圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

時(shí)光荏苒，2022年的進(jìn)度條已悄然走過(guò)四分之一。許多新手賣(mài)家仍在羨慕那些輕易打造“爆款”商品的賣(mài)家，卻對(duì)自身選品陷入迷茫。一位剛注冊(cè)美國(guó)站店鋪的90后新賣(mài)家小愛(ài)，手握10萬(wàn)啟動(dòng)資金，卻在選品這一步犯了愁。究竟在亞馬遜上賣(mài)什么才能成為大賣(mài)呢？

為了幫助更多新手賣(mài)家高效選品，我們特邀亞馬遜官方講堂金牌講師為大家答疑解惑。接下來(lái)，將針對(duì)小愛(ài)的困惑展開(kāi)深入探討。

新手選品，首要關(guān)注毛利率。小愛(ài)打算上架一款圓形蓋子的吸管塑料杯，認(rèn)為這款商品在國(guó)外市場(chǎng)具有創(chuàng)新性和廣泛性。僅僅依靠這些判斷還不足以確保成功。金牌講師指出，在選品時(shí)，我們需要通過(guò)亞馬遜上的數(shù)據(jù)進(jìn)行整體評(píng)估，核算商品的毛利率是關(guān)鍵。讓我們從以下四個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行評(píng)估吧！

第一步：尋找熱銷(xiāo)競(jìng)品。評(píng)估一款商品的毛利率，首先要找到一件競(jìng)品進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)。通過(guò)觀察競(jìng)品在亞馬遜上的排名和銷(xiāo)量，可以初步判斷其市場(chǎng)需求和受歡迎程度。

第二步：評(píng)估競(jìng)品銷(xiāo)量。通過(guò)查看競(jìng)品的星級(jí)評(píng)定、評(píng)論以及最早上架時(shí)間等信息，可以推測(cè)出競(jìng)品的每日Review數(shù)量。這些數(shù)據(jù)有助于新手賣(mài)家簡(jiǎn)單評(píng)估市場(chǎng)需求并了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

第三步：計(jì)算競(jìng)品利潤(rùn)數(shù)據(jù)?？紤]到銷(xiāo)售傭金、配送費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)成本等因素，實(shí)際利潤(rùn)可能并不像預(yù)期的那么高。需要詳細(xì)計(jì)算競(jìng)品的各項(xiàng)費(fèi)用，以便更準(zhǔn)確地評(píng)估毛利率。

第四步：評(píng)估商品利潤(rùn)率。在了解競(jìng)品的基本利潤(rùn)數(shù)據(jù)后，就可以進(jìn)一步評(píng)估商品的毛利率了。這一步驟需要考慮到商品的成本、銷(xiāo)售價(jià)以及各項(xiàng)費(fèi)用等因素。通過(guò)計(jì)算毛利率，可以更加清晰地了解每筆交易的盈利情況。

在評(píng)估過(guò)程中，小愛(ài)發(fā)現(xiàn)她的水杯產(chǎn)品雖然看似具有潛力，但在考慮到配送費(fèi)用、銷(xiāo)售傭金和倉(cāng)儲(chǔ)成本等因素后，實(shí)際利潤(rùn)并不理想。還需要考慮廣告推廣等營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，以及達(dá)到盈虧平衡所需的廣告轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。選品時(shí)不僅要關(guān)注毛利率，還要綜合考慮市場(chǎng)需求量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、供應(yīng)鏈成本等因素。

金牌講師提醒賣(mài)家朋友們，不要被小愛(ài)的困境所困擾。實(shí)際上，類(lèi)似的水杯產(chǎn)品依然有機(jī)會(huì)脫穎而出。例如，通過(guò)匹配不同的使用場(chǎng)景打造差異化優(yōu)勢(shì)、利用IP創(chuàng)意設(shè)計(jì)提高溢價(jià)空間以及優(yōu)化供應(yīng)鏈成本等方法，都可以提高毛利率。在進(jìn)行選品決策時(shí)，務(wù)必全面評(píng)估各項(xiàng)因素，做出明智的選擇。也不要忽視市場(chǎng)需求量的重要性，確保選品符合消費(fèi)者需求和市場(chǎng)需求。吸取了上一個(gè)選品的失敗教訓(xùn)后，我決定選擇這款兩件起售的小型頭戴燈。經(jīng)過(guò)了解，發(fā)現(xiàn)國(guó)外消費(fèi)者普遍喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)和露營(yíng)，這款小型頭戴燈方便攜帶，能戴在頭上進(jìn)行各種活動(dòng)，因此我認(rèn)為這個(gè)選品有很大的潛力。

為了確保選品的成功，我選擇了較高的客單價(jià)并保證了商品的體積小巧，而且我國(guó)作為L(zhǎng)ED燈的生產(chǎn)大國(guó)，采購(gòu)成本十分低廉。通過(guò)精細(xì)的計(jì)算，每單大概能獲得10美金的利潤(rùn)。假設(shè)廣告CPC是1美金，每10次點(diǎn)擊就能出一單，只要廣告轉(zhuǎn)化率超過(guò)10%，就能實(shí)現(xiàn)盈利。

僅僅依靠毛利率的評(píng)估是不夠的。為了更全面地了解這款商品是否適合在亞馬遜上銷(xiāo)售，我們還進(jìn)行了市場(chǎng)需求評(píng)估。從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的表格中，我們可以看到這款頭燈在Home & Kitchen大類(lèi)以及Tools & Home Improvement中的排名都比較靠前，說(shuō)明市場(chǎng)需求較大。根據(jù)1%的留評(píng)率推算，頭燈的平均需求也很可觀。大多數(shù)頭燈的銷(xiāo)售者是第三方賣(mài)家，這也給了我們機(jī)會(huì)。

除了這些數(shù)據(jù)，我們還分析了頭燈新品的評(píng)論數(shù)、價(jià)格總和占比等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新品份額占比達(dá)到12.94%，這意味著新品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)并獲得了一定的市場(chǎng)份額。除第一個(gè)品牌外，其余品牌份額分布均勻，沒(méi)有明顯的品牌壟斷現(xiàn)象。在價(jià)格方面，我們有豐富的價(jià)格區(qū)間選擇，可以根據(jù)商品品質(zhì)自由定價(jià)。

為了更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，賣(mài)家們還可以利用亞馬遜官方的選品工具，如“商機(jī)探測(cè)器”和“添加新商品-高級(jí)研究”等。這些工具可以幫助我們更精準(zhǔn)地查看商品在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、未來(lái)的趨勢(shì)以及競(jìng)品相關(guān)的站內(nèi)數(shù)據(jù)。通過(guò)這些工具的幫助，我們可以更深入地了解市場(chǎng)狀況并做出更明智的決策。

掌握了這些選品訣竅后，我對(duì)自己的跨境之路充滿(mǎn)信心。希望這些干貨內(nèi)容能對(duì)新手賣(mài)家們有所啟發(fā)和幫助。如果你對(duì)分析數(shù)據(jù)的方法感興趣或者想了解更多關(guān)于亞馬遜開(kāi)店的信息，不妨點(diǎn)擊我們提供的專(zhuān)屬鏈接開(kāi)啟你的出海之路。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表我們的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。