在eBay平臺上，一個出色的產(chǎn)品描述和精美的照片往往能顯著提升產(chǎn)品的售價。眾所周知，良好的光線和真實呈現(xiàn)產(chǎn)品的照片能夠有效激發(fā)消費者的購買欲望。而最近，據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)報道，一項新研究揭示了在eBay上提升產(chǎn)品售價的秘笈：在產(chǎn)品描述中添加特定的詞匯以及避免使用某些詞匯。

英國伯明翰城市大學(xué)對大量eBay產(chǎn)品描述進行了深入研究，分析了成功賣家的產(chǎn)品描述中使用了哪些詞匯。研究結(jié)果顯示，使用“gents”來描述男士用品，而不是“mens”，會顯著提高產(chǎn)品的售價。例如，描述為“gents' watches”的男士手表平均售價為70英鎊，而描述為“men's watches”的平均售價僅為30英鎊。

除了詞匯選擇，描述的“真實性”詞匯也會提高產(chǎn)品售價。使用“authentic”描述的產(chǎn)品比使用“genuine”描述的同款產(chǎn)品銷售價格更高。例如，描述為“authentic”的香水或須后水的平均售價為34英鎊，而描述為“genuine”的平均售價僅為21英鎊。

研究發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品描述的準(zhǔn)確性也至關(guān)重要。一款手表如果描述為“water resistance”，其平均售價會比描述為“water resistant”高出近50%。即使是這樣的細(xì)微差別，也會對銷售價格產(chǎn)生顯著影響。

無論使用何種詞匯，正確的拼寫和避免語法錯誤是至關(guān)重要的。這項研究發(fā)現(xiàn)，拼寫錯誤和語法錯誤都可能損害產(chǎn)品的銷售價。實際上，拼寫錯誤可能會徹底破壞銷售，讓買家無法找到產(chǎn)品列表，使賣家陷入尷尬境地，甚至給買家討價還價的機會，迫使賣家降價出售產(chǎn)品。

有許多網(wǎng)站致力于檢查eBay上產(chǎn)品描述的拼寫錯誤，其中最著名的當(dāng)屬Fat Fingers。通過Fat Fingers搜索，可以發(fā)現(xiàn)許多賣家將Disney錯誤地拼寫為“Disnet”、“Dinsey”或“Dissney”，導(dǎo)致迪士尼商品無法收到買家的競價。類似地，還有索尼PS4因賣家描述為“Sony Playstaion”而非正確的“Sony PlayStation”，影響了其銷售。

賣家可以利用類似Fat Fingers的網(wǎng)站以及其他工具如Missing Auctions、Typozay和Auction Bloopers來檢測并修正產(chǎn)品描述中的拼寫錯誤。正確的詞匯選擇和拼寫對于提升產(chǎn)品在eBay上的售價至關(guān)重要。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 劉曉芬）