【編者按】在跨境電商風(fēng)起云涌的2015年，有人經(jīng)歷波折仍屹立不倒，有人則嶄露頭角。這一年，每位參與者都經(jīng)歷了收獲與成長(zhǎng)。風(fēng)口星網(wǎng)將推出系列專(zhuān)題文章，聚焦于那些在跨境電商領(lǐng)域展現(xiàn)出成長(zhǎng)潛力的賣(mài)家們。我們將帶領(lǐng)讀者走進(jìn)他們的故事，了解他們與跨境電商之間不解之緣的背后故事，分享他們過(guò)去一年的付出與收獲，并探討如何在跨境電商的最新動(dòng)態(tài)中再創(chuàng)佳績(jī)。

隨著國(guó)家對(duì)跨境電商的重視加深及政策支持，跨境電商的氛圍不僅限于南方，北方同樣涌現(xiàn)出一批勇敢的跨境人。今天，我們要介紹的是天津云動(dòng)力有限公司的CEO王嘯巍。在短短兩年內(nèi)，他帶領(lǐng)公司突破了月銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)美金的大關(guān)。讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他是如何在跨境電商領(lǐng)域大放異彩的。

王嘯巍告訴我們，他的公司在2014年2月成立，僅用兩年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了近200萬(wàn)美元的月銷(xiāo)售額。公司主要經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)包括家居、寵物用品、健身器材、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)及小型家用工業(yè)產(chǎn)品等。這些品類(lèi)在跨境電商領(lǐng)域中涉足的人數(shù)相對(duì)較少，但憑借產(chǎn)品的獨(dú)特性和物流優(yōu)勢(shì)，在eBay平臺(tái)上同樣能夠大放光芒。

在跨境電商的道路上，王嘯巍選擇了與眾不同的路徑。一開(kāi)始，他也嘗試過(guò)小包批量業(yè)務(wù)，但很快便發(fā)現(xiàn)北方的物流與跨境電商環(huán)境并不利于小包業(yè)務(wù)的發(fā)展。他意識(shí)到選擇適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)和品類(lèi)對(duì)跨境電商企業(yè)至關(guān)重要。eBay平臺(tái)的多樣性吸引了王嘯巍，他選擇在eBay上銷(xiāo)售相對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品，面向小眾群體。公司與eBay平臺(tái)的密切合作以及港口企業(yè)的合作，使得公司在資源和運(yùn)輸成本上具有優(yōu)勢(shì)。

王嘯巍眼光獨(dú)到，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)在eBay的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)中已匯聚了大量中國(guó)賣(mài)家，而公司則專(zhuān)注于大貨和重貨產(chǎn)品。他注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性及獨(dú)特性挖掘，認(rèn)為這是B2C銷(xiāo)售的關(guān)鍵策略之一。eBay平臺(tái)為消費(fèi)者提供了直接反饋的機(jī)會(huì)，公司根據(jù)這些反饋與采購(gòu)部門(mén)和工廠協(xié)商改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。并設(shè)立老外客服團(tuán)隊(duì)，以提供更加本土化的服務(wù)并有效解決客戶(hù)需求。

海外倉(cāng)的出現(xiàn)為跨境電商帶來(lái)了變革。王嘯巍獨(dú)具慧眼地認(rèn)識(shí)到海外倉(cāng)的重要性并開(kāi)始布局。從最初只有英國(guó)的一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)到如今覆蓋歐美多國(guó)、面積達(dá)三萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)，解決了公司主營(yíng)產(chǎn)品的物流問(wèn)題并形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。海外倉(cāng)不僅解決了物流難題還為公司深耕市場(chǎng)帶來(lái)了長(zhǎng)久的好處。未來(lái)公司還計(jì)劃繼續(xù)在澳大利亞和日本開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)并深耕大貨和重貨的跨境銷(xiāo)售領(lǐng)域。

盡管北方電商環(huán)境面臨人員短缺、貨源相對(duì)不足及氛圍不足等問(wèn)題王嘯巍仍然對(duì)北方跨境電商抱有理解和期待。他認(rèn)為北方也具有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)如港口優(yōu)勢(shì)、特殊商品資源以及高校人才基礎(chǔ)等。他給北方想要涉足跨境電商的創(chuàng)業(yè)者提出建議：熟悉平臺(tái)流程后利用北方的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品結(jié)合海外倉(cāng)在平臺(tái)上發(fā)展并逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。穩(wěn)健發(fā)展比盲目追求速度更為重要。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）