Google在全球貿(mào)易中是許多外貿(mào)企業(yè)尋找客戶來源的關(guān)鍵渠道，超過60%的國外客戶會(huì)通過谷歌尋找供應(yīng)商，豐富的都可以在谷歌上查詢到。熟練掌握谷歌的搜索技巧，能夠助您更高效地獲取，運(yùn)用得當(dāng)?shù)乃阉髦噶?，可以達(dá)到事半功倍的效果。

### 搜索指令篇

#### 一、使用雙引號(hào) “ ”

在雙引號(hào)中輸入關(guān)鍵詞，能夠精確地搜索與該關(guān)鍵詞完全一致的內(nèi)容，包括字詞的排列順序。例如，搜索“彩色玻璃杯”時(shí)，結(jié)果只會(huì)顯示與該詞組完全一致的條目，而不會(huì)出現(xiàn)如“黃色玻璃杯”等其他不相關(guān)的內(nèi)容。

#### 二、使用星號(hào)

星號(hào)是一種常用的通配符，如果忘記某個(gè)詞組或單詞，可以使用星號(hào)代替。搜索引擎會(huì)自動(dòng)補(bǔ)充完整的詞匯。

#### 三、Inurl和Intitle搜索

Inurl主要用于限定在URL頁面中搜索特定詞匯或詞組。例如，想找一些做玩具的時(shí)，可以輸入“inurl：toys Co.ltd”，這樣搜索引擎就會(huì)顯示與玩具公司相關(guān)的頁面。

Intitle則是常用于高級搜索的指令之一，它返回的是頁面標(biāo)題中包含指定關(guān)鍵詞的頁面。例如，搜索“intitle：ueeshop”，可以自動(dòng)過濾掉很多不必要的信息，精簡搜索結(jié)果。

#### 四、其他高級搜索指令

Filetype用于搜索特定文件格式。例如，想找關(guān)于紡織品的PDF文件時(shí)，輸入“filetype：pdf textile”即可找到相應(yīng)格式的文件并直接下載打印。

Related命令用于查找同類網(wǎng)頁。例如，輸入“related：”，搜索引擎會(huì)顯示與它相關(guān)或相似的網(wǎng)頁。

Site命令用于搜索特定網(wǎng)址的收錄頁面信息。例如，輸入“Site：www.”，搜索結(jié)果將主要顯示該網(wǎng)址的信息。這個(gè)指令還常用于查詢網(wǎng)站的Google收錄數(shù)量。

#### 五、利用Google的專業(yè)站點(diǎn)進(jìn)行搜索

Google不僅有Google search，還提供了許多專業(yè)的搜索站點(diǎn)，如Google answer、Google blog search、Google book search、Google scholar以及Google U.S. Government Search等。這些站點(diǎn)可以根據(jù)用戶的需求進(jìn)行專業(yè)化的搜索。

### Google找客戶方法篇

#### 一、組合搜索法

在Google上尋找客戶時(shí)，常常將產(chǎn)品、采購詞以及各種后綴和郵箱地址進(jìn)行組合搜索。一般將這幾大元素用空格隔開進(jìn)行組合。通常2-4個(gè)元素組合即可，例如采購詞可以是importer、distributor、wholesale等。公共郵箱后綴、域名后綴、公司名稱后綴等都可以作為搜索的后綴。

針對不同國家，可以運(yùn)用inurl命令（注意冒號(hào)為英文字符且后面不跟空格）加上特定的域名后綴進(jìn)行搜索。例如，針對德國可以搜索inurl:.de led email，針對法國可以搜索inurl:fr led email等。還可以根據(jù)各國公司名稱的后綴進(jìn)行組合搜索。

#### 二、針對特定國家的Google搜索

如果已經(jīng)定位了產(chǎn)品的目標(biāo)市場，比如產(chǎn)品在德國比較受歡迎，那么就可以選定德國的Google（www.google.de）進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。首先選擇Deutsch語言設(shè)置，然后使用Google翻譯將產(chǎn)品名稱和采購詞翻譯成對應(yīng)的外語（例如Lager是德語的LED）。這樣可以在更精準(zhǔn)的范圍內(nèi)找到目標(biāo)客戶。還可以利用各國的本地語言在當(dāng)?shù)氐墓雀枭纤阉魈囟óa(chǎn)品。世界各國Google網(wǎng)址可以通過谷歌搜索來找到相應(yīng)的入口進(jìn)行訪問和操作。

在德國，我們可以通過訪問www.google.de來體驗(yàn)谷歌的服務(wù)。在法國，人們則使用www.google.fr。而在英國、日本、韓國、意大利等其他國家，他們各自的谷歌網(wǎng)址也各具特色。這些網(wǎng)址可以在全球范圍內(nèi)幫助我們找到各種信息，包括商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在客戶。

在B2B領(lǐng)域，我們通常無法直接獲取采購商的電子郵件地址，只能看到詢盤的基本聯(lián)系信息，如公司名稱、電話、地址等。我們可以通過這些信息進(jìn)行Google搜索，嘗試找到采購商的電子郵件地址。我們還可以搜索公司的網(wǎng)址，嘗試在谷歌中搜索公司的電子郵件域名或特定聯(lián)系人的名稱。

我們可以通過Google搜索來尋找國內(nèi)外的競爭對手或同行的公司名稱，查看他們在哪些網(wǎng)站上出現(xiàn)。這些網(wǎng)站可能隱藏著潛在的客戶，如同行的客戶或同行本身。我們還可以嘗試搜索同行的電話、傳真、電子郵件等聯(lián)系方式，甚至老板的名字和手機(jī)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

對于行業(yè)內(nèi)的著名采購商，我們也可以嘗試在Google中搜索他們的信息，看看是否有潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。我們還可以嘗試搜索新老客戶的電子郵件地址，每天都有可能有新的詢盤。通過Google搜索，我們可以找到行業(yè)巨頭經(jīng)銷商的聯(lián)系方式和他們的經(jīng)銷商名單。

我們可以利用Google搜索地區(qū)商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的成員信息。通過搜索展會(huì)會(huì)員信息，我們可以找到參展的公司并獲取他們的聯(lián)系方式。在Ebay上，賣家也是我們的潛在客戶。我們可以通過Google搜索Ebay上的賣家信息并聯(lián)系他們進(jìn)行批發(fā)合作。我們也可以利用Google搜索尋找經(jīng)銷商網(wǎng)站和小額批發(fā)平臺(tái)上的賣家信息。通過搜索特定的B2C和C2C網(wǎng)站的賣家信息來尋找潛在的客戶或合作伙伴。Google還提供了一系列的搜索工具，如Google Image、Google video、Google Map和Google Shopping等，我們可以結(jié)合以上的方法進(jìn)行組合搜索產(chǎn)品或服務(wù)。我們還可以利用Google尋找B2B商機(jī)、商業(yè)目錄和行業(yè)網(wǎng)站等。只要我們善于利用Google這個(gè)強(qiáng)大的搜索引擎工具，就能在全球范圍內(nèi)尋找到更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在客戶。（來源：K哥聊出海）請注意，以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)和技巧分享，不代表任何官方立場或保證一定能成功找到商機(jī)或客戶。在實(shí)際應(yīng)用中可能存在誤差和風(fēng)險(xiǎn)，建議在實(shí)際操作時(shí)仔細(xì)鑒別并結(jié)合其他方法綜合考慮。如有侵權(quán)情況發(fā)生，請及時(shí)與我們聯(lián)系以進(jìn)行處理。