近期，亞馬遜舉辦的2020賣家大會持續(xù)火熱進行中，這場互聯(lián)網線上的盛會，其覆蓋范圍和影響力無疑超越了傳統(tǒng)的線下形式。畢竟招商工作已經全面轉向線上鏈接注冊的方式。此次官方大會明確了跨境電商的未來方向，政策層面也呈現(xiàn)出宏觀的利好態(tài)勢。這不禁讓人想起關于線上亞馬遜賣家大會的一系列討論，究竟這場大會透露了哪些行業(yè)信息呢？

對于廣大中小賣家以及傳統(tǒng)外貿轉型的群體來說，我們需要更多具體實用的策略和操作方法，以便更好地在亞馬遜平臺上開展業(yè)務，確保明年的跨境電商之路更加順暢無阻。每年的年終都是總結和回顧的時刻，果哥回顧并分析了出口跨境電商的發(fā)展情況，為想入行或剛入行的賣家提供了清晰的行業(yè)真實情況以及未來可能的變化。

聯(lián)想到昨天的詞匯，“草莽英雄”，從2021年開始的新外貿起點，讓我們回想起過去十年的跨境電商歷程，也可稱之為“草莽英雄時代”。那時充滿了屌絲逆襲的財富故事，但同時也伴隨著惡意跟賣、黑科技惡搞等亂象。那個兩級分化的時代已經過去。

很多人懷念草莽英雄時代，因為那時的財富機會似乎無處不在。那個時代的錢雖好賺，但把握機會的難度實則更大，大家都在摸索中前行。自2021年起，在疫情的推動下，出口跨境電商市場份額不斷擴大，淘汰了許多只追求短期利益的賣家，留下的都是擁有資源、懂產品、懂營銷的賣家。整個跨境電商市場變得更加成熟，這才是最適合大眾進入這個行業(yè)的時候。

對于想要成為合格的跨境電商賣家的你，接下來需要立刻、馬上建立自己的品牌。如果你只是簡單地注冊一個美國商標，然后進行品牌備案，然后使用A+和上傳視頻推廣listing，那就已經落伍了。你需要對品牌進行全面設計和營銷包裝，然后集中優(yōu)勢資源去打造這個品牌?，F(xiàn)在許多所謂的品牌，其實只能算是商標，正處于轉型和建立品牌的階段，這個時期的機會非常多。

如何精準地描繪自己產品和品牌的用戶畫像至關重要，需要了解到底是什么樣的人在購買自己的產品。做品牌和追求短期利益是相沖突的，很多人喜歡賺快錢是因為他們沒有體會到長期做一件事的快樂。品牌一旦建立并積累了一定的用戶群體后，你就可以享受到品牌帶來的高溢價以及源源不斷的新品流量。

通俗地說，買家愿意花高價購買這個品牌背后除了工業(yè)成本之外的東西，也就是你想通過品牌傳遞給消費者的信息。這個信息可以是情感的、理想的等等。如果只談品牌而不談產品質量，這個品牌就如同空中樓閣。無論是品牌建設還是產品推廣，最終還是要回歸產品質量本身。關于如何在未來使產品更具競爭力以及產品開發(fā)的紅利點等話題將在后續(xù)分享中詳細展開。本文觀點屬作者個人看法，不代表任何官方立場。（來源：藏龍薈跨境電商）