Shopee于12月3日在廣州舉辦了盛大的品牌招商大會，跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏親臨現(xiàn)場，就東南亞市場的發(fā)展、2021年東南亞的商機以及大賣實操運營技巧等議題分享了寶貴的經(jīng)驗。會議中的重點干貨內(nèi)容如下：

一、東南亞市場的藍(lán)海商機

受到疫情的影響，東南亞的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，其整體電商銷售額占整體東南亞零售額的比例已從2019年的2.9%上升至2020年的5%。與此中國的電商零售總額占社會消費總額的比例也從2019年的19.6%上升到2020年的31%。這些數(shù)據(jù)不僅揭示了電子商務(wù)的巨大潛力，更突顯了跨境電商的廣闊前景?，F(xiàn)在進(jìn)入Shopee平臺就如同是10年前選擇進(jìn)入淘寶，具有巨大的市場機遇。

二、跨境市場的兩極分化

當(dāng)前，歐美市場的出海難度日益增大，訂單減少，物流受阻，費用增加。相較之下，東南亞的地緣優(yōu)勢明顯，東盟已成為中國的第一大貿(mào)易合作伙伴。

三、品牌賣家出海的一站式解決方案

1. Shopee平臺為品牌賣家提供了一站式解決方案，涵蓋流量、物流、孵化、語言、支付和ERP等環(huán)節(jié)。

2. 特別針對品牌賣家制定了流量方案，包括站內(nèi)外的多種廣告和活動形式，如店鋪免運活動、蝦皮網(wǎng)紅營銷活動、關(guān)鍵詞廣告、蝦皮直播等。

3. 品牌賣家的孵化流程包括第一個月為孵化期，第二個月開始進(jìn)入深度進(jìn)階模式，引導(dǎo)品牌賣家晉升商城賣家，并通過超級品牌日活動進(jìn)行品牌深度曝光，提升商業(yè)效率。

4. Shopee還為品牌賣家提供了多項優(yōu)惠和扶持措施，如2天急速下店、秒開8個站點、同步開通8個站點的店鋪并配備一對一的指導(dǎo)孵化等。

三、2021年熱門市場潛力類目深度解析

根據(jù)Shopee過去三個月的數(shù)據(jù)對比，從訂單量和漲幅兩個維度出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)2021年具有巨大潛力的類目主要包括美妝護(hù)膚、3C、包包和手表四大類。

在美妝護(hù)膚品類中，推薦關(guān)注越南、印尼、馬來和菲律賓這四個站點，尤其是印尼和越南市場。Shopee的主要用戶群體以年輕時尚女性為主，受疫情影響，對護(hù)膚品的需求顯著提升。

在越南市場，臉部和眼部彩妝最為熱銷，尤其是韓式淡妝；而在印尼市場，18-34歲的時尚女性是主要的消費群體，眼妝、眉筆和唇彩等產(chǎn)品銷量極佳。由于印尼全年氣候炎熱，因此其彩妝需求特別注重防水、抗旱、抗暈染和防曬功能。由于消費者薪酬水平較低，平價品牌更具吸引力。需要注意印尼的宗教信仰，產(chǎn)品需要有的認(rèn)證。

對于眼妝、唇彩和面部彩妝等子品類，在印尼和越南市場都是超級熱賣子類目，且跨境漲幅遠(yuǎn)超大盤。在定價方面，熱銷產(chǎn)品的價位集中在3美金內(nèi)。

越南的彩妝消費者多為90后女性，喜歡韓國妝容。她們每月平均消費13美金購買化妝品，且30%的越南女性每天化妝。眼妝、臉妝、唇彩、口紅和唇膏等子類目在越南市場也有很高的銷售潛力，且跨境轉(zhuǎn)化率高。

目前護(hù)膚品市場的需求逐漸上升，成為一個具有高潛力的發(fā)展類目。盡管當(dāng)前護(hù)膚品在市場上的占比還比較低，但其增長顯著，備受關(guān)注。

如果你打算進(jìn)軍彩妝行業(yè)，那么越南和印尼是值得考慮的市場。在這些地區(qū)，價格親民的產(chǎn)品更受歡迎，建議將產(chǎn)品價格控制在3美金以內(nèi)。盡管彩妝市場競爭激烈，但護(hù)膚品類目的增長空間仍然很大。

護(hù)膚品類目的需求多種多樣，包括去黑頭、收縮毛孔、修復(fù)疤痕、美白、亮膚、除皺、抗衰等功能的產(chǎn)品。具體的護(hù)膚產(chǎn)品可以包括精華型的面霜、眼部精華等面部護(hù)理產(chǎn)品，以及護(hù)膚美容儀器如洗臉儀、去黑頭儀等。

隨著男性用戶的數(shù)量日益增加，消費電子和電腦硬件類目的產(chǎn)品銷售情況良好。特別是在菲律賓、印尼、越南和馬來等地，消費電子和電腦硬件類目訂單的增長量和漲幅均表現(xiàn)突出。這其中特別值得關(guān)注的是耳機市場，其增長迅速，可以接受多種價位的產(chǎn)品。流行款式如Airpods等藍(lán)牙無線耳機以及輕便運動型耳機受到消費者的青睞。當(dāng)?shù)刭u家銷售的手機殼大多是從中國進(jìn)口，因此跨境賣家在流行款式和手機型號方面擁有優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)線、充電插頭和手機屏幕保護(hù)膜等手機周邊產(chǎn)品的需求也很大。買家在購買手機時往往會同時購買這些產(chǎn)品。值得一提的是，在家辦公的普及促進(jìn)了網(wǎng)線、轉(zhuǎn)接器、攝像頭等PC配件的普及和銷量增長。這些領(lǐng)域也值得關(guān)注和開發(fā)。

段落一：重要通知

再次強調(diào)，數(shù)據(jù)線售價必須低于2美金，耳機類售價要低于15美金，充電器和電腦配件的售價同樣要低于15美金。這是我們必須遵守的價格規(guī)則。

段落二：關(guān)于包包類的銷售情況

包包類商品在菲律賓、越南、泰國等站點的增長迅速。本地賣家多以銷售中國OEM產(chǎn)品為主，跨境銷售占比高，具有巨大的潛力。消費者更看重性價比，也就是追求價格實惠的商品。對于包包類，可以使用重物渠道來降低成本，爆款產(chǎn)品建議選擇海外倉以降低運輸費用。

段落三：關(guān)于包包的具體需求和銷售建議

市場對包包的需求持續(xù)增長，女包方面，建議以斜挎包、背包、錢包等作為前三大子類目。由于潮流變化快，需要及時更新產(chǎn)品。男包則以錢包、背包為主。女包售價低于10美金，男包售價低于6美金。

段落四：手表類目的銷售情況

手表類目在菲律賓、馬來、印尼、泰國等站點的增長迅速。對于男表，時尚運動風(fēng)格或休閑款、運動智能手表及配件更受歡迎。女表方面，偏向時尚風(fēng)格的女表更為熱銷，如可愛/優(yōu)雅的設(shè)計或商務(wù)簡約風(fēng)，并可搭配首飾出售。定價方面，兒童表/女表售價低于3美金，男表售價低于6美金。

段落五：圓桌大賣經(jīng)驗分享

我們邀請了三位品牌大賣家進(jìn)行經(jīng)驗分享，分別是手表類目第一的SKMEI品牌-齊夢文、美妝大賣家iMAGIC-Mark（月30萬單）以及3C類目大賣品牌TOPK-段斌華（雙11當(dāng)天出單6萬單）。他們將就以下問題展開分享：中國品牌的優(yōu)勢是什么？為何選擇蝦皮平臺？從他們的分享中，我們可以了解到供應(yīng)鏈性價比、產(chǎn)品豐富性、配套服務(wù)等優(yōu)勢，以及蝦皮為新品牌提供的機遇。

標(biāo)題：蝦皮運營攻略：如何成為頂尖賣家？亞馬遜賣家如何成功轉(zhuǎn)型蝦皮？

進(jìn)入蝦皮后，如何成為頂尖賣家呢？最重要的是找到對的人，懂得運營的關(guān)鍵性。換人之后店鋪業(yè)績顯著增長。要深入了解蝦皮的規(guī)則和政策，以便更好地利用平臺資源。推出新品時，一定要打造爆款產(chǎn)品來吸引大量流量。耐心和準(zhǔn)備也是不可或缺的因素。不要因為暫時看不到成效就否定平臺的力量，扎實的前期籌備和逐步推廣很重要。務(wù)必從站內(nèi)活動做起，逐步拓展影響力。抓住平臺的大型促銷活動時機，借助平臺的資源包來提升業(yè)績，相應(yīng)的投入是必要的。而對于從亞馬遜轉(zhuǎn)型到蝦皮的賣家來說，要注意亞馬遜的深耕模式并不適用于蝦皮平臺。在蝦皮中，需要挑選適合的產(chǎn)品價位并進(jìn)行區(qū)分，避免直接照搬亞馬遜的產(chǎn)品到蝦皮平臺銷售。由于平臺差異，主圖風(fēng)格也需要調(diào)整以適應(yīng)蝦皮的受眾群體。蝦皮更注重訂單數(shù)量，因此擴(kuò)大品類和SKU數(shù)量是必要的策略調(diào)整。轉(zhuǎn)型蝦皮需要有清晰的思路和策略，并不斷調(diào)整以適應(yīng)平臺的變化和發(fā)展趨勢。最終成功轉(zhuǎn)型的秘訣在于對蝦皮的深度理解以及對平臺規(guī)則的靈活運用。（來源：蝦皮運營秘籍）

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