大家好！近期亞馬遜的下半年旺季即將到來，我的朋友圈里涌現(xiàn)出許多新老賣家，他們紛紛面臨選品難題。有些賣家朋友私下詢問我關(guān)于他們產(chǎn)品的問題，我便開始了解他們的產(chǎn)品情況。

當(dāng)你告訴我你是做手機(jī)殼的，我會接著詢問你是否擁有自主開模的工廠，手機(jī)型號是否最新，以及是否能及時跟上市場更新。如果你只是拿貨并非自主生產(chǎn)，我通常會建議你要謹(jǐn)慎考慮。我也發(fā)現(xiàn)許多賣家因為輕信朋友推薦而進(jìn)入不合適的類目，最終并未能順利經(jīng)營。

無論你是已經(jīng)在亞馬遜經(jīng)營，還是正打算進(jìn)入，我都希望這篇文章能為你提供幫助。

關(guān)于亞馬遜的選品方法和原則：

目前亞馬遜正處于風(fēng)頭正勁的時期，國內(nèi)電商市場被直播明星帶貨等新模式侵占，眾多商家開始將目光投向海外市場。要想進(jìn)軍海外市場，亞馬遜是一個不錯的起點(diǎn)。

許多賣家盲目進(jìn)入亞馬遜市場，在激烈的競爭中陷入困境。在選品和選擇市場時，需要遵循五大原則。

1. 市場需求量大，尤其是剛需產(chǎn)品和生活消耗品。需要注意的是，亞馬遜平臺上有17類商品需要經(jīng)過審核才能銷售。

2. 避免紅海類目，個人賣家最好從小品類著手，減少競爭壓力。

3. 產(chǎn)品客單價不宜過低，利潤率也不能太低，建議單價高于20美金。

4. 避免侵權(quán)、過時過季以及多sku產(chǎn)品。對于季節(jié)性產(chǎn)品，要提前做好備貨準(zhǔn)備。

5. 避免敏感貨物，產(chǎn)品體積最好小巧方便運(yùn)輸，對于危險品等要提前做好認(rèn)證準(zhǔn)備。

在選品過程中，我可以為大家推薦一些輔助軟件，如New releases、Best sellers、Youtube以及賣家精靈等。通過這些軟件，你可以了解當(dāng)前熱銷產(chǎn)品的趨勢，定位感興趣的細(xì)分領(lǐng)域，分析競品銷售數(shù)據(jù)等。

接下來，我們通過五個方面來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析選品：

1. 市場容量：了解市場上的競品數(shù)量和搜索趨勢，以判斷產(chǎn)品的市場潛力。

2. 了解產(chǎn)品的整體趨勢：通過銷量數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品的發(fā)展前景。

3. 品牌壟斷：查看該類產(chǎn)品市場的品牌銷量數(shù)據(jù)，了解是否存在大牌壟斷現(xiàn)象。

4. 上新率：關(guān)注新品產(chǎn)比率，判斷市場的新鮮程度和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5. FBA占比：了解競爭對手的分布地區(qū)，并重點(diǎn)關(guān)注亞馬遜自營的情況。

我們來談?wù)劺麧櫤怂恪Ｗ錾獾淖罱K目的是賺錢。我們可以通過以下公式進(jìn)行利潤核算：利潤=售價-成本-頭程物流-亞馬遜配送費(fèi)-平臺傭金15%-推廣10~20%。通過這個公式，你可以判斷自己的產(chǎn)品是否達(dá)到盈利標(biāo)準(zhǔn)。建議利潤在20%左右是比較合適的。

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