1月11日，2019風口星網(wǎng)全球跨境服務商采購節(jié)暨風口星網(wǎng)全球客戶答謝晚宴（以下簡稱“風口星大會”），在深圳國際會展中心4號館正式拉開序幕。作為跨境電商行業(yè)每一年度的行業(yè)盛典，風口星網(wǎng)均會發(fā)布最新的行業(yè)趨勢。在2018年的風口星大會上，風口星網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄提出，2018年是跨境電商行業(yè)的第一個“洗牌年”；而在此次風口星大會上，翁耀雄再次發(fā)布2019年的行業(yè)三大趨勢，并提出2019年是跨境出口電商行業(yè)的“品牌年”。

以下是翁耀雄的演講內容實錄：

尊敬的各位來賓、親愛的賣家朋友們，上午好！

我代表風口星網(wǎng)的全體員工，熱烈歡迎各位來參加我們一年一度的風口星大會。

這是每年都在1月11日舉辦的跨境電商行業(yè)趨勢大會，非常高興在每年的這個時候與大家共聚一堂，探討行業(yè)大勢，共謀未來發(fā)展。

在去年風口星大會上，風口星網(wǎng)提出2018年是跨境電商行業(yè)的“洗牌年”。回顧過去一年的行業(yè)歷程，我們發(fā)現(xiàn)這一年確實大家都過得不容易。

在此，我也想跟大家分享一下，2018年跨境出口電商行業(yè)都發(fā)生了哪些改變？

第一，我覺得跟往年很不一樣的是，跨境電商行業(yè)的錢越來越難賺了。

這是2018年許多賣家都遇到的情況，跨境電商行業(yè)迎來了利潤的“寒冬”。其中原因，我覺得，一是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境改變所導致，比如死庫存越來越多、同行惡意競爭、平臺門檻提高等因素都在吃掉賣家的利潤；二是外部環(huán)境的惡化也在影響著賣家的利潤，比如貿易戰(zhàn)，比如各國的VAT政策，還有，美、日、德等出臺針對電商行業(yè)的稅費調整，導致目標市場的稅負越來越高。

第二，我們會發(fā)現(xiàn)，整個2018年，跨境行業(yè)缺乏以往的那種現(xiàn)象級“爆款”。比如像2016年的平衡車，以及像2017年的“指尖”系列產(chǎn)品。我覺得，這是中國賣家變得越來越成熟所產(chǎn)生的結果。在經(jīng)歷過這些現(xiàn)象級爆款的“快起快落”之后，大家開始重新審視“爆款”的定義，以往因為侵權而吃虧的經(jīng)歷，也讓行業(yè)浮躁的氣息慢慢沉靜下來，讓盲目跟風賣貨的思維得到一定遏制。

第三，跨境電商平臺的大尺度“合規(guī)化”也是2018年行業(yè)的一大特征。在行業(yè)發(fā)展初期，各大跨境電商平臺都采取相對寬松的平臺政策，但是進入到2018年后，包括亞馬遜、wish、沃爾瑪?shù)仍趦鹊母鞔笃脚_，都在對不合規(guī)的賣家進行大面積的清理和排查，從大賣家到小賣家，不符合規(guī)則的賬號都被毫不留情地清理出局，導致整個行業(yè)風聲鶴唳，草木皆兵。在這一輪平臺“合規(guī)化”大運動中，不少企業(yè)中槍倒下，被洗牌出局。

第四，全球電商零售市場的競爭持續(xù)加劇。現(xiàn)有存量賣家不僅面臨國內越來越多新賣家的涌入，還在面臨國際新賣家的涌入。我們發(fā)現(xiàn)，在過去一年，印度、東南亞等國家也興起了跨境電商。這些國家的賣家在全球跨境電商市場上變得日益活躍起來，成為與中國賣家分庭抗禮的重要力量?？梢灶A見，中國賣家今后還會面臨越來越激勵的國際競爭。

2018年的中國跨境出口電商行業(yè)還發(fā)生了很多的變化：比如，平臺賣家融資變得越來越難；比如，許多中小服務商出現(xiàn)了裁員潮，甚至陷入生死存亡之地等等，似乎一個個都是“壞消息”。

跨境出口電商依然還是一個高速增長的行業(yè)，“好消息”也還是很多的。比如，不少采用創(chuàng)新管理模式，又能捕捉市場新變化的企業(yè)，賺的錢就比往年更多。新興市場的跨境電商平臺也在2018年迎來了大的發(fā)展；自建站賣家開始持續(xù)崛起，迎接新一波的紅利。

說完2018年，接下來我想跟大家分享一下，風口星網(wǎng)對2019年行業(yè)趨勢的觀察。經(jīng)過年底一波的調查與分析，我們認為，2019年是跨境出口電商行業(yè)的“品牌年”，會有越來越多的賣家啟動“品牌化”轉型。

從行業(yè)的發(fā)展來看，2019年會出現(xiàn)主要以下三大趨勢：

第一個趨勢，全行業(yè)的賣家結構，在2019年會逐步由原來的“金字塔型”轉變?yōu)椤案茆徯汀薄?/p>

如果把全行業(yè)賣家分成三檔，第一檔是營業(yè)額超過1億元的賣家群體；第二檔是1000萬到1億元之間的賣家群體；第三檔是1000萬以內的賣家群體。在過去幾年，整個賣家結構呈現(xiàn)“金字塔型”，頂端億元以上的“頭部賣家”比較少，中間層級的賣家也不多，大量的是1000萬以內的小賣家。從2019年開始，這個“金字塔型”的賣家結構會變?yōu)椤案茆徯汀钡慕Y構——就是“兩頭大，中間小”。

億元以上的頭部賣家從2019年開始會越來越多，底部1000萬以內的賣家我想提醒大家的是，在未來，“如何獲得低成本的新流量”這個命題，將成為你在激烈的行業(yè)競爭中能否取勝的核心要素之一。無論是平臺，還是自建站，一個賣家是否擁有強勢的MARKETING能力也會變得極為重要，這可能是解決“低成本流量”的法寶。

第三個趨勢是，國內的傳統(tǒng)消費類品牌，基于國際化壓力將大舉進軍跨境電商市場。

如果說，2017-2018年，擁有強硬供應鏈優(yōu)勢的傳統(tǒng)出口商這一“正規(guī)軍”，大量涌入到跨境電商市場，那么，從2019年開始，在國內擁有強大品牌實力及品牌運作能力的傳統(tǒng)消費品牌，將通過跨境電商渠道，進行他們的國際化運營。

其實，這一現(xiàn)象在2018年已經(jīng)開始出現(xiàn)。無論是“方太”，還是“三槍”、“澳柯瑪”，以及“章丘鐵鍋”和“張小泉”等國內品牌，都紛紛通過跨境電商走出去。這不難看出，中國的傳統(tǒng)消費品牌，已經(jīng)不甘于國內市場，紛紛“觸電”跨境，尋求新的國際化突破。

以上三大趨勢，都在凸顯一個關鍵詞，那就是“品牌化”?？缇畴娚痰钠放瞥龊＃?019年會出現(xiàn)一個新的局面。可以想象，未來10年、20年，全球市場會出現(xiàn)非常多的中國品牌，無論是像華為那樣的世界大牌，還是僅有某些特定消費群體喜歡的個性化“小眾品牌”，跨境電商正在幫助中國企業(yè)實現(xiàn)“品牌全球化”。

2019年的行業(yè)趨勢不止以上三點，比如新興市場的跨境零售依然充滿活力；比如，國外本土化的電商平臺會持續(xù)進入中國招商，像今天晚上舉辦的“風口星晚宴”，就有專程從韓國過來的四家當?shù)刂髁麟娚唐脚_與風口星網(wǎng)簽約，正式啟動他們在中國的招商活動。

其他的趨勢也還有不少，但由于時間的關系，我就不一一列舉了。相信接下來的兩天，大家會從來自全球各地的演講嘉賓中，聽到更多的行業(yè)趨勢與應對之法。

祝大家2019年生意興隆，天天大賣！

謝謝！

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