森馬于2017年毅然踏上了跨境電商的征程。面對全新的國際市場和挑戰(zhàn)，森馬深刻地體會到了失去品牌背書后的困境。森馬的跨境之旅并非毫無優(yōu)勢，其供應鏈為核心的優(yōu)勢成為森馬穩(wěn)定前行的關鍵。

森馬的跨境負責人李志華坦言，雖然森馬在海外市場的品牌認知度有待提高，但作為國內知名品牌企業(yè)，森馬在服裝領域的深耕經驗、企業(yè)組織架構和自身實力都是其獨特的優(yōu)勢。特別是在通過跨境電商出海后，森馬展現出了強大的互聯網思維，迅速適應跨境電商新模式。

李志華強調：“森馬的核心競爭力在于優(yōu)質、高效的供應鏈。在跨境電商領域，誰掌握了最優(yōu)質的供應鏈，誰就掌握了主動權?！鄙R多年來的國內電商經驗為其在跨境電商領域的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

為了重新在海外建立起品牌形象和提高認知度，森馬采取了一系列品牌化戰(zhàn)略。李志華表示，森馬注重通過產品銷售讓消費者體驗產品，從而在消費者心中樹立品牌形象。在海外推廣方面，森馬多渠道、多途徑推廣品牌，包括與電商平臺合作、在社交平臺推廣以及和網紅經紀公司合作等。

展望未來，森馬計劃在2018年全面入駐主流的跨境電商平臺，如亞馬遜、eBay、速賣通等。首要任務是提升海外銷量，同時推進新品開發(fā)、品牌化進程并解決跨境物流痛點。森馬的定位是服務全世界的消費者，因此在產品開發(fā)上，會以中國市場為主，同時融入海外市場的特色需求。

李志華介紹，目前森馬并未自建站。他認為當前國內電商流量被寡頭壟斷，自建站的存活率較低。對于海外市場，由于森馬的品牌影響力相對較小，消費者搜索時很少使用Semir字眼，因此暫時不會考慮自建站。但未來會根據境外消費者的購物習慣，適時發(fā)展跨境電商自建站。

關于物流痛點，海外倉是眾多業(yè)內人士認為的有效解決方案。李志華透露，森馬未來有可能自建海外倉，甚至可能成立自己的海運公司和海外物流公司，但目前尚處于起步階段，不會過早考慮這些問題。

（文章來源：風口星網 張毅）