【編者按】在跨境電商風(fēng)起云涌的2015年，有人經(jīng)歷波折仍屹立不倒，有人則嶄露頭角。這一年，每位參與者都經(jīng)歷了收獲與成長。風(fēng)口星網(wǎng)將推出系列專題文章，聚焦于那些在跨境電商領(lǐng)域展現(xiàn)出成長潛力的賣家們。我們將帶領(lǐng)讀者走進(jìn)他們的故事，了解他們與跨境電商之間不解之緣的背后故事，分享他們過去一年的付出與收獲，并探討如何在跨境電商的最新動態(tài)中再創(chuàng)佳績。

隨著國家對跨境電商的重視加深及政策支持，跨境電商的氛圍不僅限于南方，北方同樣涌現(xiàn)出一批勇敢的跨境人。今天，我們要介紹的是天津云動力有限公司的CEO王嘯巍。在短短兩年內(nèi)，他帶領(lǐng)公司突破了月銷售額幾百萬美金的大關(guān)。讓我們來聽聽他是如何在跨境電商領(lǐng)域大放異彩的。

王嘯巍告訴我們，他的公司在2014年2月成立，僅用兩年時間便實現(xiàn)了近200萬美元的月銷售額。公司主要經(jīng)營的品類包括家居、寵物用品、健身器材、戶外運動及小型家用工業(yè)產(chǎn)品等。這些品類在跨境電商領(lǐng)域中涉足的人數(shù)相對較少，但憑借產(chǎn)品的獨特性和物流優(yōu)勢，在eBay平臺上同樣能夠大放光芒。

在跨境電商的道路上，王嘯巍選擇了與眾不同的路徑。一開始，他也嘗試過小包批量業(yè)務(wù)，但很快便發(fā)現(xiàn)北方的物流與跨境電商環(huán)境并不利于小包業(yè)務(wù)的發(fā)展。他意識到選擇適當(dāng)?shù)钠脚_和品類對跨境電商企業(yè)至關(guān)重要。eBay平臺的多樣性吸引了王嘯巍，他選擇在eBay上銷售相對個性化的產(chǎn)品，面向小眾群體。公司與eBay平臺的密切合作以及港口企業(yè)的合作，使得公司在資源和運輸成本上具有優(yōu)勢。

王嘯巍眼光獨到，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)在eBay的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類中已匯聚了大量中國賣家，而公司則專注于大貨和重貨產(chǎn)品。他注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性及獨特性挖掘，認(rèn)為這是B2C銷售的關(guān)鍵策略之一。eBay平臺為消費者提供了直接反饋的機會，公司根據(jù)這些反饋與采購部門和工廠協(xié)商改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。并設(shè)立老外客服團隊，以提供更加本土化的服務(wù)并有效解決客戶需求。

海外倉的出現(xiàn)為跨境電商帶來了變革。王嘯巍獨具慧眼地認(rèn)識到海外倉的重要性并開始布局。從最初只有英國的一個小倉庫到如今覆蓋歐美多國、面積達(dá)三萬平米的倉庫網(wǎng)絡(luò)，解決了公司主營產(chǎn)品的物流問題并形成了競爭優(yōu)勢。海外倉不僅解決了物流難題還為公司深耕市場帶來了長久的好處。未來公司還計劃繼續(xù)在澳大利亞和日本開發(fā)新市場并深耕大貨和重貨的跨境銷售領(lǐng)域。

盡管北方電商環(huán)境面臨人員短缺、貨源相對不足及氛圍不足等問題王嘯巍仍然對北方跨境電商抱有理解和期待。他認(rèn)為北方也具有自身獨特的優(yōu)勢如港口優(yōu)勢、特殊商品資源以及高校人才基礎(chǔ)等。他給北方想要涉足跨境電商的創(chuàng)業(yè)者提出建議：熟悉平臺流程后利用北方的優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)合海外倉在平臺上發(fā)展并逐步擴大團隊規(guī)模。穩(wěn)健發(fā)展比盲目追求速度更為重要。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）