2025年eBay歐洲戰(zhàn)略升級，跨境電商須多腿走路未來可期
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隨著跨境電商行業(yè)的飛速發(fā)展，各大電商平臺都在積極尋找新的合作伙伴和市場機會。作為電商巨頭之一的eBay，在2018年的招商策略上又有哪些重要布局和策略調整呢？
回顧整個2017年，eBay的招商情況可以說是成果顯著。eBay大中華區(qū)銷售總經理林文奎將其總結為“非常優(yōu)秀”。在這一年里，eBay在招商的區(qū)域、受眾、品類三個方面也進行了不同程度的調整。
在招商區(qū)域方面，eBay不再局限于珠三角和長三角，而是開始向東南沿海和內陸地區(qū)拓展，如福建、山東、江西、安徽、四川、北京、天津等地。林文奎表示，未來還將繼續(xù)加強在全國范圍內的招商工作。
而在招商受眾方面，eBay欣喜地看到越來越多的中型甚至大型制造型企業(yè)，以及知名品牌公司、國內主板上市的公司加入到跨境電商的行列。這表明跨境電商領域正在吸引更多不同類型和規(guī)模的企業(yè)參與。
在招商品類方面，除了傳統(tǒng)的時尚服飾和家居品類，更多新興品類如工業(yè)用品和汽配品類也如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些品類的賣家具有高度專業(yè)素質，產品客單價高，市場反響熱烈。
除了上述調整，eBay在跨境電商人才的培育方面也投入了大量精力。與高校合作，進行深度的培訓，推出人才孵化服務商服務認證等舉措，都是為了讓更多跨境電商人才得以成長。
展望未來，林文奎認為，跨境電商行業(yè)不再是一個“一招鮮，吃遍天”的領域。要想在這個行業(yè)中立足，不僅需要人才、產品、資金，還需要老板自身的意愿。每個賣家都有自己的長處和短板，而eBay的招商團隊將致力于幫助賣家補齊短板，走得更遠。
在開拓新市場方面，隨著歐美等主流跨境電商市場的競爭日益激烈，eBay也在積極尋找新的增長點。在完善澳洲市場服務體系的歐洲市場可能成為eBay的重點發(fā)力對象。林文奎透露，基于市場需求，eBay可能會在歐洲市場有大動作。
eBay的招商計劃將從人才培養(yǎng)、產品和產業(yè)帶三個方面發(fā)力。與此eBay的發(fā)展并非競爭驅動，而是基于市場需求的市場驅動。無論是平臺自身的發(fā)展方向，還是對平臺賣家的運營指導，都是以市場需求為基礎的。
對于賣家而言，了解并適應eBay的招商策略和市場動態(tài)，抓住機遇，才能在跨境電商的競爭中取得優(yōu)勢。而對于eBay來說，只有不斷創(chuàng)新和完善，才能更好地服務于賣家，實現(xiàn)平臺與賣家的共贏。 （文/風口星網 張毅）
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