對(duì)于產(chǎn)品調(diào)研、開發(fā)及推廣的實(shí)踐分享，許多賣家朋友都向我尋求過(guò)建議。特別是初入行的賣家，對(duì)于這些方面往往抱有濃厚的興趣和諸多疑問(wèn)。在此，我結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為各位詳細(xì)解析了從產(chǎn)品調(diào)研到推廣的整個(gè)過(guò)程。

產(chǎn)品的調(diào)研與深度開發(fā)

產(chǎn)品調(diào)研是市場(chǎng)洞察的關(guān)鍵一環(huán)。賣家們可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行調(diào)研，如社交平臺(tái)、B2C與B2B市場(chǎng)，甚至利用自營(yíng)平臺(tái)的工具。盡管有些賣家選擇使用第三方產(chǎn)品分析軟件來(lái)輔助，但需知這些工具只能作為參考，不能完全依賴。因?yàn)榇蠖鄶?shù)分析的數(shù)據(jù)都是大眾所熟知的。

我建議賣家從個(gè)人興趣出發(fā)去發(fā)掘產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品有深厚的興趣，能讓你更深入地了解它。在日常經(jīng)營(yíng)亞馬遜的過(guò)程中，面對(duì)眾多相似產(chǎn)品，容易產(chǎn)生審美疲勞。在有興趣的基礎(chǔ)上進(jìn)行垂直深挖是非常重要的。

親自使用同類型產(chǎn)品，了解其優(yōu)缺點(diǎn)后對(duì)模具進(jìn)行改善，這樣便能逐步形成自己的產(chǎn)品。初期小規(guī)模賣家在無(wú)法與工廠商談改模的情況下，建議通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到熱銷產(chǎn)品先行銷售嘗試。

選擇合適的工廠進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)至關(guān)重要。初入亞馬遜的賣家往往選擇與多家工廠合作來(lái)廣撒網(wǎng)，但這樣很難與工廠談條件。隨著運(yùn)營(yíng)的逐步發(fā)展，賣家可以逐漸了解哪些產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度較高，并考慮貼牌的策略。

選品與改善

在銷售有市場(chǎng)認(rèn)可度的產(chǎn)品后，隨著銷量的提升，建議賣家對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行貼牌，即使沒(méi)有注冊(cè)品牌。亞馬遜的宗旨是不斷優(yōu)化產(chǎn)品，因此只要產(chǎn)品質(zhì)量得到保證，配合良好的站內(nèi)描述和促銷活動(dòng)，便能獲得較好的發(fā)展。

新賣家需避免選擇那些已被眾多人銷售且競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。相反，發(fā)掘市場(chǎng)上未有的產(chǎn)品或改良已有模具以創(chuàng)造新的產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

銷售與推廣的策略

多數(shù)跨境銷售人員習(xí)慣于根據(jù)任務(wù)分配來(lái)完成工作，但主動(dòng)出擊的策略往往能帶來(lái)更好的效果。建議銷售人員多方面獲取信息以改進(jìn)銷售方案。

推廣方面可采取站內(nèi)付費(fèi)推廣如廣告和展示廣告，以及站外引流推廣如社交圈傳播等。外包也是一種有效的推廣方式，將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。

以上內(nèi)容僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，不代表現(xiàn)任機(jī)構(gòu)或公司的立場(chǎng)。

無(wú)論是在產(chǎn)品的調(diào)研、開發(fā)還是推廣過(guò)程中，都需要我們用心去琢磨和實(shí)踐。只有不斷地學(xué)習(xí)和嘗試，才能找到最適合自己的方法和策略。

希望我的分享能夠?qū)Ω魑毁u家朋友有所幫助和啟發(fā)。