Prime Day流量與年終旺季流量的差異解析

在電商界，Prime Day和年終旺季的流量各有特點。據(jù)專家詹劭勛分析，Prime Day的流量更偏向于3C電子品類，如耳塞、藍牙音箱等，并且高客單價的品牌產(chǎn)品也能獲得較大的流量支持。相反，下半年年終旺季的流量主要集中在節(jié)日產(chǎn)品（如圣誕節(jié)期間的紅色針織衫）以及生活日用品上。尤其是那些剛需類、折扣力度大的產(chǎn)品，在下半年能夠獲得更多的流量曝光。

理解流量特性，選品策略至關(guān)重要

明白了Prime Day與年終旺季的流量差異后，選品的重要性就不言而喻了。在此，詹劭勛提出了六點選品建議：

第一，貼近市場。賣家需深入了解下半年客戶的購買需求和消費偏好，這有助于選擇熱銷產(chǎn)品，但同時也可能導(dǎo)致市場競爭加劇。以圣誕節(jié)為例，當(dāng)?shù)鼐用癯＿x擇的紅色針織衫在家庭式組合套裝中較為暢銷。

第二，服務(wù)周期短益。11月、12月是跨境旺季流量高峰期，選品的服務(wù)周期不宜過長，應(yīng)快速完成Listing的QA工作，以便更集中地投入到賬號運營中。

第三，目的明確。選品時需考慮產(chǎn)品是快速進入還是快速退出市場，或是走品牌路線。長遠(yuǎn)來看，可以利用旺季高流量來驗證產(chǎn)品的市場接受度。

第四，考慮物流時效與成本。選品時要注意物流時間與成本平衡，避免選擇體積大且不適合空運的產(chǎn)品。

第五，前期準(zhǔn)備充分。賣家應(yīng)在旺季之前或產(chǎn)品到達FBA倉之前做好所有前期準(zhǔn)備工作。

第六，競爭策略。旺季階段應(yīng)注重推廣和轉(zhuǎn)化率，保持產(chǎn)品排名靠前以減少競品對客戶的影響，從而提高最終轉(zhuǎn)化率。

跨境旺季：促銷與推廣何者更重要？

在跨境電商的旺季期，促銷與推廣都是關(guān)鍵。據(jù)詹劭勛介紹，亞馬遜提供了多種促銷模式如BD、LD、DD以及社交媒體促銷代碼等。其中：

BD促銷需要賣家通過招商經(jīng)理提報，未來將有更多活動可個人申請?zhí)釄?；LD即秒殺活動會根據(jù)不同時間段和節(jié)假日進行；DD對于亞馬遜賣家而言較為陌生但也是促銷的一種方式；買一贈一策略是通過熱銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品進行捆綁銷售；Coupons則是在原有價格上提供更多優(yōu)惠以影響轉(zhuǎn)化率和點擊率。

推廣模式包括站內(nèi)推廣和站外推廣兩種方式。站內(nèi)推廣有自動、手動及商品投放等方式；站外推廣則涉及Facebook、Google廣告、Twitter、VK等平臺。只要推廣時間選擇得當(dāng)，站外推廣的效果往往優(yōu)于站內(nèi)推廣，其增長速度通常高于以往3-4倍。

總結(jié)（來源：K哥聊出海）

在跨境電商的道路上，賣家需緊跟市場步伐，充分利用各種流量和促銷策略來提升業(yè)績。無論是選品還是推廣策略，都需要精心策劃和執(zhí)行。只有這樣，才能在激烈的競爭中脫穎而出，贏得更多消費者的青睞。