亞馬遜的產(chǎn)品生命周期大概分為這四個階段：開發(fā)準備期、新品成長期、成熟穩(wěn)定期、衰退期。對于不同的產(chǎn)品，各個階段的經(jīng)歷時間周期有所不同，且每個周期的特點和運營要點也各不相同。

1、開發(fā)準備期

這個階段，主要工作圍繞著研究產(chǎn)品的市場情況，吃透品類，做好上架前的準備工作。研究市場情況，吃透品類：調(diào)研市場容量、行業(yè)壟斷程度、市場趨勢分析、競爭對手分析、價格分析、供應鏈對比分析。上架前的準備，listing架構搭建：篩選關鍵詞，建立關鍵詞矩陣，做好肯定詞與否定詞分類；撰寫listing文案，標題，五點，A+，ST，品牌故事，拍攝產(chǎn)品圖片、視頻；文案五點、詳情描述等完成本土化優(yōu)化，關鍵詞優(yōu)化完成；刊登listing文案，測試文案收錄情況（“四準兩多”），讓亞馬遜抓取到的listing關鍵詞精準且收錄的詞匯量多，達到最大化收錄效果。制定新品推廣計劃，上架后，確定產(chǎn)品的總體推廣思路，設定銷售目標，設定清晰明確的廣告架構，合理分配預算。根據(jù)銷售計劃打遞增量，保證推廣期內(nèi)單量可以穩(wěn)步提升，直到達到預期銷售排名。

2、新品成長期

當產(chǎn)品處于新品成長初期時，產(chǎn)品會面臨流量少、轉(zhuǎn)化差、銷量低、無評論等問題，需要賣家不斷引流，加大推廣，維持listing能出單并且活躍，讓系統(tǒng)判斷你的產(chǎn)品為有潛力的產(chǎn)品，給予更多流量扶持。利用好新品期14天的流量扶持，快速推動產(chǎn)品自然流量排名的提升。為什么要利用好呢？因為一個老鏈接在一個詞下面可能出10單才能達到的自然排名位置，新品可能只需要出3單，甚至只需要1單就可以了。新品成長期需要賣家設定充足的廣告預算來擴充流量。因此在這個階段賣家要注意有時不要因為Acos的過高，就要求停廣告或者降低競價，導致錯失了新品成長時所需的流量基礎?；谛缕菲诘耐度耄a(chǎn)品獲得不錯的自然排名和銷量，那么接下來，賣家需要關注這幾方面：穩(wěn)定鏈接關鍵詞排名，關注流量和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化CPC結構，供應鏈，解決產(chǎn)品隱患迭代產(chǎn)品。流量方面，找出精準的流量來源，分析鏈接的流量增長情況；轉(zhuǎn)化率方面，關注退貨率，Review內(nèi)容和FBA庫存，避免在成長期受到較大影響；產(chǎn)品迭代方面，根據(jù)買家的反饋，開發(fā)新功能、新顏色等，優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié)，持續(xù)搶占關鍵詞流量入口，做視頻營銷、亞馬遜post等，盡量占滿所有能產(chǎn)生流量的廣告渠道，做綜合性的投放；供應鏈方面，由于成長期是庫存風險最大的時間段，賣家要多與供應商聯(lián)系，及時備貨，防止產(chǎn)品斷貨。

3、成熟穩(wěn)定期

當產(chǎn)品處于成熟穩(wěn)定期時，產(chǎn)品的權重相對較高，流量和轉(zhuǎn)化率都會趨于穩(wěn)定。這個階段的特點是：銷售速度放緩，利潤會降低。成熟期的廣告，基本上不需要做任何大調(diào)整，也可以適當降低一些廣告成本，因為此時產(chǎn)品自然排名會比廣告還靠前。只要賣家時不時發(fā)現(xiàn)新的小流量詞，然后抓取小流量詞打廣告即可。在此階段，賣家首要任務就是維護好排名和轉(zhuǎn)化率，占領好自己頁面的關聯(lián)坑位，防止流量流失，控制好產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后客服工作，延長產(chǎn)品的成熟期，獲取更多利潤。這個階段賣家也要加快新品的研發(fā)和推廣，為產(chǎn)品的衰退期做好準備。

4、衰退期

產(chǎn)品一旦到了衰退期，銷量和利潤都會出現(xiàn)明顯下滑，說明產(chǎn)品可能已經(jīng)不適應市場需求了。這個階段賣家的首要關注點是成本和庫存，降低廣告投入，降低產(chǎn)品定價，控制庫存。如果銷量下降速度很快，可以配合折扣、秒殺、站外等優(yōu)惠活動最大化減少庫存，避免出現(xiàn)冗余庫存，產(chǎn)生高額倉儲費。

隨著亞馬遜的競爭愈發(fā)激烈，許多產(chǎn)品存在著生命周期縮短的趨勢。對于賣家來說，要充分認識到產(chǎn)品的生命周期不同階段的特點，了解不同階段的運營要點。然后根據(jù)設定的目標，將目標拆解，才能知道在不同的階段需要澆多少水，施多少肥，最后完成什么樣的運營目標。如今的運營節(jié)奏越來越快，賣家更需要實時掌握產(chǎn)品不同周期的實際運營情況。