在速賣(mài)通上摸爬滾打或者觀望者們，經(jīng)常聽(tīng)到一個(gè)詢問(wèn)：“速賣(mài)通好不好經(jīng)營(yíng)？”

回應(yīng)大多相似：這并不輕松！原因如下：

速賣(mài)通作為阿里巴巴旗下的B2C跨境平臺(tái)，擁有全球覆蓋230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的巨大流量，海外成交買(mǎi)家數(shù)量超過(guò)1.5億。這意味著平臺(tái)的用戶基數(shù)大，商業(yè)機(jī)會(huì)多。

速賣(mài)通的入駐門(mén)檻相對(duì)較低，企業(yè)和個(gè)人均可入駐，并實(shí)行年費(fèi)制度。甚至對(duì)于那些未曾嘗試過(guò)跨境的商家來(lái)說(shuō)，速賣(mài)通常被視為跨境電商的入門(mén)首選。

速賣(mài)通全面扶持招商，無(wú)論新老賣(mài)家都能得到流量支持。這在一定程度上解決了新開(kāi)店鋪流量不足的問(wèn)題。

綜合以上三點(diǎn)因素：流量豐富、入駐門(mén)檻低、商家支持全面，速賣(mài)通雖然一度易于上手，但如今隨著越來(lái)越多的商家涌入，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。那么如何在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的速賣(mài)通平臺(tái)上脫穎而出，第一步是理解店鋪的層級(jí)體系。

交易額是決定店鋪層級(jí)的關(guān)健因素，而店鋪層級(jí)又直接影響店鋪的流量。例如：

初階店鋪通常月GMV在0~1000美金之間。這時(shí)商家應(yīng)專(zhuān)注于產(chǎn)品選擇，確保產(chǎn)品款式符合買(mǎi)家喜好，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)?shù)赇佒饾u成長(zhǎng)至第二層級(jí)時(shí)，流量成為關(guān)鍵。此時(shí)商家需關(guān)注爆款產(chǎn)品的打造和次爆款產(chǎn)品的培育，同時(shí)進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和組合營(yíng)銷(xiāo)以提高動(dòng)銷(xiāo)率。

進(jìn)入第三層級(jí)后，老客戶的轉(zhuǎn)化和粉絲營(yíng)銷(xiāo)變得尤為重要。商家還需注意爆款產(chǎn)品的迭代更新以及新爆款產(chǎn)品的培育。

隨著店鋪層級(jí)的提升，第四、第五層級(jí)的店鋪將面臨更復(fù)雜的問(wèn)題，如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)對(duì)象分析、服務(wù)指標(biāo)優(yōu)化以及物流管理等。

要想在更高的層級(jí)中穩(wěn)固地位并持續(xù)成長(zhǎng)，商家需針對(duì)各層級(jí)的特性制定相應(yīng)策略，解決各層級(jí)的核心問(wèn)題。例如，高層級(jí)的店鋪可以通過(guò)提高品牌知名度、利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和站外測(cè)評(píng)等方式來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。

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（內(nèi)容來(lái)源：我是那個(gè)Jessica呀）