的客戶。這需要商家具備洞悉需求的能力，做好市場調(diào)研，發(fā)布符合客戶需求的產(chǎn)品。

2. 阿里巴巴流量陣地

阿里巴巴的流量陣地主要包括搜索流量、場景流量、互動(dòng)流量和自增流量四大渠道。其中，搜索流量占比約60%，場景流量占比約30%，另外10%則來自于互動(dòng)和自增流量。

搜索流量包括自然搜索和付費(fèi)推廣，主要特點(diǎn)是占比高，流量平穩(wěn)且可控性強(qiáng)。場景流量包含系統(tǒng)推薦、導(dǎo)購會(huì)場等，其特性是流量大小差異大，部分場景爆發(fā)性強(qiáng)?；?dòng)流量則是通過買家與商家的互動(dòng)產(chǎn)生，對引流作用有限。自增流量主要是通過商家的自運(yùn)營方式引流，適用于后期私域流量運(yùn)營。

3. 阿里的交易方式

客戶的購物決策通?；谛枨蟆⒂|點(diǎn)和信任三個(gè)基本要素。根據(jù)這些要素的出發(fā)點(diǎn)不同，交易方式可分為搜索型、場景型和互動(dòng)型。隨著購物習(xí)慣的改變和產(chǎn)品的豐富度增加，場景推薦和信任推薦在交易中的地位越來越重要。

4. 流量運(yùn)營的終極目標(biāo)

流量運(yùn)營的目標(biāo)是獲取更多、更便宜、更高質(zhì)量的流量。在阿里巴巴平臺，這意味著覆蓋四大流量渠道，從付費(fèi)到免費(fèi)獲取流量，并獲取精準(zhǔn)客戶。這需要我們在不同階段制定重點(diǎn)目標(biāo)，以達(dá)到三個(gè)維度的平衡。

5. 阿里流量布局思路

前期主攻搜索流量，做好市場調(diào)研，并覆蓋盡可能多的詞和品。中期加強(qiáng)場景流量，針對客戶場景需求發(fā)布特定產(chǎn)品。后期加強(qiáng)自增流量，利用True View引流和EDM、直播營銷等手段進(jìn)行二次營銷。

6. 引流利器——付費(fèi)推廣

付費(fèi)推廣是商家必須掌握的技能。渠道的流量之爭是場零和博弈，而付費(fèi)推廣正是“開源截流”的強(qiáng)有力工具。新商家可以通過付費(fèi)推廣積累訂單數(shù)據(jù)，提升產(chǎn)品排名；老商家則可以用它來守住已有的流量并阻止新競爭者入場。阿里現(xiàn)有的付費(fèi)推廣工具包括品牌廣告、搜索廣告和推薦廣告。品牌廣告適合專業(yè)化程度高或有技術(shù)壁壘的行業(yè)；搜索廣告和推薦廣告是所有商家都必須掌握的工具。同時(shí)利用數(shù)字化營銷升級現(xiàn)有推廣方式能提高營銷效率和作用效果。接下來的文章會(huì)詳細(xì)解讀付費(fèi)推廣的策略和方法。

四、商家寄語在阿里渠道的業(yè)務(wù)理解與策略升級對新開啟的業(yè)務(wù)具有重要影響相信對阿里巴巴平臺國際站的理解將有助于商家重新審視自己的業(yè)務(wù)策略在阿里平臺開啟新的業(yè)務(wù)只是入場券真正的成功需要商家不斷提升自身能力包括洞悉市場需求的能力營銷轉(zhuǎn)化的能力和交付履約的能力以便為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)長期的業(yè)務(wù)發(fā)展綜上所述關(guān)于阿里巴巴國際站的流量運(yùn)營之道不僅是技術(shù)問題更是經(jīng)營策略的重要一環(huán)對于有志于深耕電商領(lǐng)域的商家來說具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義希望以上內(nèi)容能夠幫助大家更好地理解并運(yùn)用阿里平臺以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和發(fā)展????????????????????????????????????????????????????????? （作者：曉懂）注：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何官方立場轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意本文中的觀點(diǎn)和分析僅供參考不承擔(dān)任何商業(yè)決策依據(jù)的法律責(zé)任請注意合理使用并根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)?