隨著全球疫情進(jìn)入“新常態(tài)”，外貿(mào)環(huán)境也發(fā)生了顯著變化。綜合觀察當(dāng)前的外貿(mào)態(tài)勢(shì)，我們不難發(fā)現(xiàn)線上銷(xiāo)售因疫情而獲得了推動(dòng)，消費(fèi)者更傾向于在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而非出門(mén)逛街。這也帶來(lái)了一系列挑戰(zhàn)，如促銷(xiāo)日期的不確定性、跨境物流的運(yùn)輸失效性和運(yùn)力情況的不穩(wěn)定等。

一、業(yè)務(wù)分析與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

針對(duì)自身業(yè)務(wù)，我們應(yīng)充分利用賣(mài)家平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，進(jìn)行多維度分析，力求精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷(xiāo)量情況。建議重點(diǎn)關(guān)注過(guò)去30天和60天的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，利用賣(mài)家平臺(tái)的庫(kù)存狀況報(bào)告、亞馬遜庫(kù)存報(bào)告等多項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告，來(lái)預(yù)估平均每周銷(xiāo)量、斷貨節(jié)點(diǎn)，從而計(jì)算出補(bǔ)貨數(shù)量和補(bǔ)貨周期。

二、靈活調(diào)整發(fā)貨策略

針對(duì)跨境運(yùn)輸?shù)牟豢煽匾蛩?，如運(yùn)輸延誤、入倉(cāng)擁堵等，我們應(yīng)靈活調(diào)節(jié)發(fā)貨節(jié)奏，采取多批次補(bǔ)貨的方式。綜合使用多種物流運(yùn)輸方式，根據(jù)商品特性和急迫性選擇空運(yùn)或海運(yùn)?？紤]使用海外倉(cāng)作為中轉(zhuǎn)站，以分散因跨境運(yùn)輸帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、庫(kù)存管理與邏輯理解

利用賣(mài)家平臺(tái)的報(bào)告定期評(píng)估庫(kù)存邏輯，是每個(gè)賣(mài)家的必修課。其中，銷(xiāo)售速度、現(xiàn)有庫(kù)存及入庫(kù)數(shù)量是三個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)點(diǎn)。庫(kù)存周轉(zhuǎn)數(shù)也是一個(gè)重要的指標(biāo)，它可以幫助我們計(jì)算可維持的銷(xiāo)售周數(shù)。

四、FBA發(fā)貨與庫(kù)存規(guī)劃

在發(fā)FBA和庫(kù)存規(guī)劃方面，賣(mài)家需要根據(jù)實(shí)際情況做出決策。假設(shè)在過(guò)去的30天內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)斷貨情況，每天售出一定數(shù)量的units，那么賣(mài)家應(yīng)考慮工廠的生產(chǎn)周期、運(yùn)輸時(shí)效以及各種潛在延誤因素。安全庫(kù)存的考慮也是必不可少的，這需要賣(mài)家根據(jù)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和實(shí)際情況設(shè)定一個(gè)合理的安全庫(kù)存比率。

五、掌握節(jié)奏，穩(wěn)定供應(yīng)鏈

通過(guò)精確計(jì)算補(bǔ)貨數(shù)量和生產(chǎn)量，掌握好銷(xiāo)售節(jié)奏，是保持健康供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。穩(wěn)定的時(shí)效和合理的物流價(jià)格是構(gòu)建健康供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，加入專(zhuān)業(yè)的進(jìn)階導(dǎo)師計(jì)劃，可以更快地掌握亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧，從而在短時(shí)間內(nèi)打好基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)迅速出單。

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