讓我分享一段自己的親身經(jīng)歷。

我曾經(jīng)涉足淘寶經(jīng)營，在短短的一個(gè)多月里，從一個(gè)完全的新手賣家起步，沒有借助或廣告，成功完成了約200筆交易。這并不是一項(xiàng)值得炫耀的成就，但我想講述的是，作為一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的賣家，我是如何通過運(yùn)營實(shí)現(xiàn)了這些訂單。令人意想不到的是，我主要銷售的商品是帶有喜羊羊圖案的童裝。在商品發(fā)布和優(yōu)化過程中，我關(guān)注的焦點(diǎn)不是“童裝”，而是“喜羊羊童裝”，我充分利用了所有與“喜羊羊+童裝”相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而自然吸引了訂單。

從這段淘寶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出最核心的策略是：選擇了一個(gè)相對冷門的產(chǎn)品，并充分利用了一系列長尾關(guān)鍵詞。

為了對長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行符合外國人思維方式的解釋，我查閱了相關(guān)資料。在國外媒體上，我對長尾關(guān)鍵詞有了更深入的了解。

什么是長尾關(guān)鍵詞？簡而言之，它是指由三個(gè)或更多單詞組成的搜索詞組。通常，關(guān)鍵詞組合中的單詞數(shù)量越多，其特定性就越強(qiáng)。

實(shí)際上，國外賣家對長尾關(guān)鍵詞的理解與我的理解有很多相似之處。長尾關(guān)鍵詞相對于常見的廣泛關(guān)鍵詞（大詞）和精確關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞）而言。在大詞和核心關(guān)鍵詞的前后添加一定的修飾詞，形成具有明確指向的詞匯。雖然這樣的詞匯所針對的目標(biāo)受眾群體可能較小，但使用此類詞匯進(jìn)行搜索的用戶的購買意愿往往非常強(qiáng)烈。

幾乎所有的產(chǎn)品，除了覆蓋最廣泛人群的大詞和核心關(guān)鍵詞外，通常都存在一些精確指向的長尾關(guān)鍵詞。以我的淘寶經(jīng)營為例，廣泛關(guān)鍵詞是“童裝”，精確關(guān)鍵詞可能是“女童T恤”或“女童連衣裙”，而長尾關(guān)鍵詞則是我重點(diǎn)打造的“喜羊羊女童連衣裙”。為了防止錯(cuò)過潛在客戶，我還考慮了消費(fèi)者可能的拼寫錯(cuò)誤，并將這些錯(cuò)誤與各種詞匯組合形成新的長尾關(guān)鍵詞。

即使你的產(chǎn)品不是童裝，這個(gè)策略也同樣適用。例如，對于移動(dòng)電源的賣家來說，“Power Bank”是核心關(guān)鍵詞，但“25000mah Waterproof Power Bank”就是一個(gè)精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞。

為什么在產(chǎn)品推廣過程中應(yīng)該特別關(guān)注長尾關(guān)鍵詞呢？原因在于相對于大詞和核心關(guān)鍵詞的激烈競爭，長尾關(guān)鍵詞的競爭較小，用戶指向明確，流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。從廣告的角度來看，長尾關(guān)鍵詞的投放成本低，轉(zhuǎn)化率高，因此投入產(chǎn)出比更優(yōu)秀。

對于銷售移動(dòng)電源的賣家來說，可能無法與Anker等大賣家競爭“Power Bank”這個(gè)關(guān)鍵詞，但通過精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞如“25000mah Waterproof Power Bank”，你仍然有可能脫穎而出。

就像毛主席以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略決策贏得解放戰(zhàn)爭的偉大勝利一樣，在亞馬遜的運(yùn)營中，善用長尾關(guān)鍵詞也可以實(shí)現(xiàn)“長尾蠶食精準(zhǔn)”的方式逐步擴(kuò)大市場份額。但需要注意的是，長尾關(guān)鍵詞一般是由三個(gè)或更多的單詞組成，雖然越長越精準(zhǔn)，但通常三四個(gè)單詞的組合就足夠了。如果組合了五六個(gè)詞語，可能搜索的人數(shù)就會(huì)大大減少。

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