聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing），是一種按效果計費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式?！嘎?lián)盟」是指互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站進(jìn)行合作，聚集起來組成聯(lián)盟網(wǎng)站。獨(dú)立站賣家們可以在這些聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道，為自己的獨(dú)立站引流。參與到聯(lián)盟營銷的賣家，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。也就是說，只有成交才需付費(fèi)，低成本、零風(fēng)險。

簡單來說，聯(lián)盟營銷的工作原理是：

賣家作為廣告主，可以通過聯(lián)盟營銷平臺的會員網(wǎng)站向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品或服務(wù)；消費(fèi)者點(diǎn)擊賣家的鏈接購買產(chǎn)品或服務(wù)后，賣家支付一定額度的聯(lián)盟傭金。不難看出，聯(lián)盟營銷的參與者主要包括廣告主、聯(lián)盟會員和聯(lián)盟營銷平臺：

廣告主：按照聯(lián)盟營銷的實際效果（如銷售額、引導(dǎo)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)等）向聯(lián)盟會員支付合理的廣告費(fèi)用；聯(lián)盟會員：通過聯(lián)盟營銷平臺選擇合適的廣告主并通過播放廣告主廣告賺取傭金，輕松地將把網(wǎng)站訪問量變成收益；聯(lián)盟營銷平臺：主要是連接廣告主和聯(lián)盟會員的橋梁，通過競價和匹配算法，將廣告主的廣告投放到匹配的聯(lián)盟會員網(wǎng)站，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。常見的國外聯(lián)盟平臺有 Commission Junction、ShareASale 等。

獨(dú)立站賣家如何開啟聯(lián)盟營銷

如果你想利用聯(lián)盟營銷為你的獨(dú)立站帶來更多的客戶和收入，你需要了解以下幾個步驟：

1、選擇高客單價產(chǎn)品優(yōu)先推廣

你可以將你的所有產(chǎn)品都納入聯(lián)盟計劃，但是更明智的做法是優(yōu)先推廣高客單價的商品，這樣既能提高收入，還能增加每次點(diǎn)擊的聯(lián)盟收益例如，一款80美元的產(chǎn)品，給10%的傭金比起5美元產(chǎn)品的10%傭金要更有吸引力。

2、設(shè)定合理的傭金方案

你可以根據(jù)你的產(chǎn)品和市場情況，選擇百分比傭金或固定費(fèi)率傭金。百分比傭金是指每筆聯(lián)盟銷售額的百分比，固定費(fèi)率傭金是指每促成一筆訂單獲得固定金額。

根據(jù)ReferralRock的數(shù)據(jù)，最常見的是百分比傭金，平均傭金在5%到30%之間 。

3、選擇合適的聯(lián)盟管理平臺

你可以借助店匠Shoplazza的合作伙伴和應(yīng)用，為獨(dú)立站商店創(chuàng)建聯(lián)盟計劃，你只需選擇并注冊一款聯(lián)盟應(yīng)用程序。

然后，每款應(yīng)用程序都會引導(dǎo)你完成入門流程，手把手教你創(chuàng)建滿足自己業(yè)務(wù)需求的聯(lián)盟計劃。常見的國外聯(lián)盟平臺有 Commission Junction、ShareASale 等 。

4、招募合適的聯(lián)盟成員

你可以通過社交媒體、電子郵件、你的網(wǎng)站以及聯(lián)盟網(wǎng)站等途徑來吸引聯(lián)盟成員。確保在宣傳聯(lián)盟計劃時，提供潛在推廣人員希望了解的信息，如產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)性、聯(lián)盟計劃聲譽(yù)和聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)或追蹤平臺等。

5、管理聯(lián)盟計劃

一旦你招募到聯(lián)盟成員，就需要密切關(guān)注他們以及你的計劃的表現(xiàn)。定期和聯(lián)盟成員保持聯(lián)系，對于建立穩(wěn)定、持續(xù)的聯(lián)盟計劃至關(guān)重要，你可以通過電子郵件等方式實現(xiàn)。

別忘了，確保聯(lián)盟成員了解計劃的規(guī)則并熟悉你的品牌，提供他們可以使用的固定內(nèi)容，如教程、網(wǎng)絡(luò)研討會、圖表信息、預(yù)先編寫的社交帖子等，以保持一致性。

最后就是獨(dú)立站賣家朋友需要使用各種指標(biāo)跟蹤你的聯(lián)盟效果，建議使用UTM參數(shù)報表跟蹤聯(lián)盟營銷效果，并且密切關(guān)注各種指標(biāo)。