在我們的公眾號(hào)中，我們一直堅(jiān)持提供有價(jià)值的、不涉及擦邊球的內(nèi)容，以幫助想要在亞馬遜或跨境電商平臺(tái)上長(zhǎng)期發(fā)展的朋友們。亞馬遜限制發(fā)貨數(shù)量的初衷，其實(shí)是因?yàn)槠鋷?kù)房工作人員在處理大量訂單時(shí)可能會(huì)感到壓力增大，從而導(dǎo)致產(chǎn)品上架速度變慢。當(dāng)大家都在集中發(fā)貨時(shí)，這確實(shí)說明了所選產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷量。

對(duì)于新加入的賣家來說，現(xiàn)在是否正在忙碌地選擇“爆款”并從1688平臺(tái)上尋找合適的商品呢？請(qǐng)暫停一下，靜下心來思考：我們真的了解自己的優(yōu)勢(shì)嗎？是否已經(jīng)為跨境電商的挑戰(zhàn)做好了準(zhǔn)備？

跨境電商是一個(gè)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)雜過程，我們需要提前規(guī)劃和準(zhǔn)備每一個(gè)步驟。特別是選品這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，許多賣家在看了我的文章后，立刻開始了選品工作。他們習(xí)慣性地打開1688網(wǎng)站，搜索想要銷售的產(chǎn)品。1688平臺(tái)非常了解跨境電商賣家的需求，因此開設(shè)了專門的“跨境專供頻道”。

在這個(gè)頻道里，各種產(chǎn)品按照地區(qū)和行業(yè)進(jìn)行分類，涵蓋了家居、箱包、服裝、玩具、美妝、運(yùn)動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域。甚至還包括了一些定制打包的服務(wù)型產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)非常直觀，因?yàn)?688上的成交量大，復(fù)購(gòu)率高。部分賣家在直接將1688上的產(chǎn)品和圖片復(fù)制到自己的亞馬遜、蝦皮、wish店鋪后，卻發(fā)現(xiàn)效果并不理想。

這是為什么呢？經(jīng)過與不同工廠老板的交流，我發(fā)現(xiàn)他們所謂的“好賣”的產(chǎn)品，往往是經(jīng)過改良升級(jí)的新品，而不是直接放在1688上的爆款。我們需要了解產(chǎn)品的生命周期，包括新品期、成熟期和衰退期。在1688上看到的“爆款”往往處于產(chǎn)品生命周期的初期或中期，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。

當(dāng)我們選擇產(chǎn)品時(shí)，不能只看重價(jià)格。例如，有的賣家看到其他賣家以20美金的價(jià)格銷售某產(chǎn)品，就決定以19美金的價(jià)格銷售來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但這樣的想法是錯(cuò)誤的。平臺(tái)方也明白這一點(diǎn)，因此對(duì)于提供相同產(chǎn)品的賣家，不會(huì)給予過多的流量支持。如果真的想要做這樣的產(chǎn)品，我們應(yīng)該先去拿樣品進(jìn)行對(duì)比。

在跨境電商的道路上，我們需要從各個(gè)方面進(jìn)行差異化。除了標(biāo)題、圖片和文案外，更重要的是從產(chǎn)品的本質(zhì)上做出差異。只有這樣，我們才能獲得更多的平臺(tái)免費(fèi)流量，提高銷售額。

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