作者：億觀資訊組

深圳3C大賣(mài)家澤寶可惜了。

2020年，澤寶的營(yíng)收就達(dá)到了50億，儼如一顆冉冉升起的明日之星。2021年年中，澤寶突遇巨大變故，遭到亞馬遜重拳封號(hào)，旗下RAVPower、VAVA等6大主品牌被連根拔起。

從此，澤寶營(yíng)收腰斬，利潤(rùn)巨虧，原本的一手好牌幾乎被打爛了。

圖/澤寶官網(wǎng)，主品牌VAVA的部分主營(yíng)產(chǎn)品

2021年，澤寶營(yíng)收減半，僅為25億左右。在2022年上半年，澤寶手上的牌“爛”得更厲害了。

2022年上半年，澤寶在亞馬遜的營(yíng)收下降的程度，幾乎達(dá)到了慘不忍睹的程度，比去年同期下降了81.17%。

亞馬遜是澤寶賴以生存的“根基平臺(tái)”，貢獻(xiàn)了大部分營(yíng)收，雖然大幅度下滑至3.16億元，但幾乎還是占到了總營(yíng)收的一半（48.88%）。

澤寶一位前員工曾稱，做其他平臺(tái)，都不如把亞馬遜一個(gè)平臺(tái)做好，其余平臺(tái)的收入，在澤寶這里幾乎是“陪襯”的。

澤寶的自營(yíng)獨(dú)立站、eBay、沃爾瑪、其他第三方電商平臺(tái)的營(yíng)收雖然有增長(zhǎng)，但體量相比亞馬遜實(shí)在是小很多，根本無(wú)法改變澤寶的大局。

比如說(shuō)，eBay這個(gè)渠道，占比特別小，被澤寶一位前員工稱為“被澤寶淘汰的渠道”。

圖/2022半年報(bào)的更新版

從產(chǎn)品維度來(lái)看，澤寶主營(yíng)的產(chǎn)品的收入也全線大幅度下跌，其中，藍(lán)牙音頻的收入下跌幅度最大，達(dá)到了83.68%。

藍(lán)牙音頻是澤寶重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，包括頭戴耳機(jī)、掛博式耳機(jī)及TWS等產(chǎn)品線，今年上半年?duì)I收為4366萬(wàn)元左右，占電商業(yè)務(wù)收入6.76%。

即便毛利最高的小家電（達(dá)51.29%），也擋不住頹勢(shì)，營(yíng)收同比下降了70.36%。

在眾多主營(yíng)產(chǎn)品中，有一個(gè)產(chǎn)品比較特別，營(yíng)收不僅沒(méi)有大幅度下滑，反而同比上升了23.33%。這就是滑軌。

滑軌是澤寶的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，因?yàn)槟腹拘腔招敲茉谶@個(gè)產(chǎn)品上有一手研發(fā)、制造能力，給其提供了很深厚的供應(yīng)鏈根基。

用途很廣，適用于櫥柜、家具、公文柜、浴室柜等木制與鋼制抽屜等家具的抽屜連接。雖然不是終端消費(fèi)品，但是有棵樹(shù)等大賣(mài)家都在亞馬遜上有銷(xiāo)售此類產(chǎn)品。

無(wú)論滑軌多有競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟不是澤寶主打的產(chǎn)品。即便業(yè)績(jī)?cè)俸茫矡o(wú)關(guān)大局。

澤寶如何將好牌打爛的？澤寶創(chuàng)始人與母公司老板，誰(shuí)來(lái)背鍋？

澤寶由于創(chuàng)始人孫才金創(chuàng)立于2007年，早在2020年?duì)I收達(dá)到了50億左右。如今，澤寶跌落神壇，陷入低迷之中。

澤寶如過(guò)山車(chē)的跌落，主要源于2021年亞馬遜對(duì)其6大主品牌店鋪的封殺。

包括RAVPower、Taotronics、VAVA、Anjou、Sable、Hootoo在內(nèi)的億級(jí)品牌店鋪，無(wú)法通過(guò)亞馬遜貢獻(xiàn)營(yíng)收。

澤寶猶如被斬?cái)嗔艘粭l腿加一只手，幾乎要趴在地上了。

澤寶走到今天，母公司星徽精密創(chuàng)始人蔡耿錫和澤寶創(chuàng)始人孫才金與各有說(shuō)辭。蔡耿錫認(rèn)為，主要是孫才金違規(guī)封號(hào)所致，而孫才金則認(rèn)為，是因?yàn)椴坦㈠a不懂跨境電商，混亂管理所致。

2018年，在深交所上市的星徽精密以15.3億元收購(gòu)了澤寶。從此，澤寶的大老板變?yōu)椴坦㈠a。

彼時(shí)，澤寶創(chuàng)始人孫才金還繼續(xù)掌控澤寶，但是在2020年，孫才金出局。

2020年8月11日，尚處于三年對(duì)賭期限內(nèi)的澤寶創(chuàng)始人孫才金與蔡耿錫簽訂了《交接協(xié)議》，離開(kāi)他一手創(chuàng)立的澤寶。接著，澤寶進(jìn)入“蔡耿錫時(shí)代”，星徽管理層逐步接手管理。

蔡耿錫認(rèn)為，澤寶之所以經(jīng)營(yíng)不善，和創(chuàng)始人孫才金有直接關(guān)系。他接手時(shí)公司就采用違規(guī)模式，違規(guī)開(kāi)設(shè)太多小賬號(hào)，孫才金要為此負(fù)責(zé)。

甚至，澤寶在母公司星徽精密的主導(dǎo)下，起訴了自己的創(chuàng)始人孫才金，指控其以及團(tuán)隊(duì)“為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)承諾，操縱澤寶技術(shù)違反亞馬遜公司規(guī)定，導(dǎo)致亞馬遜封號(hào)事件發(fā)生，公司蒙受巨大損失?！?/p>

孫才金則認(rèn)為，自從他離開(kāi)之后，澤寶的實(shí)控人