年度跨境貿(mào)易風(fēng)向標(biāo)盛會——風(fēng)啟星跨境峰會如期召開。風(fēng)啟星跨境通過深入調(diào)研，致力于幫助大家回顧與展望行業(yè)變遷，為未來的戰(zhàn)略決策提供有力支持。此刻，我們希望借此機會，為大家揭示過去一年的行業(yè)變化及未來一年的行業(yè)趨勢。

2022年，在風(fēng)口星跨境大會上，我們曾提及跨境電商行業(yè)的新拐點，從上半場過渡到下半場。如今，這個轉(zhuǎn)折點已然過去，這一年里發(fā)生了哪些翻天覆地的變化？2023年，行業(yè)又將走向何方？

為了更全面地了解行業(yè)現(xiàn)狀及未來趨勢，風(fēng)啟星跨境的調(diào)研團隊在過去的一個多月里，走訪了眾多賣家聚集的城市，同時在線上對一萬一千多位行業(yè)人士進行了問卷調(diào)研。接下來，我們將分享這份趨勢報告的核心內(nèi)容，希望對大家有所幫助。（如需獲取完整版的《2023跨境電商行業(yè)趨勢報告》，請關(guān)注公眾號“風(fēng)啟星網(wǎng)”，回復(fù)“報告”即可免費領(lǐng)取。）

2022年跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀綜述

讓我們來看看2022年跨境電商行業(yè)的巨變！俄烏戰(zhàn)爭、疫情防控、全球通脹等大環(huán)境因素，疊加了跨境電商行業(yè)的多個關(guān)鍵變化因素，如海外消費需求下滑、平臺流量成本上升、市場更加合規(guī)化等，使得2022年的跨境電商行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。

亞馬遜賣家現(xiàn)狀分析

一、營收增長的兩極分化

風(fēng)啟星跨境的調(diào)研顯示，與去年同期相比，亞馬遜賣家的營收情況呈現(xiàn)出明顯的兩極分化。約有60%的賣家營收沒有增長，其中12%的賣家保持與去年持平的營收，但也有40%的賣家實現(xiàn)了同比增長。更具體地說，17%的賣家營收增長超過50%，而下滑超過50%的則達到了19%。這背后的原因與平臺政策變化及消費環(huán)境的變化緊密相關(guān)。

二、利潤下滑的挑戰(zhàn)

調(diào)研還顯示，有55%的亞馬遜賣家表示利潤同比下滑，僅有34%的賣家表示利潤同比增長。物流費用、廣告成本等成本的上升，是導(dǎo)致賣家利潤下滑的主要原因。尤其是物流費用，即使在海外經(jīng)濟及消費市場變化的情況下，仍有許多賣家的物流費用高于往年。

獨立站賣家現(xiàn)狀分析

在合規(guī)的大趨勢下，獨立站行業(yè)開始步入良性發(fā)展。與亞馬遜賣家相比，獨立站賣家在營收和利潤上的壓力相對較小。尤其值得一提的是，經(jīng)過2021年的市場調(diào)整后，不合規(guī)的獨立站賣家在市場中基本失去生存空間。與此站群獨立站也開始轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的提升和IT能力的加強。與此許多亞馬遜賣家開始嘗試“兩條腿”走路的策略，將品牌獨立站作為其業(yè)務(wù)的重要組成部分。

多平臺賣家策略分析

面對多變的市場環(huán)境，多平臺賣家采取“供應(yīng)鏈集中，銷售渠道分散”的策略。他們利用多個平臺進行銷售布局，以應(yīng)對不同平臺政策和市場變化帶來的挑戰(zhàn)。

《2022跨境物流行業(yè)現(xiàn)狀分析》

在2022年，跨境物流行業(yè)經(jīng)歷了過山車式的價格急速下滑，給物流行業(yè)帶來了巨大的影響。風(fēng)口星跨境調(diào)研了233家物流企業(yè)，發(fā)現(xiàn)71%的企業(yè)營收在2022年沒有增長，其中業(yè)績下滑的企業(yè)占比58%，下滑超過50%的占比16%。

這些受訪企業(yè)屬于仍然“活著”的企業(yè)。事實上，在2022年，這個行業(yè)倒下了大量的中小貨代公司。有業(yè)內(nèi)人士向風(fēng)口星透露，深圳中小貨代公司預(yù)計倒閉過半。而且，不少依然“活著”的物流企業(yè)，今年虧損嚴(yán)重，舉步維艱。

受各種因素影響，物流價格在2022年急速下滑。以海運為例，有些航線海運價格只有2021年同期的1/4，甚至更低。集裝箱市場也從2021年的“一箱難求”變成了“大量閑置”。市場“供過于求”，競爭加劇，一些抗風(fēng)險能力低下，核心競爭力弱的中小物流企業(yè)要么被整合并購，要么被洗牌出局。

《2023跨境電商行業(yè)趨勢報告》

風(fēng)口星跨境經(jīng)過大量調(diào)研，認為今年行業(yè)將會有以下幾個趨勢：

趨勢1：跨境電商出口規(guī)模將持續(xù)增長。接受風(fēng)口星調(diào)研的近千家企業(yè)中，有58%的賣家預(yù)計2023年全年的銷售額將超過2022年同期；另有15%賣家預(yù)計銷售額將與2022年持平?？梢?，在2023年的營收增長方面，賣家普遍持樂觀態(tài)度。

趨勢2：行業(yè)進入門檻正在提高。一方面平臺政策越來越嚴(yán)格，賣家想通過“”等非常規(guī)的運營方式已經(jīng)基本沒有了土壤；在平臺運營需要越來越合規(guī)的前提下，競爭也變得更為充分，賣家想要獲得業(yè)績增長，自身必須具備許多核心競爭力。

趨勢3：頭部集中效應(yīng)會更加凸顯?！岸朔▌t”將在亞馬遜等成熟平臺更加凸顯，即為20%的賣家貢獻80%的GMV。平臺的扶持策略也會更趨于“二八法則”，重點資源扶持頭部賣家。

趨勢4：品牌賣家會有更好的發(fā)展空間。亞馬遜、沃爾瑪，以及區(qū)域頭部電商平臺將更側(cè)重于招募精品型賣家或工廠型賣家，對出海品牌更為有利，鋪貨型賣家將持續(xù)受到打壓。鋪貨賣家在這些平臺上的市場份額會下降，品牌賣家會有更好的發(fā)展空間。

趨勢5：獨立站將成為賣家“標(biāo)配”。隨著跨境電商這種原來純“賣貨”的業(yè)態(tài)，逐步發(fā)展到品牌出海這種以“品牌”為主導(dǎo)的業(yè)態(tài)，以及海外電商平臺與海外消費者，都更加喜愛中國的品牌型賣家，未來獨立站將會成為每一個賣家的“標(biāo)配”。

趨勢6：新平臺和新市場成為增量入口。風(fēng)口星跨境調(diào)研顯示，對于2023年的平臺布局，仍有28%賣家表示將布局亞馬遜，值得注意的是，高達28%的賣家表示將開始TikTok Shop的運營。亞馬遜平臺目前仍吸引大批的賣家，TikTok Shop、TEMU等新興平臺增速極快?？缇畴娚淌袌鼋陙聿粩鄶U展，除了傳統(tǒng)的歐美市場，東南亞、日韓、俄羅斯、中東以及拉美等小語種市場的關(guān)注度與參與度日益提升。到了2023年，盡管歐美市場仍然是布局的主要方向，占比高達53%，但也有越來越多的賣家將眼光投向東南亞、俄羅斯以及日韓市場，分別占據(jù)14%、14%和6%。鋪貨型賣家已經(jīng)開始在拉美、東歐、中東和東南亞等新興市場尋找更多的發(fā)展機遇，并加速多渠道、多市場的發(fā)展步伐。品牌型賣家則依然聚焦于美歐日韓等發(fā)達國家市場，借助消費降級趨勢深入這些市場。

隨著疫情逐漸結(jié)束，未來幾年，精品和品牌賣家將更多地涉足線下渠道，特別是線下小B市場。這是風(fēng)口星跨境對2022年行業(yè)現(xiàn)狀的深入分析以及對2023年行業(yè)發(fā)展的精準(zhǔn)預(yù)測。這些預(yù)測希望能為大家的行業(yè)決策提供一些參考。

在此，風(fēng)口星跨境祝愿所有讀者在即將到來的2023年“兔”飛猛進，生意興隆。對于希望獲取更全面的行業(yè)報告內(nèi)容的讀者，只需掃描下方二維碼并回復(fù)“報告”即可免費獲取《2023跨境電商行業(yè)趨勢報告》完整版。本文內(nèi)容源于大會現(xiàn)場速記報道并經(jīng)風(fēng)口星跨境后臺編輯整理匯總，但風(fēng)口星跨境不對其內(nèi)容真實性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任。特此聲明！值得注意的是，我們收集傳播行業(yè)新聞資訊的目的是為了共享信息，幫助行業(yè)發(fā)展，而非承擔(dān)任何法律責(zé)任。請大家審慎對待每一條資訊或數(shù)據(jù)。