在亞馬遜的海洋中航行了五六個(gè)年頭，我曾多次在知無(wú)不言論壇中尋找答案，每次都能找到自己需要的答案，并逐漸摸索出自己的心得。長(zhǎng)久以來(lái)，我一直在思考如何將我的經(jīng)驗(yàn)以清晰明了的方式分享給大家，但苦于文筆有限，不知如何將之表達(dá)得既清楚又有助于大家。這一想法一直被擱置。

近日偶然打開論壇，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的新朋友在迷茫中尋找方向，無(wú)論是新手小白，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，都面臨著來(lái)自行業(yè)、面試、公司等各種問(wèn)題?？吹竭@些，我不禁想起了自己曾經(jīng)的迷茫和困惑。于是，我決定鼓起勇氣，分享一些我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和見解，希望能對(duì)大家有所幫助。在此懇請(qǐng)各位大佬輕噴，歡迎大家互相交流和討論。

在長(zhǎng)篇大論面前，我更傾向于直接分享實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。我將直接從一些實(shí)際的數(shù)據(jù)和案例開始分享。我想談?wù)勗谕茝V產(chǎn)品時(shí)我們應(yīng)該關(guān)注的一些重點(diǎn)。無(wú)論你是傳統(tǒng)外貿(mào)公司、標(biāo)品賣家、白帽運(yùn)營(yíng)、新店新品還是在紅海中掙扎的商家，從0到1的過(guò)程中都會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)。

一、節(jié)奏（包括推廣節(jié)奏和備貨節(jié)奏）

對(duì)于白帽運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，推廣手段有限，主要依賴于廣告、站外推廣、BD、LD以及平臺(tái)的大小促等活動(dòng)。作為合格的運(yùn)營(yíng)人員，應(yīng)該熟悉各種手段的優(yōu)劣處，并合理利用每種手段以達(dá)到推廣計(jì)劃中的銷量和利潤(rùn)等目標(biāo)。例如，BD的時(shí)機(jī)和節(jié)奏不應(yīng)隨心所欲，而應(yīng)該熟悉競(jìng)品的BD時(shí)間和價(jià)格等信息，以避免與競(jìng)品直接沖突。在推廣周期內(nèi)，我們應(yīng)盡力維持實(shí)際銷量與推廣計(jì)劃銷量相吻合。

二、廣告

廣告對(duì)于白帽運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。雖然有很多廣告大佬，但每個(gè)人的側(cè)重點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)都各不相同。我認(rèn)為廣告的目的至關(guān)重要，包括每個(gè)廣告組的目的、每種匹配方式的目的以及每種廣告類型的目的。我們需要清晰地理解每種廣告的基本邏輯。建議大家可以參考亞馬遜廣告官方的講解課程，以了解廣告的基本邏輯。

三、優(yōu)化（如成本優(yōu)化等）

關(guān)于優(yōu)化方面，由于篇幅有限，這里我先簡(jiǎn)單提及。后續(xù)我會(huì)繼續(xù)更新，包括如何進(jìn)行成本優(yōu)化、如何強(qiáng)占有利位置、類目防守以及提高利潤(rùn)等方法。大家如果有具體的問(wèn)題或疑慮，也可以留言討論，我會(huì)盡量解答。

后續(xù)內(nèi)容將不定期更新，想到什么就寫什么。希望大家能持續(xù)關(guān)注，并給予我寶貴的建議和意見。

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